Как безопасно продать квартиру самому?

Как безопасно продать квартиру и получить за неё деньги?

Банки Сегодня Лайв

Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим

А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи.

При покупке недвижимости, в частности, квартиры, перед приобретателем жилья стоит выбор между «новостройкой» и «вторичкой». Вторичный рынок жилья во многом выигрывает. Это и проверенные годами преимущества и недостатки, отзывы поколений о конкретном доме и районе в целом. К тому же, как раз центры принадлежат вторичкам, а новострои, как правило, довольствуются окраинами.

Итак, разобравшись в преимуществах покупки вторичной квартиры, следует непременно изучить «золотые правила» безопасной сделки.

Грамотные помощники

Чтобы максимально избежать рисков при продаже или покупке недвижимости, лучше всего заниматься данной процедурой под руководством специалиста. Однако следует помнить, что на рынке риэлторских услуг все чаще встречаются мошенники и просто некомпетентные специалисты. Поэтому при выборе риэлтора следует опираться на «народный рейтинг» и опыт (рекомендации) реальных знакомых.

Любой минимально подкованный риэлтор при встрече с клиентами обязательно задаст первичный список вопросов:

1. Каким образом квартира была приобретена (с помощью наличных средств, займа или ипотеки);
2. В каком семейном положении находился собственник квартиры на момент приобретения жилья;
3. Были ли при покупке недвижимости какие-либо условия или договоренности с третьими лицами, оформленные устно или документально?
4. Являются ли собственниками квартиры несовершеннолетние дети? В положительном варианте, в продаже квартиры будут косвенно участвовать и органы опеки;
5. Любые другие нюансы и детали.

После того, как ситуация в целом будет ясна, риэлтор объяснит своим клиентам дальнейшие действия. Это сбор необходимых (основных и дополнительных) документов, работа с банком, а так же обеспечение со своей стороны максимальной юридической чистоты процесса.

Для того чтобы обезопасить клиента, риэлтор в первую очередь должен проверить приобретаемый объект на наличие обременений и долгов, а так же проверить продавца по службе безопасности (при оформлении сделки через банк данная процедура проводится в первую очередь).

Проверка чистоты документов может занять до двух недель времени. Риэлтор, как правило, делает соответствующие запросы в нотариальные конторы и Федеральную Службу государственной регистрации, кадастра и картографии.

Риэлтор так же вправе за несколько дней до заключения сделки попросить продавца предъявить справку с места жительства и выписку с лицевого счета. Данные документы необходимы для удостоверения, что все члены семьи выписаны из квартиры и задолженность по оплате данной квартиры отсутствует.

Если сделка будет осуществляться через банк, эти выписки потребуют в обязательном порядке.

Внимание! Не стоит соглашаться на покупку квартиры с долгами, даже если продавец обещает в ближайшем времени закрыть их! Особенно, если обещания даются в устной форме и ни чем не подтверждены.

Банки — сторонники безопасных сделок

Если квартира приобретается посредством ипотечного кредита, то банки, в свою очередь имеют свою систему, которая делает сделку максимально безопасной как для кредитной организации, так и для клиента.

Где взять справку о погашении кредита

Например, как правило, банк не подписывает кредитный договор до момента предъявления кредитному специалисту оригинала выписки из ЕГРП (справки об отсутствии обременения на данную квартиру). А некоторые кредитные организации практикуют перевод средств на счет продавца лишь после регистрации сделки в Едином Государственном Реестре Недвижимости, причем после получения покупателем Свидетельства о праве собственности.

В случае если покупаемая квартира не обременена никакими обязательствами со стороны продавца, сделка пройдет легче. Если же приобретаемая квартира имеет ипотечное обременение, тогда перед заключением договора, продавец должен полностью погасить долг перед банком и после этого снять обременение в многофункциональном центре.

Внимание! При купле — продаже квартиры ни в коем случае нельзя опираться на устные договора! Не доверяйте обещаниям на словах, нужно верить только фактам, а именно, юридическим документам.

Максимальная ответственность регистрирующих органов

При регистрации права собственности регистрирующий орган регламентирует определенный срок этой процедуры. Как правило, он составляет 5-7 дней. Это делается и с той целью, чтобы очистить сделку от непредвиденных обстоятельств.

Например, если продавец квартиры оказался мошенником и составил договор о продаже с двумя и более лицами, то при получении таких договоров в ЕГРН, сделку останавливают и в срочном порядке связываются со всеми ее участниками. Дело может приобрести уголовный характер, особенно в случае материально пострадавших лиц в крупном размере.

Какие члены семьи могут препятствовать беспроблемной сделке?

Законы Российской Федерации максимально стараются защитить права несовершеннолетних детей, недееспособных граждан, престарелых, а так же других членов семьи, во избежание ущемления их интересов.

Органы опеки на защите прав несовершеннолетних

Несовершеннолетние дети владельцев квартиры могут невольно затянуть заключение сделки. Как при продаже, так и при покупке квартиры с использованием ипотечных средств или средств материнского капитала, без участия органов опеки не обойтись.

Органы по защите интересов несовершеннолетних детей обязаны удостовериться, что при манипуляции с недвижимостью их права не пострадают. Например, при покупке недвижимости с использованием средств материнского (семейного) капитала необходимо нотариально заверенное обязательство матери о том, что дети будут гарантированно иметь долю в данном жилье.

При расширении жилой площади (продажи одной квартиры и покупке другой) органы опеки отслеживают, чтобы доли детей были равноценны прежним. Вследствие проведенной сделки доли могут быть увеличены, но ни в коем случае, не уменьшены. А так же не должно происходить ухудшение качества жилья и жилищных условий в целом.

Погашение кредита в Хоум Кредит Банке по карте Сбербанка

Зная данные законы, покупатель должен быть готов к тому, что на сбор всей необходимой документации может уйти немало времени.

Покупателю следует насторожиться, если родители несовершеннолетних детей каким-либо образом хотят уйти от установленных законом правил.

Внимание! Следует отказаться от сделки, которая ущемляет права несовершеннолетних детей!

Некоторые граждане по сей день думают, что прописанные в жилом помещении дети, не достигшие 18 лет, могут затруднить его продажу. Однако данные законы устарели. В настоящее время прописка роли не играет. При продаже квартиры с прописанными несовершеннолетними гражданами, следует просто заранее выписать их перед проведением сделки (если они не имеют доли в данной продаваемой квартире).

Внимание! Выписка и прописка несовершеннолетних детей производится одновременно. Прописка детей по другому адресу осуществляется вместе с одним из родителей.

Согласие супруга – необходимое условие для сделки

По Российскому Законодательству, имущество, приобретенное в браке, считается совместно нажитым. Поэтому, в соответствии с пунктом №3 статьи 35 Семейного Кодекса Российской Федерации любые сделки с недвижимостью должны сопровождаться оригиналом нотариально заверенного согласия второго супруга на ту или иную сделку.

Данный закон распространяется и на продажу квартиры (чтобы второй супруг точно осознавал, что лишается жилья), и на приобретение жилья в ипотеку (для того, чтобы второй супруг осознал ответственность за долговые обязательства своей семьи). При оформлении ипотеки, банки практически в 100% случаях автоматически устанавливают второго супруга созаемщиком ипотечного кредита, вне зависимости от того, будет ли ему выделена доля в данном жилье или нет.

Внимание покупателей! При отсутствии нотариального согласия супруга на сделку с недвижимостью, ее лучше отменить. Так как супруг, который по каким-то причинам был в неведении происходящего или же передумал, имеет право на оспаривание процесса. А сложившаяся ситуация негативно скажется как на финансовом, так и на моральном состоянии добросовестного покупателя.

Особенности покупки квартиры, оставленной по наследству

Особое внимание потенциальному покупателю такой квартиры нужно уделить сроку вступления в наследство продавца. Не важно, получил ли он наследство по закону или по завещанию, от даты смерти наследодателя (подтвержденной документально) должно пройти не менее полугода.

Заключение сделки с наследником, не дождавшись установленного срока, может повлечь множество проблем. Казалось бы, если наследник уже прописан в наследственном завещании, или является наследником первой очереди, то он 100% будет владельцем недвижимости. Однако в данной ситуации стоит учесть 2 нюанса:

1) Сколько наследников претендует на данный объект недвижимости? Если наследник единственный, это решает все вопросы. В ином же случае, квартира будет разделена на доли. И при желании ее продать, необходимо будет получить согласие всех оставшихся владельцев. Это потребует дополнительных растрат и не факт, что решение о продаже у всех наследников окажется обоюдным.

Вклады и депозиты обзор предложений Сбербанка

2) Нередко случаются ситуации, что уже после распределения наследства, появляются еще новые претенденты. Если наследники по каким-либо уважительным причинам не знали о смерти наследодателя, то по закону, они могут заявить о себе нотариусу, потребовав внести изменения в решение о распределении наследства. В данном случае нотариус вновь открывает наследственное дело и возобновляет процесс в соответствии с Законодательством Российской Федерации.

Внимание покупателей! Во избежание неприятных последствий не стоит приобретать недвижимость у наследников, которые еще не получили нотариальное свидетельство о праве на вступление в наследство (с соответствующей датой, подписями и печатью)!

Какие опасности для заключения сделки может скрывать недееспособность продавца?

Если продавец квартиры недееспособен, то сделку за него может заключить третье лицо. Такое лицо является доверенным, и обладает правом подписи на осуществление юридических манипуляций от лица доверителя. Доверенность оформляется строго у нотариуса.

Внимание! Работая с доверенным лицом, обязательно убедитесь в достоверности и корректности представленных Вам документов!

Если доверитель находится в здравом уме и памяти (что, как правило, подтверждается нотариально), то вероятность каких-либо проблем с заключением сделки и возникновения негативных последствий сводится к минимуму. Исключением являются случаи, когда в роли доверенного лица выступают мошенники. Поэтому перед заключением сделки, риэлтору или самому покупателю квартиры, следует досконально изучить подтверждающие факт доверия документы.

В случае, когда доверитель является человеком преклонного возраста или вовсе при смерти, тогда есть риск того, что после продажи квартиры его родственники подадут в суд на расторжение договора. В суде они могут доказать, что на момент заключения договора (оформления доверенности) человек был в неадекватном состоянии (не понимал, что совершает). В данном случае, пострадает покупатель.

Хотя в дело может вступиться и нотариус, который подтверждал намерения доверителя. Тогда доказать обратное будет практически невозможно. Однако же покупателю данная ситуация и судебные разбирательства все равно доставят моральный дискомфорт.

Заключение

Приобретение недвижимости, как и ее продажа – это серьезный шаг. Однако продавцу, как правило, опасаться бывает нечего, в отличие от покупателя. В судебной практике существует множество споров по уже заключенным договорам купли-продажи. В особенности это касается квартир вторичного рынка.

Следует знать, что Законодательство защищает добросовестных покупателей от непредвиденных «сюрпризов». В случае возникновения судебного разбирательства, покупатель может подать встречный иск и ждать поддержки от соответствующих инстанций.

Источник: https://bankstoday.net/last-articles/kak-pri-prodazhe-kvartiry-ne-stat-zhertvoj-moshennikov-prodayom-kvartiru-bezopasno

Как продать квартиру пошаговая инструкция

Последнее обновление: 16-02-2019

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2019 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.

Для вашего удобства ниже представлено содержание. Вопросы, пожелания и уточнения пишите в х, постараюсь ответить и дополнить данную статью.

По какой цене продавать квартиру?

Первый шаг – это определиться по какой цене выставить на продажу квартиру.

Цена – это один из ключевых факторов который влияет на скорость продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите.

Важно понимать, чем дольше квартира продается, тем больше вы теряете денег в виде коммунальных платежей, налогов, упущенная прибыль в виде дохода от того же вклада, из-за переплаты по процентам за кредит (если есть).

Пример из личного опыта – квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

1. Коммунальные платежи – в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
2. Налог на недвижимость – 4 000 рублей.
3. Упущенная прибыль (грубый расчет) – 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

• Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
• Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
• Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество.

Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

• 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
• юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
• летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
• удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
• новый кирпичный дом
• НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

По данной ссылке стоимость каждого этапа ремонта квартиры https://moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

3 простых совета. Что делать в первую очередь!

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

В статье по ссылке описал еще 8 правил которые желательно соблюдать чтобы продать квартиру быстрее https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения.Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры:

• Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
• Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
• Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

1. делать все самостоятельно
2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами, то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора, то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Пример №1 – зачем нужны риэлторы и сколько можно сэкономить без них

Квартиру продавал пустую, в ней уже никто не жил. Показывал сам, так как был интересен новый опыт.

• Затрачиваемое время: дорога туда-обратно 1.5 часа (если без пробок) + показ в среднем 10 минут.
• Количество поездок за 6 месяцев: минимум 20 (скорее всего больше).
• Суммарно потрачено времени: минимум 33 часа.
• Расходы в пересчете на деньги при ставке за час 300 рублей составят около 10 000 рублей.

Риэлторы предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включая рекламу и сопровождение сделки, хотя по срокам продажи никаких гарантий не дают. Рекламу размещают на общедоступных сайтах.

Пример №2 – договор заключили, а толку никакого

Одни из риэлторов предложили нам заключить договор. Суть в следующем – они организуют ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (вместе с другими вариантами). Если кто-то решит купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель до определенного числа не найден, то ничего не платим.

Вроде бы условия неплохие, по крайней мере на фоне предложений от других риэлтеров. Мы согласились, показали квартиру. И решили подписать договор на 2 месяца.

Вот тут самое интересное:

1. По телефону называли одну сумму за услуги, а в договоре она была выше на 5 тысяч рублей.
2. Сумма за услуги бралась в зависимости от стоимости квартиры. Работа делается одинаковая. Мне, как покупателя, понятно, когда цена зависит от сложности сделки, но никак не от стоимости квартиры.
3. Риэлтор сделала фото квартиры, но на всякий случай договорились что вечером скину ей еще другие + фото документов. Так как день был насыщенный, то вечером и на следующий день фото переслать не смог. Стало интересно, а позвонит ли риэлтор узнать как дела. Собственно, за те два месяца на которые был заключен договор, ни одного звонка не было. Скорее всего наш вариант был не самый простой для продажи ввиду необходимости ремонта, поэтому тратить на нас силы просто не стали.

Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

8 шагов, которые помогут продать квартиру максимально дорого, быстро и безопасно

Продавая или покупая жильё, мы неминуемо сталкиваемся с вопросом: сделать это самостоятельно, или обратиться к агентам по продаже недвижимости? С одной стороны, есть большое искушение все сделать самому и не платить 30-70 тысяч рублей постороннему человеку неизвестно за что.

А с другой стороны, квартира – штука серьезная, не доглядишь где-то, ошибешься и прощай тогда вся сумма в несколько миллионов, плюс потеряешь массу времени. В чем именно состоят тонкости максимально дорогой продажи жилья и за что мы платим агентам по недвижимости, корреспонденту Амур.

инфо рассказала риелтор-эксперт Валентина Голоушкина.

– Сразу скажу, что к этой профессии я шла не один год. Чтобы стать риелтором-экспертом, нужно очень много работать и еще больше учиться. Только вчера я вернулась из Хабаровска, где побывала на специальных тренингах известного в этом городе бизнес-тренера Андрея Жука. На рынке недвижимости постоянно происходят изменения, и надо быть в курсе. Риелтор – это продавец! Но продавец не обычный, ему люди доверяют многомиллионный товар.

Доверяют не на хранение, а хотят, чтобы риелтор продал его по самой высокой цене. Это большая ответственность. Чтобы принести хозяину квартиры ожидаемые деньги, нужно проделать большой объем работы. Это, в первую очередь, маркетинговые мероприятия, о каждом из которых следует поговорить отдельно. Но самое главное – это общение с покупателем. Переговоры с покупателем будут эффективными, только если их вести по определенной схеме.

И все эти тонкости должен знать риелтор.

– Валентина, а какие еще ошибки могут быть у тех, кто продает квартиру самостоятельно и почему люди часто теряют деньги на сделках?

– Я перечислю 8 важных шагов, которые помогут продавцам не совершить ошибки при сделках и подскажут, как продать квартиру за хорошую цену.

Шаг № 1. Цена

Предположим, что вы решили продать квартиру. Тут ошибка у многих такая: цена ставится либо слишком завышенная, либо, как это ни странно, ниже рыночной. Итог: никто не звонит, квартиру не смотрят или ее забирает первый же покупатель (что еще хуже, ведь следующий мог бы дать больше!).

В первом случае уходит время, и уходят выгодные покупатели. А во втором вы потеряли несколько сотен тысяч рублей. Самое первое и важное – это назначение правильной стартовой (не завышенной и не заниженной!) цены. Как назначить ее правильно? Опытный риелтор проведет сравнительно-маркетинговый анализ.

Изучит статистику по уже состоявшимся сделкам, прозвонит и даже посмотрит на аналогичные квартиры, которые присутствуют на рынке и являются вашими конкурентами. Обязательно учитывается район, этажность, состояние домов, квартир и прилегающей территории, планировка и даже соседи. Выяснив линию рыночного спроса на вашу квартиру, нужно прибавить 10-15 % и уже с этой цифрой выходить в рекламу.

Это и есть максимально возможная стоимость вашей квартиры, за которую будет бороться работающий на вас риелтор.

При продаже агент нужен, чтобы продать квартиру максимально быстро и дорого. Любую квартиру настоящий профессионал может продать за 30 дней. Свое вознаграждение агент от вас не получает. Он зарабатывает, продавая вашу недвижимость дороже, чем это смогли бы сделать вы сами.

Шаг № 2. Реклама

С ценой определились, теперь на повестке дня реклама. Она бывает двух видов: плохой и хорошей. Вторая отличается от первой количеством звонков. Очень важно понимать, что реклама нам нужна только ради одной цели – звонок! Любой ценой должен быть звонок. Полцарства за звонок))

Мы живем в век интернета, люди ищут жилье на «Авито» и подобных интернет-площадках, где есть удобные для покупателя и неудобные для продавца фильтры. Они сводят на нет любые попытки разглядеть вашу недвижимость на этих ресурсах. Но фильтры можно обойти, и опытный риелтор знает точно, как это сделать. Обход хитрых фильтров дает нам звонков столько, сколько нужно … 10, 20, 30 и более покупателей будут готовы прийти и посмотреть вашу квартиру. Вот это настоящая продажа!

Шаг № 3. Фотографии

Продавец, выкладывая объявление о продаже, не дает всю информацию, не прикрепляет фото к объявлению либо ставит фото, после которых все покупатели разбегаются. На изображениях квартиры не должно быть хлама, беспорядка, лишних вещей, людей или домашних животных. Квартира должна быть как можно более обезличенной, чтобы потенциальный покупатель смог представить себя в новой квартире. Не нужно фотографировать против окна. Правильные качественные фотографии – это очень важно. Фотограф от профессионального риелтора знает, как с выгодного ракурса преподнести жилье.

Шаг № 4. Текст

Сейчас многие подумали – нужно как можно подробнее все расписать: где школы, где садик, где магазин и т.д. А вот и нет! Текст должен быть каким? Правильно, чтобы покупатели звонили! Посмотрите, что сейчас в объявлениях. Одно и то же… Грамотный риелтор знает, что нужны только уникальные преимущества вашей недвижимости и интрига. Об интриге написаны целые книги у копирайтеров, я тут не буду останавливаться, но скажу, что я смогу одним предложением увеличить количество звонков вдвое! Не могу удержаться от подсказки – меняйте шрифты, выделяйте слова и абзацы. Благо, на клавиатуре есть масса значков))

Шаг № 5. Новизна

Хотя о ней и забывают все, но она есть)) Мы любим все новенькое. Оглянитесь вокруг. Реклама буквально кричит нам: вышел новый айфон, появился в продаже новый «лексус» и т.п. Но по какой-то странной причине этот метод совсем не используют риелторы и, тем более, сами собственники.

Я как успешный риелтор такой роскоши себе позволить не могу. Чтобы продать вашу квартиру максимально быстро и выгодно, я меняю рекламу квартиры каждую неделю. Меняю фото (которые заранее подготовлены в большом количестве, в разных ракурсах и с разным освещением), меняю текст, меняю диспозицию объявлений в ленте и, конечно, источники.

Шаг № 6. Минусы квартир

Больше всего я люблю продавать квартиры, у которых есть так называемые минусы. Первый или последний этаж, наличие на квартире обременения или долгов, несговорчивые собственники и опека.

Грамотный агент знает, как найти тех клиентов, которым эти особенности квартиры будут только на пользу. Например, отдаленный район – это тихий район, где можно спокойно гулять ребенку, первый этаж идеален для пожилых людей или молодых мам с колясками и так далее. Минусы надо превращать в плюсы.

Шаг № 7. Показ квартиры

Это самое важное, самое главное в моей работе, да и в работе любого риелтора. Звонок состоялся, покупатель заинтересовался и пришел. Теперь главное в моей работе – ПРОДАЖА. Просто показать квартиру – это не сложно, но показать квартиру правильно – это целое искусство. Показ – это не «смотрите тут, смотрите здесь, загляните туда». Если коротко, то это диалог, целью которого является выявление всех самых скрытых мотивов покупателя. Зная, что нужно покупателю, я показываю ему вашу недвижимость именно в ракурсе его потребностей.

Но не надо забывать и то, что я потребую от вас перед показом навести порядок в квартире и подъезде, проветрить помещение и повесить на лицо улыбку. Квартира, где неприятно пахнет, хлам и недовольный или выпивший хозяин, теряет в цене. Первое впечатление – самое важное. Если квартира понравилась, настоящий риелтор сумеет отмести все сомнения и доведет сделку до конца.

Шаг № 8. Документы

Что касается документов, каждый способен и сам с помощью разных инструментов получить все справки и оформить сделку. Есть многофункциональные центры, есть интернет – все написано. Надо серьезно во все вникнуть, скрупулезно, соблюдая сроки и процедуры, все это сделать. Если есть желание заниматься самостоятельно, пожалуйста.

Точно так же можно самостоятельно учить иностранный язык или по рецептам в интернете бороться с сорняками в огороде. Результат будет, скорее всего. Большинство же людей предпочитают экономить время и ресурсы и обращаются к профессионалам, для которых оформление сделки по квартире является привычной и хорошо знакомой работой.

Оформить документы самостоятельно – возможно, но с риелтором – спокойнее.

Агент, который работает на вас, в прямом смысле слова ваш щит. Он оградит вас от пресса покупателей-торгашей, от звонков назойливых риелторов, от забот, связанных с рекламой, переговорами и еще от десятка действий, о которых вы даже не подозреваете. Но выбирать агента нужно с умом. У меня есть специальный чек-лист, то есть перечень критериев, которые помогут вам выбрать квалифицированного агента.

О профессии риелтора и о новых методах продажи вашей квартиры можно говорить очень много, но ведь мы знаем, что для любого продавца квартиры самое важное не это, а сделка и нужная сумма на счете. Я не затронула тему о сделках с помощью материнского капитала, военной ипотеки и жилищных сертификатов. Требуется время для определенных банковских процедур, это затягивает сделки и рождает кучу нюансов. Риелтор знаком с этими нюансами и решит их максимально безболезненно для всех.

Мои услуги стоят несоизмеримо меньше возможных потерь от неправильной работы непрофессионального риелтора или самого собственника. В среднем я зарабатываю от 50 тысяч рублей за весь цикл сделки – от рекламы и показов до юридического сопровождения.

Как выбрать риелтора?

Как я уже сказала, есть определенные критерии, по которым собственник может выбрать риелтора. К тому же я получила эксклюзивные права на распространение в Благовещенске книги, которую написал Андрея Жук, под названием «Как максимально дорого продать любую недвижимость». Обратитесь ко мне, и я бесплатно подарю вам эту полезную книгу, которая поможет нам с вами общаться на одном языке.

Если я даже не смогу найти для вас окошко в своем графике, то легко найду время для того, чтобы помочь вам с выбором лучшего специалиста или порекомендую кого-то из своих проверенных коллег. Но лучшая реклама – сарафанное радио. Люди, которые пользовались моими услугами, приводят ко мне своих знакомых, а те – своих.

И напоследок. Не забывайте, что лучшее время для продажи квартиры – с сентября по декабрь и с марта по май. А вот покупать жильё лучше летом или в январе-феврале.

• Телефон: +7924-449-88-67.
• Инстаграм-аккаунт: @valentrepa

Источник: https://life.amur.info/life/8-shagov-kotorye-pomogut-prodat-kvartiru-maksimalno-dorogo-bystro-i-bezopasno