Как быстро продать квартиру советы риэлтора?

В этой статье:

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Продажа квартиры нередко затягивается на год, два, три и больше.

То продавец выставляет несоизмеримую цену за свое жилье, то покупателям что-то не нравится в самой квартире и они отказываются от нее.

Как продать квартиру быстро и выгодно, можно ли самому это сделать и какие нюансы учесть, чтобы сделка купли-продажи состоялась?

Способы быстрой продажи квартиры

Что сделать, чтобы быстро и выгодно продать квартиру в 2019 году? Для начала нужно определиться, кто будет заниматься вопросом продажи: риэлтор или вы.

Плюсы продажи квартиры через агентство недвижимости:

опытный риэлтор уже знает всю эту «кухню» – контакты потенциальных покупателей, которые ищут подходящую квартиру;
при осмотре квартиры специалист сможет подчеркнуть преимущества жилья, рассказать обо всех достоинствах и умолчать, скрыть все недостатки;
риэлтор максимально выгодно сможет продать квартиру, обезопасит покупателя от мошеннических действий, подыщет такого покупателя, который захочет приобрести жилье по интересной для продавца цене.

Несмотря на преимущества обращения за помощью в продаже квартиры к риэлтору, нужно понимать, что этот специалист берет немалые деньги за свои услуги. Если вы не готовы платить ему, тогда стоит попытаться продать квартиру без риэлтора.

Как быстро продать квартиру самому: пошаговая инструкция

Если хотите избавиться от квартиры в максимально короткий срок, тогда следуйте инструкции.

Шаг 1. Поставьте перед собой цель

Если нет конкретной цели, то квартира быстро не продастся, ведь тогда продавец не будет торговаться, не поставит цену ниже аналогичных предложений.

Если же цель будет сформирована (например, нужно продать старую квартиру, чтобы купить новую, переехать в другую местность и т. д.), тогда и квартира быстро перейдет другому хозяину.

Шаг 2. Оцените жилье

Для адекватной оценки следует просмотреть объявления других продавцов, сделать сравнительную характеристику. Обязательно учесть количество комнат, расположение дома, квартиры, планировку и др.

Наличие ремонта, нескольких балконов или лоджий, большая кухня, раздельный санузел – все это повышает шансы на скорейшую продажу жилья.

Шаг 3. Сделайте хорошую рекламу

Не стоит делать акцент только на одном способе рекламы.

Нужно воспользоваться несколькими рекламными ресурсами: интернетом, досками объявлений, газетами, рекламой на стеклах вашей квартиры, а также «сарафанным радио» – следует рассказать о своем намерении продать квартиру друзьям, знакомым и т. д.

Шаг 4. Подготовьте документы

Процесс продажи квартиры может затянуться, если у продавца не будут готовы документы: бумаги, подтверждающие право собственности на квартиру, выписка из домовой книги, справка из БТИ, справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, согласие второго супруга и др.

Шаг 5. Подготовьте квартиру

Перед осмотром потенциальным покупателем квартиры важно привести ее в порядок: убрать саму квартиру, а также лестничную площадку, избавиться от всех изъянов, сделать квартиру максимально просторной, чистой и уютной.

Шаг 6. Оформите сделку купли-продажи. Выпишитесь из квартиры

После того как покупатель согласится стать новым владельцем квартиры, важно заключить с ним предварительный договор купли-продажи с задатком, чтобы в последний момент он не смог передумать.

После получения задатка можно начать процедуру выписки из квартиры, ее освобождения от ненужных вещей.

В оговоренные сроки заключить с покупателем договор купли-продажи, получить полную сумму за квартиру, передать ключи новому владельцу, оформить передаточный акт.

Как быстро и самостоятельно продать квартиру?

Что делать, если выставленная на продажу квартира не продается? Проходят недели, месяцы и даже годы, а на жилплощадь так и не находится покупатель?

Как самому продать квартиру и реально ли это сделать, когда на рынке так много предложений и хорошую конкуренцию составляют риэлторы – специалисты, которые занимаются вопросом купли-продажи квартир?

Самостоятельно и быстро продать недвижимость можно, но для этого нужно учесть следующие советы риэлтора:

Адекватная оценка стоимости жилья. Не нужно ставить цену выше, чем на аналогичные квартиры в том же районе, примерно в таком же состоянии, что и продающаяся квартира. Для определения конкурентной цены следует просмотреть другие объявления, узнать, по какой цене продаются квартиры в вашем районе, а если повезет, то и в вашем доме.
Торг. Нужно быть готовым к тому, что покупатели начнут торговаться. Ни в коем случае не нужно говорить о том, что торг неуместен. Следует заложить некую сумму в цену объекта, чтобы впоследствии на эту сумму можно было поторговаться с потенциальным покупателем.
Правильное размещение объявления. Сегодня выставлять объявления о продаже лучше всего через интернет на специальных интернет-площадках. Задача продавца – корректно заполнить объявление: правильно указать все характеристики квартиры (адрес, площадь, количество комнат, этаж), плюсы квартиры, количество собственников, которые владели жильем. Важно добавить к объявлению фотографии, без них объявление о продаже будет пустым и не конкурентным. Не стоит думать, что выставлять фотографии квартиры без ремонта – это глупое дело. Наоборот, это можно переиграть и перевести такое жилье в разряд привлекательных предложений. Главное, чтобы квартиры была чистой и просторной, а наличие или отсутствие ремонта по большому счету роли не играет.
Обязательно указывать номер телефона, по которому нужно звонить. Пропущенные звонки резко теряют покупателей, а значит, сроки на продажу жилья увеличиваются. Поэтому указывать нужно тот номер телефона, по которому потенциальный покупатель всегда может дозвониться и услышать важную для себя информацию. Если же у продавца есть какие-то временные рамки касательно звонков, тогда он должен указать их в объявлении, например: «Просьба звонить с 9:00 до 19:00».
Определиться со временем показа квартиры. Желательно выделить полностью 1 день на то, чтобы потенциальные покупатели могли прийти и осмотреть квартиру. До их прихода нужно навести в квартире порядок, отправить родных к бабушке и другим родственникам, чтобы они не мешали просмотру, а также всегда при осмотре держать при себе документы на жилье, чтобы потенциальный покупатель мог посмотреть площадь той или иной комнаты. Во время просмотра жилья хозяин не должен стоять в сторонке, он должен быть активным: рассказывать о преимуществах жилья, показывать из окна, какие объекты инфраструктуры расположены рядом, отвечать на вопросы покупателя, рассказывать о соседях (но только в положительном ключе), о том, почему продается квартира и т. д.

Создание «мощного» объявления

Перед тем как писать объявление о продаже квартиры, продавец должен поставить перед собой цель, а именно, написать продающий текст так, чтобы потенциальный покупатель смог полностью прочесть его и позвонить по объявлению.

Для этого нужно:

Придумать интересный заголовок. Например, «5 причин купить мою квартиру». Если в доме проживает какая-то известная личность, то можно сделать на это акцент, например: «Почему сам Киркоров решил купить квартиру в этом доме?».
Писать только важные характеристики. Например, квартира расположена на первом или последнем этаже. Важно, чтобы описанные характеристики были описаны с преимуществами. Пример: квартира расположена на первом этаже, поэтому маме с малышом удобно будет спускать и заносить коляску, удобно наблюдать за играющим во дворе ребенком, автомобиль всегда будет стоять на виду под окном и т. д.
Обязательно описываем выгоды от покупки квартиры. Если дом расположен в спальном районе, тогда следует указать, что это гарантия отличного сна и спокойствия. Если дом относительно новый по сравнению с близлежащими постройками, тогда следует указать, что через 10-15 лет продать или обменять квартиру в таком доме будет намного легче и проще. Если жилье без ремонта, тогда нужно указать, в чем же его преимущества: такое жилье обычно дешевле, а покупатель сможет сделать такой ремонт, который сам захочет. Если же квартира с новеньким ремонтом, тогда нужно написать, что жилье для нового хозяина полностью готово и ему уже не придется тратить время и силы на ремонт.
В конце призвать потенциального покупателя действовать. Например, можно написать так: «Звоните, чтобы записаться на осмотр квартиры первым. Звоните по тел. 5555555».

Как быстро продать квартиру, не занижая ее стоимости?

Если вам срочно нужно продать квартиру, например, срочно оформить переезд в другую страну либо вы уже внесли задаток на покупку другого жилья, то не нужно сразу занижать стоимость своей старой квартиры или бежать к риэлтору, чтобы он помог продать жилплощадь за несколько дней.

Во-первых, нет никакой гарантии, что поставив цену ниже, к вам на следующий день сразу придет покупатель и купит жилье. А, во-вторых, риэлторы тоже не обещают, что смогут реализовать недвижимость в течение недели. Обычно на продажу квартиры в таком случае уходит минимум 3 месяца.

Но как тогда продать квартиру, чтобы не потерять в деньгах? Для этого нужно поменять направление контакта – от покупателя к продавцу, а не наоборот.

Для этого нужно:

Посмотреть на квартиру глазами покупателя – просмотреть варианты квартир у конкурентов, определить их плюсы, стоимость. Затем стоит привести свою квартиру в максимально лучший товарный вид: сделать уборку, помыть окна, вынести все лишнее, чтобы расширить пространство, подклеить где-то обои, подкрасить, починить и т. п.
Установить адекватную стоимость. Чтобы быстро продать квартиру, необходимо поставить цену на 15% ниже цены на самую лучшую квартиру в том же районе.
Определить конкретный день для просмотра квартиры. Не нужно каждый день приводить желающих, важно установить один день, когда потенциальные покупатели могут прийти и посмотреть на жилплощадь. Почему именно один день? Потому что люди должны видеть, сколько желающих и заинтересованных лиц хотят купить квартиру. Здесь играет роль конкуренция – люди видят, как много желающих купить жилье, поэтому начинают считать, что квартира действительно интересная и ее нужно брать.
Когда желающие посмотреть на квартиру уже есть, то обязательно кто-то из них начнет говорить о том, что готов поднять ее стоимость и купить квартиру дороже. В этом случае продавец должен спросить у остальных претендентов, какую цену могут предложить они. В итоге он должен выбрать того покупателя, который предложит купить квартиру по максимальной рыночной цене.

Советы по быстрой продаже комнаты в коммунальной квартиры

Владельцам обычных квартир продать свою недвижимость проще, чем хозяевам комнат в коммунальной недвижимости. Как быстро продать комнату в коммунальной квартире?

Для начала нужно озвучить о своем решении соседям. Возможно, кто-то из них уже думал о расширении своей жилплощади, поэтому захочет купить у вас комнату. Да и по закону важно, чтобы продавец комнаты в коммуналке известил всех соседей о своем решении продать жилплощадь.

Если желающих купить комнату не нашлось и соседи не против того, что соседская комната будет выставлена на продажу, можно переходить к следующим шагам:

Установить адекватную стоимость. Комнаты в коммунальных квартирах зачастую интересуют малоимущих граждан, студентов, приезжих людей. Поэтому не нужно ставить цену выше рыночной на такой же тип жилья.
Обязательно приватизировать квартиру. Без приватизации продать жилье не получится.
Отметить все плюсы проживания в коммунальной комнате. А их немало, например, можно сказать о том, что покупая комнату в коммуналке за небольшие деньги, покупатель становится ее владельцем и ему не придется платить за аренду жилья. К тому же, в любой момент он сможет продать комнату и получить назад свои деньги. Покупка комнаты в коммуналке – отличное предложение для тех людей, которым нужна прописка.

Где разместить объявление о продаже?

Не знаете, где продать квартиру, каким ресурсом воспользоваться: рекламой по телевизору, размещением объявления в газетах, интернете, путем расклеивания объявлений на подъездах домов?

Сегодня большинство людей, подыскивающих себе жилье, обращаются за помощью к интернету. Там всегда можно найти свежие объявления, просмотреть фотографии жилья, проанализировать цены на подобную недвижимость в других регионах.

На каком сайте следует размещать объявление о продаже квартиры, чтобы обеспечить максимальное количество просмотров, а также в скором времени продать жилплощадь?

В России есть топ-5 сайтов по продаже недвижимости, где реально можно быстро найти покупателей:

Авито (www.avito.ru) – один из самых популярных интернет-ресурсов по купле-продаже недвижимости. Чтобы повысить спрос объявления, продавцу нужно пользоваться платными услугами (при заказе единичного или пакетного объявления оно будет находиться в топе определенное время, люди будут постоянно видеть его).
Юла (youla.ru) – размещение объявления бесплатное, а поднятие его вверх – платная услуга.
Недвижимость.Mail.ru (realty.mail.ru). Охват аудитории огромный. Удобный сервис, возможность выбора подходящего региона, ограниченный поиск и популярность ресурса – все это позволяет продавать квартиры через этот ресурс быстро и просто.
ЦИАН (cian.ru). Это один из самых посещаемых сайтов в России. На этом сайте по карте можно найти подходящее предложение, провести оценку квартиры в режиме онлайн, задать вопрос риэлтору и т. д.
Домофонд (domofond.ru). Есть функция просмотра новых объявлений по продаже недвижимости по конкретным регионам, можно провести поиск квартиры по карте, установить мобильное приложение для поиска подходящего варианта, скачать аналитические отчеты и получить информацию о динамике цен купли-продажи недвижимости.

Не всегда даже риэлторы могут быстро продать квартиру. Собственник жилплощади и сам может в максимально быстрые сроки реализовать недвижимость.

Главное поставить перед собой цель, установить адекватную стоимость жилья, написать грамотное объявление, выставить его на различных ресурсах, привести квартиру в порядок, а когда найдется покупатель – преподнести квартиру в выгодном свете.

Источник: http://expert-home.net/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora/

Как продать квартиру быстро и выгодно — советы риэлтора KSМ

Как продать квартиру быстро и выгодно? Назначить лучшую цену? Чем привлечь покупателей?

Боитесь продешевить при срочной продаже? Потерять деньги и бесценное время?

Хотите знать, какими хитростями пользуются риэлторы, чтобы достичь быстрого результата? Читайте дальше!

1. Недобросовестный или малоопытный риэлтор

Некомпетентные специалисты отнимают огромное количество времени. А время, как известно — деньги.

Затем, по окончании работы, берут за свои услуги кругленькую сумму, но уже через много месяцев после заключения договора. Это затягивает Вашу сделку! Оцените расходы — это устрашающие суммы!

Есть также просто ленивые риэлторы, которые не хотят работать, имеют другие источники дохода, проблемы и занятия на каждый день и так далее. Возможно, они умеют, но не хотят.

Страшен также тот “профессионал”, который допускает ошибки в документах и не знает, какие из них нужны обязательно на сделку, а без каких можно обойтись.

Если риэлтор пытается обойти закон, подумайте, не хочет ли он обмануть и Вас?

Будьте осторожны при выборе агента. Почитайте отзывы о фирме и о нем конкретно, изучите опыт и сделки.

При встрече задавайте все интересующие вопросы, обсудите нюансы “на берегу”, почитайте договор дома.

Не страшно, если Вы проведете 5-8 собеседований, пока найдете добросовестного человека. Это время может существенно окупиться впоследствии.

2. Рассказ о недостатках и достоинствах в сгущенных красках

Будьте сдержанны во время показов. Говорите меньше. Не нахваливайте излишне своё жилище, особенно если покупатель не очень позитивно настроен.

Старайтесь приводить больше аргументов и конкретных фактов. Меньше таких слов как: очень, самый, прекрасный, замечательный, красивый, чудесный. Замените их на: выгодный, тихий, перспективный, надежный. Чувствуете разницу и информативность?

Лучше заранее подготовить несколько основных словосочетаний и выглядеть убедительно.

Следует также быть осторожными со своей излишней прямотой. Если Вам что-то очень не нравится, порой сложно это скрыть. Однако фразы типа: “мы уже много лет собираем подписи и всё бестолку!” или “дом старый, всё время что-то ломается” — не придадут ценности Вашей квартире.

Лгать вовсе не нужно! Просто точно также заранее продумайте более позитивные определения неприятных фактов: “у нас новый председатель кооператива/директор ЖЭКа/инициативная группа, дело сдвинулось с мертвой точки и в скором времени решится” или “Такие замечательные специалисты в нашей управляющей компании! Дружим с ними, денег не берут!” — и так далее.

3. Слишком низкая цена

Это, зачастую, признак обмана. Человек редко позвонит по такому объявлению, дабы не попасться на крючок мошенникам.

Если обстоятельства сложились таким образом, что Вас интересует срочная продажа квартиры, будьте аккуратны с ценой. Не снижайте ее более, чем на 10-20%, чем рыночная. Или проконсультируйтесь с Вашим помощником, как лучше обыграть эту историю, чтобы не отпугнуть покупателя.

4. Слишком высокая цена

При продаже своей любимой квартиры, в которую вложено столько денег, трудов и любви, будьте всё же реалистичны по поводу цены. Следует изучить рынок и дать объективную оценку данному объекту. Хороший риэлтор сделает это без труда.

Если даже Вы не очень торопитесь с продажей, а хотите поискать покупателя на Вашу заявленную стоимость, а затем постепенно снижать цену, делать этого не советуем.

Существует такое понятие, как карма объекта. Если он в течение слишком долгого времени выставлен на продажу, агенты и покупатели делают вывод о его проблемности в той или иной сфере и предпочитают не связываться. В итоге можно потерять огромное количество времени и всущественно снизить свою прибыль от сделки.

5. Отсутствие товарного вида

Осыпающаяся штукатурка, отклеивающиеся обои и отваливающаяся плитка — отнюдь не придадут ценности объекту недвижимости.

Перед началом показов следует поправить все бросающиеся в глаза недостатки, вплоть до легкого косметического ремонта. Когда квартира имеет состояние: “заехал и живи”, то и стоит она намного дороже, чем “требует ремонта”. Порой выгоднее совсем немного вложиться.

Также не лишним будет произвести генеральную уборку, вымыть все двери, плинтуса, окна, плитку. Пустить больше тепла и света, выгодно расставить мебель, создать общее впечатление уютного жилища, которое не охота покидать.

Даже уборка в подъезде и на этаже — весьма выгодное вложение времени и сил.

6. Зарегистрированные лица

Когда в квартире прописана целая семья, покупатель задумывается о времени, которое будет потрачено на решение этого вопроса. И всегда выберет менее проблемный вариант.

Соответственно, если есть возможность зарегистрировать членов семьи в другом месте, хотя бы частично, следует поступить именно так.

Несовершеннолетние дети, прописанные в Вашем объекте недвижимости, вызывают опасение в первую очередь.

7. Доверенность

Когда квартира продается по доверенности, это существенно снижает уровень доверия покупателя. Ситуации бывают разные. В том числе, когда собственник находится далеко за границей без возможности выезда.

В любом случае следует рассмотреть все варианты приведения документов в порядок. Например, по той же доверенности зарегистрировать объект на надежного человека, находящегося рядом. Или же найти способ приехать, в случае если срочность имеет большое значение.

Если покупатель найден, лучше не откладывать сделку, а пойти на уступки. Квартиры по доверенности могут продаваться неопределенное количество времени и по очень низкой цене.

8. Обман

Если Вы хотите скрыть какую-то информацию юридического характера, то на первых порах это, конечно, удастся. Например количество прописанных граждан, получение в собственность объекта недвижимости по доверенности или по наследству, наличие несовершеннолетних собственников и так далее.

Однако когда дело дойдет до оформления сделки, ложь обязательно вскроется. Нотариус и любой работник центра документов обязаны проверить объект перед переоформлением.

Опытный риэлтор также вскроет неправду задолго до подписания договора купли-продажи.

И тогда захочет ли потенциальный покупатель дальше иметь с Вами дело — вот в чем вопрос!

Мелкая ложь о соседях, ремонте, коммунальных услугах может пройти для Вас достаточно безболезненно, но это 50х50.

Страх и ненависть агента недвижимости

Как продать квартиру быстро и выгодно, если она в ипотеке? Это — главный страх риэлтора.

Данный факт добавляет проблем не только потому, что нужно собрать множество дополнительных бумажек.

Если попадется продавец-ипотечник и покупатель-ипотечник, вот тут и начинается всё самое интересное!

Покупатель должен получить кредит под залог недвижимости в том же банке, что и Вы!

А теперь представьте, что Вы покупали квартиру 5-10 лет назад, когда выгодные процентные ставки были совсем в иных банках, нежели сейчас. А то, что они предлагают сейчас — мало кого уже интересует.

Таким образом покупатель выберет ту квартиру, которую он сможет взять по своей одобренной ипотеке.

Скорее всего Вы понимаете, сколько времени может продаваться такой объект, учитывая, что 80% рынка покупки сегодня — ипотечники.

Как выйти из ситуации? Погасить задолженность перед продажей: потребительский кредит, накопления, займы у родственников и знакомых до момента сделки.

5 главных опасностей продавца

Считается, что продавец не подвержен опасности — все риски ложатся на покупателя недвижимости. Однако это не всегда так. Если есть цель, ее можно достчиь. Будьте внимательны с моментами, приведенными ниже.

1. Естественный срыв сделки

Зачастую договор купли-продажи подписывается минимум через 2-3 месяца после принятия решения о покупке. За это время многое может случиться и одна из сторон вправе поменять решение.

Важно заключить предварительный договор купли-продажи или договор задатка, чтобы подстраховать себя хотя бы некоторой суммой.

При отказе от сделки покупателем задаток не возвращается.

2. Мошеннический срыв сделки

Это когда покупатель прописывает в договоре какое-то трудновыполнимое условие. Например, снять с регистрационного учета всю семью за короткий промежуток времени. Если продавец не успевает этого сделать (что скорее всего), он будет обязан оплатить штраф в размере удвоенной суммы задатка.

Сумма может оказаться весьма значительной, поскольку по условиям договора, денежный взнос мог составлять от 10 до 50% от стоимости квартиры.

3. Банковская ячейка

Данная услуга выплаты денежных средств считается наиболее безопасной. Продавец может забрать деньги только после подписания договора купли-продажи.

Следует внимательно изучить сроки аренды ячейки в договоре. По истечении данного времени Вы уже не сможете забрать деньги.

Сделка может затянуться как органичным способом, так и обманным путем. Так покупатель получает и квартиру, и деньги, а продавец рискует остаться ни с чем.

4. Меньше миллиона

Данная сумма не облагается налогом при продаже квартиры. Многие стремятся прописать такую стоимость и сэкономить.

Здесь есть два опасных момента:

а) покупатель заплатит сумму, указанную в договоре. И Вы ничего не докажете.

б) при признании сделки недействительной (случается довольно часто) по закону Вам возвращается лишь сумма, прописанная в договоре.

Не стоит становиться жертвой собственной жадности.

5. Рассрочка

Допустим, Вы решили пойти навстречу покупателю и дать ему возможность выплатить всю сумму позже. Процесс может очень затянуться.

Доверенность на распоряжение своим имуществом также не является гарантией — ее можно отозвать в тот же день. Имущество оформляют на третье лицо и тогда вернуть средства практически невозможно.

Когда имеет смысл снизить цену? — 4 момента

Когда сделка нужна очень быстро в силу обстоятельств

Слишком долгое пребывание на рынке

Может повлиять на “карму объекта” и процесс затянется на годы

Важно варьировать в пределах +- 10-15% рыночной стоимости, но не более того. Дабы не спровоцировать проблему под пунктом 3.

Быстрая продажа — хорошая скидка

Если покупатель пришел с деньгами уже сегодня, не отказывайте ему в небольшой уступке. Это поможет Вам сэкономить существенное количество времени, сил и средств в дальнейшем.

Посторонним вход разрешен — или как увеличить показы?

Чем больше показов, тем ближе сделка — закон маркетинга.

Количество показов напрямую зависит от их качества. Должны совпасть сразу несколько моментов:

— прозрачность документов

— разумная цена

— товарный вид объекта

— диалог, налаживание контакта с покупателем

— информационная составляющая (чем больше полезной информации услышит продавец о квартире, тем ближе она ему станет)

Увеличивая показы, Вы повышаете вероятность совпадения данных аспектов в единицу времени.

Что нужно делать?

1. Реклама

Не обязательно платная. Позаботьтесь о том, чтобы как можно больше людей узнало о Вашей продаже. Объявления недвижимости, соцсети, сообщества, паблики, а также знакомые, коллеги, родственники. Распространяйте информацию как можно шире.

2. Грамотная подача

Сравним 2 объявления:

а) Продам 2к-квартиру на 3м этаже 9-этажного дома, ремонт 2 года назад, с/у раздельный, балкон застеклен, большая прихожая, кладовка. Торг.

б) Продается уютная 2к-квартира в тихом зеленом районе на третьем этаже кирпичного теплого 9-этажного дома. Качественный ремонт, новая сантехника, встроенная кухня в подарок! Застекленный балкон служит верандой и дополнительным местом для хранения (всё оборудовано). Вместительная кладовка легко превращается в гардеробную и исключает отдельно стоящие шкафы и заполненную мебелью комнату. Рядом школа, детский сад, автобусная остановка, продуктовые магазины. Окна выходят в тихий зеленый дворик. Продажа по данной цене открыта до 20 апреля. Запись на показ по телефону:…

Уловили разницу? Во втором случае человек себя уже представил в этой квартире. И если он ищет двушку по подобной цене, то показ уже у Вас в кармане!

Далее подключайте в работу Ваше обаяние и готовьтесь к сделке.

3. Переговоры

От телефонного разговора с потенциальным заказчиком зависит очень многое. Если Вы сами принимаете звонки, будьте дружелюбны, вежливы, сохраняйте улыбку на лице.

Убедитесь, что Ваш риэлтор обладает высокими коммуникативными навыками, не перегружен работой и не станет сливать звонки по рекламе, за которую Вы платите.

Люди социальны и всегда подсознательно ищут легких и дружелюбных контактов. Если с Вами легко общаться, если Вы производите впечатление добропорядочного человека, высока вероятность, что покупатель остановится на Вашем предложении, дабы не рисковать с теми объектами, которые вызвали у него сомнения на любой счет.

Удовлетворите покупателя по всем возможным пунктам!

Как продать квартиру быстро и выгодно — 5 основных шагов

Подытожим: что же нужно, чтобы продать квартиру быстро и выгодно?

Опытный и добросовестный риэлтор
Адекватная оценка недвижимости
Грамотная реклама
Продуктивные и ненавязчивые переговоры
Качественный информативный показ

Если соблюсти все эти условия и не пускать процесс на самотек, результат не заставит себя ждать. Надеемся, что смогли ответить на вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно.

Комфортное жилье по доступной цене

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Источник: http://ksm-kvartiri.ru/blog/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno-sovety-rieltora/

Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

Как продавать квартиры риэлтору правильно, выгодно и быстро, пошаговая инструкция, в которой разберем пошагово, от подачи объявления, приема звонков, до осуществления показов и работы с клиентами на просмотрах (обработка покупателя).
как продавать квартиры риэлтору

Шаг 1 Выставление объектов в рекламу

Способы рекламы:

Интернет-реклама (заводим отдельный Email);
Федеральные и местные СМИ;
Партнерство с риэлторами своего агентства и других в городе;
«Утки»;
Рекомендации и «сарафанное радио»;
Услуги и предложения сторонних организаций;
Массовые компании;
Иные каналы.

Способ найти наиболее перспективную для размещения объявлений площадку:

Вбиваете в строку поиска запрос «купить 1-комнатную квартиру в москве»;
В результатах поиска выбираем 3-5 порталов, где будем выставлять объявления, потому что именно они покажутся покупателю при поиске;

Результаты по Яндексу:

Результаты в Google:

Региональные сайты вашего города могут бесплатно размещать объявления и ими желательно пользоваться.

В федеральных СМИ рекламировать только объекты, продаваемые в городах федерального значения. В местных СМИ можно подавать те объекты, в которых вы уверены, что продадутся и вы получите вознаграждение.

Партнерство с риэлторами и агентствами хорошо работает, если:

заключен эксклюзив;
квартира знакомого или друга;
собственник в другом городе.

Плюсы в расширении потенциальной базы клиентов (другие агентства будут предлагать ваш объект).

Как формируется комиссия:

Они набавляют свою «дельту»;
Вы делитесь с ними своей комиссией.

Объявления-«утки» — это несуществующие квартиры, но с реальными адресами, фото взятыми с Интернет.

Объявления-«утки» используются в случаях:

С первого дня работы риэлтора-новичка;
Когда у вас нет своих объектов;
Вы хотите работать с покупателями и генерируете входящие звонки.

Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:

объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;
предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е. вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);
затем отрабатываете его по базе агентства.

Партнёритесь с дизайнерами, которых рекламируете и если они сработают с клиентом, вы получите вознаграждение. Сотрудничаете с желающими заработать 5000 рублей за рекомендацию.

Подробнее о способе наработки клиентов в статье Как быстро набрать клиентскую базу риэлтору

Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать.

Правила эффективного объявления:

Яркий цепляющий заголовок;
Техническое описание жилья в тексте;
Эмоции;
Ограничение предложения в рекламе;
Призыв к действию;
Нестандартность, отстройка от конкурентов.

Примеры

Заголовок: Отличные соседи, реальная цена!
Описание техническое перемешиваем с эмоциями: Площадь кухни превращает готовку еды в удовольствие
Ограничения предложения: последняя хорошая квартира в этом доме.
Призыв к действию (что делать покупателю после прочтения объявления): Приезжайте сегодня и вы окажетесь первыми!
Пример отстройки от остальных агентов по недвижимости: выделяйте объявление среди массы других

Шаг 2 Обработка входящих звонков

Алгоритм (пошаговая инструкция):

Отвечаем на вопросы звонящих покупателей;
Выявляем потребности покупателя (достаточно одну-две);
Определяем, подходит ли клиенту то, что вы хотите ему предложить или это наверняка «пустой» показ, на который потратите время вы, продавец и клиент;
Убедились, что объект недвижимости подходит покупателю — рассказываем преимущества квартиры, исходя из того, что ищет клиент (в чем его потребность), но только ключевые, не растекаемся мыслью по древу;
Предлагаем варианты (как свои варианты, так и коллег в данном районе поиска);
Договариваемся о сотрудничестве, на случай если не подойдет, то предложите еще варианты от агентства);
Договариваемся на день и время просмотра с покупателем и собственником.

Выявить потребности по телефону просто — задавайте вопросы, например:

в каком состоянии ему нужна квартира;
важны ли соседи;
окружение, т.е. много семей с детьми, чтобы дети клиента могли играть с кем-то;
наличие детской площадки во дворе;
и т.д.

Позже, на показе уже будете знать, что предлагать и продавать!

Особенно обратите внимание на покупателей с детьми. Обычно родители очень любят своих детей и все, что им важно для детей будет работать на вас и поможет продать квартиру.

Шаг 3 Показ квартиры

Пошаговый алгоритм показа объектов недвижимости:1. Отвечать на вопросы;2. Рассказать о преимуществах по выявленным потребностям;3. Задавать вопросы;4. Не возражаем на выявленные недостатки;5. Выясняем потребности;

6. Договариваемся.

Вы проводите показ объекта недвижимости, собственник только отвечает на уточняющие вопросы, обговаривает технические моменты и не вмешивается в проведение показа и продажу квартиры.

Собственник не маркетолог, поэтому не сумеет презентовать жилье так, чтобы оно понравилось клиенту

В начале показа стараться говорить мало, больше наблюдать, с целью:

выявить на что покупатель обращает внимание в первую очередь, что ему интересно, чтобы выявить дополнительные потребности;
покупатель по максимуму должен вылить негатива, высказать то, что ему не понравилось, чтобы вы отработали возражения, а завершили это грамотно преподнесенными преимуществами (об этом ниже).

Здесь еще больше фишек о показе квартиры риэлтором

Как вышли за порог жилища, договоритесь о том, что:

позвоните, чтобы узнать, что надумали;
на показ другой квартиры, которая может подойти покупателю и тд.

Вопросы после просмотра:

Что вы ищите (параметры объекта недвижимости). Если долго не может найти, узнайте причину, возможно, вы не сможете ему помочь;
Источник денег (ипотека, наличные, продажа своей квартиры);
Сроки поиска (как давно и если ипотечники, то сколько времени до конца выделенного банком срока осталось);
Прямая покупка или «обмен» (предложить ему заняться продажей);
Когда удобно смотреть квартиры.

Как продавать недвижимость риэлтору

Выбираем несколько наиболее перспективных для продажи объектов недвижимости:

с собственниками заключены эксклюзивы или продавец склонен к заключению договора;
документы готовы для любого покупателя (наличка, ипотека и т.д);
цена по аналогам более-менее в рынке;
состояние «надо брать».

Что делать:

На перспективные квартиры даем качественную рекламу;
Если нет эксклюзива — предлагаем подписать;
На входящих звонках подбираете покупателю квартиры по его потребности;
Рекламные объявления подавать с разными формулировками, вариантами описания;
Группируете объекты недвижимости по схожим параметрам и подаете одно объявление вместо 3-5 шт, а когда будут звонить, предлагаете сразу показать несколько вместо одного, как это делают большинство риэлторов;
Тестировать рекламные каналы (откуда идут обращения, на той площадке и подавайте объявления).

Работа с перспективными покупателями:

Предлагать им подыскать жилье, если ваши объекты не подошли;
Группировать покупателей по параметрам объектов и как только у вас или ваших коллег появится подходящий объект – позвонить и договориться на просмотр;
Узнавать подробности выявленных потребностей (прямо ведите дневник по каждому клиенту);
Не бросать звонивших вам покупателей и стараться предлагать им все, что им может подойти пока не продадите.

Работа с объявлениями:

Замерить, как работает тот или иной канал, которым пользуетесь (выясняйте, где нашли объявление);
Чередуйте заголовки;
Фиксируйте тенденции спроса по количеству звонков;
Тестируйте разные цены;
Тщательнее работайте с перспективными квартирами.

Вы узнали, как правильно и пошагово продавать квартиры риэлтору, работать с рекламой, покупателями и продавцами жилья, получили пошаговую инструкцию с подробным разбором и советами.

Источник: https://mainseller.ru/kak-prodavat-kvartiry-rieltoru.html

Как риэлтору быстро продать квартиру: основные советы

Для того, чтобы продать квартиру быстро, не снижая заявленной цены, не нужно обладать суперспособностями. Опытные риэлторы уверены: верно выбранная тактика и выполнение определенных правил помогут ускорить процесс.

Инструкция по применению: учимся продавать быстро

Если вы – новичок в профессии или только планируете стать риэлтором, неудивительно, что вы заранее сомневаетесь в собственных силах. Настоящее мастерство приходит с опытом, а вот узнать некоторые приемы, которыми пользуются профессионалы, можно уже сейчас. Итак, советы риэлтору, как продать квартиру быстро:

1. Подготавливаем жилье к показу

Внешняя привлекательность объекта – один из самых главных факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Как представить в выгодном свете квартиру вне зависимости от того, заселена она или нет?

Если в квартире до сих пор живут люди, следует сделать ставку на уют. Посоветуйте собственнику делать уборку перед каждым показом и позаботиться о том, чтобы в доме не было неприятных запахов. Если при переезде хозяин квартиры планировал выбросить часть вещей, убедите его сделать это заранее – чем меньше лишнего хлама, тем привлекательнее будет выглядеть квартира.
Достоинство пустой квартиры перед жилой заключается в том, что покупателю будет гораздо легче представить будущий дизайн того помещения, где нет ничего лишнего.

2. Предупреждаем о недостатках

Задаваясь вопросом, как быстро продать квартиру, риэлтор должен помнить, что умалчивать о некоторых специфических особенностях объекта не всегда уместно. Если покупатель любит ежедневно часами лежать в ванной, вряд ли его устроит сидячий вариант, который часто можно встретить в малогабаритных квартирах. Предупредите клиента об этом заранее, чтобы он знал, чего ожидать, и не почувствовал себя разочарованным.
Но представлять недостатки в невыгодном свете ни в коем случае нельзя – заранее подумайте над нужной формулировкой, чтобы и о характерной черте сообщить, и клиента не испугать.

3. Подготавливаем ответы на возможные вопросы

О квартире, которую нужно продать, вы должны знать все и даже немножко больше. Если потенциальный покупатель не получит ответа на заданный вопрос, у него может возникнуть ощущение, что вы чего-то недоговариваете или хотите скрыть. Четкие, развернутные, подробные ответы – залог успеха. Но не стоит выходить за рамки вопроса и рассказывать о чем-то дополнительно — не дайте себя подловить и перевести разговор на тему, в которой возможно наличие подводных камней.

4. Отсеиваем лишних кандидатов в покупатели

Если приводить каждого, кто позвонил по объявлению, в продаваемую квартиру, слишком велик шанс устроить там проходной двор. Кроме того, ваше время тоже не резиновое, поэтому не стоит тратить его на изначально бесперспективные варианты.
На этапе телефонных переговоров задавайте уточняющие вопросы, приводите аргументы, чтобы отсеять тех клиентов, которым конкретная квартира точно не подойдет по большинству параметров.

5. Назначаем встречу в удобное для клиента время

Готовьтесь к тому, что рабочий день у вас будет ненормированный, поскольку в большинстве случаев и покупателям, и продавцам удобнее назначать встречу на вечер. Также велика вероятность того, что придется выезжать на объект в выходные и праздничные дни. Не лениться – нужный совет риэлтору, который хочет продать квартиру побыстрее.

6. Формируем положительное мнение о доме и его жителях

Итак, вы встретились с покупателем (о том, где риэлторы находят клиентов, можно прочитать здесь). Чтобы не отпугнуть его еще до того, как он зайдет в квартиру, нужно:

Позаботиться о чистоте подъезда и прилегающей территории. Все мелочи, которые могут сформировать отрицательное мнение о доме, нужно устранить заранее. Вкрутить отсутствующие лампочки или поднять валяющиеся бумажки – дело нехитрое, а впечатление о подъезде уже изменится в лучшую сторону.
Договориться с соседями. Соседи достаются в нагрузку при покупке квартиры, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы у покупателя осталось приятное впечатление о них. В доме есть музыканты или люди, которые делают ремонт? Стоит попросить их о том, чтобы во время показа квартиры они соблюдали тишину.
Представить продавца в выгодном свете. У хозяина квартиры есть дети или домашние животные? Предупредите его о необходимости сделать так, чтобы во время показа они не отвлекали внимание на себя и не мешали покупателям. О самом продавце также необходимо сформировать положительное мнение: каждому хочется знать, что до него в квартире жили приличные люди.

7. Проводим показ в доброжелательном ключе

Последний и, возможно, самый главный ответ на вопрос, как быстро продать квартиру риэлтору, заключается в том, как вы построите общение с покупателем. Оставайтесь спокойным и вежливым, на неодобрительные замечания реагируйте сдержанно, не забудьте о презентабельном внешнем виде и дружелюбном выражении лица, и вы обязательно оставите о себе хорошее впечатление. Не редкость, когда клиент, принимая решение о выборе из большого количества похожих вариантов, предпочтет тот, где встретился с достойным сервисом и добрым отношением.

Это основные советы риэлтору, как быстро продать квартиру. Но существует еще множество хитростей, а рассказать обо всех в одной статье невозможно. Поэтому приходите в учебный центр “Трансферт”, и мы научим вас всему, что умеем сами!

Источник: http://transfertcenter.ru/blog/kak-bystro-prodat-kvartiru-rieltoru

Быстрая и выгодная продажа квартиры: советы бывалых

Приняв решение самостоятельно продать квартиру, вы сталкиваетесь с массой вопросов. Как подороже реализовать недвижимость? Где искать покупателей? Как организовать процесс, чтобы получить деньги как можно быстрее? Как не нарваться на мошенников? Правильно ли на самом деле отказываться от помощи профессионалов? Выясним все это в нашей статье.

5 советов, как подороже продать квартиру

В первую очередь, нам хотелось бы обратить ваше внимание на аспекты, влияющие на формирование цены реализуемого объекта. Грамотное их использование в стратегии продажи квартиры однозначно сыграет вам на руку.

1. Цена должна быть актуальной

Именно так – не завышенной и не заниженной. Выбирая квартиру, покупатели старательно мониторят предложения рынка, сравнивают цены и условия. Поэтому обмануть их, искусственно завысив стоимость жилплощади с перспективой «щедрой» скидки, не удастся. Напротив, подобная тактика только оттолкнет потенциальных клиентов.

Незначительное занижение цены от среднерыночной поспособствует ускоренному свершению сделки, но тогда и речи не идет о выгоде продавца. Этот совет больше подходит тем, кто интересуется, как быстро продать квартиру. Если же ценник привлекательного варианта будет существенно отличаться от средних показателей в меньшую сторону, это и вовсе наведет покупателей на мысль, что предлагаемая квартира с каким-то подвохом.

2. Делаем квартиру привлекательной

Установить цену выше средней удастся на квартиру, внешне привлекательную для покупателя. Приведите жилье в порядок, освободите от старых вещей, сделайте, при необходимости, ремонт. Придайте квартире презентабельный вид, создайте уют, так, чтобы вошедшему в помещение человеку захотелось остаться в нем надолго.

Максимум денег выручают продавцы полностью готовых для жизни апартаментов, пусть и не люксовых, но с приличной отделкой, встроенной техникой.

3. Акцент на достоинства

Если у вашей жилплощади имеются явные преимущества перед другими похожими объектами недвижимости, нужно обязательно обратить на них внимание клиентуры. Престижный район, близость к метро, чистый подъезд с консьержкой, наличие парковки, машиноместа, благоустроенной детской площадки во дворе – все это весомые аргументы для увеличения цены сделки.

4. Готовим документы

Бесспорно, если при продаже недвижимости имеют место какие-либо сложности в оформлении сделки, неурядицы с документами, это негативно отражается на ее цене. Поэтому приложите все усилия, чтобы представить свою квартиру покупателю кристально чистым объектом в плане юридической безопасности.

Лучше, если у нее будет один владелец, а не несколько, в отношении жилья не будет вестись никаких споров, произошедшие перепланировки будут узаконены. Документы должны быть в порядке, в полной готовности для заключения сделки.

5. Устраиваем фотосессию

Профессиональные фотографии, представляющие квартиру в выгодном свете при размещении объявлений, не только ускорят ее продажу, но и увеличат котировку на рынке, выделят среди конкурентов. Главное, чтобы они не шли в разрез с действительностью, ведь покупатели будут и лично смотреть объект.

Выяснив, как можно повлиять на цену продажи квартиры, мы вплотную подошли к вопросу, каким образом искать желающих ее приобрести.

Как и где выставить квартиру на продажу?

На самом деле, способов самостоятельно выставить квартиру на продажу у владельцев недвижимости немало. Это можно сделать с помощью:

расклейки объявлений в округе локации квартиры;
подачи объявлений в местные периодические издания (газеты, рекламные проспекты);
создания постов в соцсетях;
размещения объявлений на рекламных площадках в интернете (платных и бесплатных).

Если еще каких-то 10 лет назад передовыми методами реализации частной недвижимости выступали подача объявлений в обычные печатные газеты, расклейка объявлений на остановках, домах, сегодня в решении данного вопроса «рулят» передовые технологии, а именно, интернет.

Как выставить квартиру на продажу через интернет? Задача несложная. Необходимо иметь под рукой любое устройство, через которое осуществляется доступ к глобальной сети, а также запас времени. Вопрос куда важнее – где именно это сделать.

На просторах всемирной паутины функционирует множество рекламных площадок, крупных и не очень, где целесообразно разместить свое объявление о продаже квартиры. Первостепенная ваша цель – охватить как можно большую аудиторию. Для ее достижения подходят солидные порталы-лидеры, такие, например, как Yandex-недвижимость, с собственными картами, на которых указывается месторасположение объектов, набором опций для продвижения объявлений. Ваше объявление будет определяться даже просто поисковой системой Яндекс, что повысит его шансы быть замеченным.

Заслуживает внимания интернет-ресурс «Из рук в руки», представляющий собой базу объявлений о продаже всего, чего угодно. Он охватывает не только различные регионы России, но и страны ближнего зарубежья, и пользуется популярностью среди тех, кто предпочитает продавать свой товар без посредников.

Тем не менее, «прицельная» реклама работает не хуже, а нередко и лучше всеобъемлющей. Речь идет о форумах отдельных городских районов, жилых комплексов, где тоже есть смысл разместить объявление о продаже квартиры.

Социальные сети – «сарафанное радио» наших дней, куда уж без них. Запостив объявление о продаже квартиры на своей страничке, и попросив друзей сделать репост, вы обретаете все шансы найти покупателя буквально за считанные минуты – без преувеличения, уже были такие прецеденты.

Экономия feat. Безопасность

Говоря об эффективных инструментах быстрой продажи квартиры без услуг риэлторов, не стоит забывать о том, что они имеют не только плюсы, но и минусы. Среди самых досадных и даже опасных – обилие недостоверных данных в сети, что может растянуть процесс продажи на неопределенный срок.

Отсутствие строгого контроля над содержанием размещаемой в интернете информации создает благодатную почву для различного рода афер, махинаций, как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Отличить мошенника от добросовестного контрагента без привлечения профессионалов зачастую просто невозможно.

Рациональность отказа от услуг риэлтора с целью экономии финансов также вызывает серьезные сомнения. За повышение позиций своего объявления даже на бесплатных интернет-площадках придется платить деньги (услуги «поднятие в ТОП», выделение цветом, шрифтом и другие). Без этого ваше объявление, вероятнее всего, затеряется среди тысяч подобных. А если таких площадок несколько? Объемы расходов прикинуть несложно.

Оплачивая работу риэлтора, вы оплачиваете не советы, как быстро продать квартиру, а комплекс действий, направленных на ускорение поиска покупателя, готового приобрести вашу недвижимость на ваших условиях, причем профессиональными методами. А вместе с тем, и контроль юридической чистоты сделки на всех ее этапах, от первой встречи с покупателем, до полного расчета и приема-передачи квартиры.

Подготовка, проверка документов, составление и подписание договора купли-продажи, организация взаиморасчетов – за все это риэлтор несет ответственность. Стоит ли пренебрегать безопасностью своего имущества ради эфемерной выгоды – решать вам.

Источник: https://gsn-moscow.ru/articles/sovety-kak-bystro-prodat-kvartiru