Какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры?

В этой статье:

Копии документов риэлтору на квартиру, можно ли отдавать?

Копии документов на квартиру, сканы или оригиналы, можно ли отдавать их риэлтору, зачем они ему, опасно ли это, можно ли отправлять риэлтору фото документов при продаже квартиры в т.ч. по ипотеке? Разберем причины, риски и последствия подобных действий со стороны агента недвижимости и продавца. А так же, какие документы можно давать риэлтору.

Разберем тему в двух плоскостях: документы на квартиру и личные документы собственника (паспорт, свидетельство о рождении). Под риэлторами будем подразумевать специалистов по недвижимости, с которыми у вас заключен эксклюзивный договор на продажу квартиры и не рассматриваем агентов, с которыми у вас нет никаких договорных отношений.

Оригиналы документов на квартиру риэлтору: можно и нужно ли отдавать?

Практика изымания оригиналов правоустанавливающих документов на квартиру у продавца была распространена на заре рынка недвижимости — в 90-х и начале 2000-х годов.
Причина, по которой риэлтор брал оригиналы ДКП, Свидетельства о госрегистрации проста — застолбить за собой клиента. Понятия «эксклюзивного» договора в то время не существовало и специалисты по недвижимости выкручивались, как могли.

В эти времена сейф риэлторской компании становился вместилищем оригиналов документов на квартиры, продажей которых занимались риэлторы компании.

Опасно ли было это для собственника квартиры (продавца)? Да, в то время вполне можно было таким способом потерять квартиру. Особенно в относительно короткий период, когда сделки купли-продажи недвижимости заверялись нотариально.

Просто представим себе, что у недобросовестного риэлтора на руках оказались оригиналы договора купли-продажи (чаще приватизации) и Свидетельство о госрегистрации. С этими документами и поддельным паспортом собственника жилья вполне можно было провести сделку купли-продажи через нотариуса.

Нотариус не в состоянии провести экспертизу документа, удостоверяющего личность, он не эксперт, поэтому риски были.

Затем на рынке недвижимости произошел переломный момент, скорее в сознании владельцев недвижимости, которые перестали доверять риэлторам ввиду наличия большого количества мошенников, выдававших себя за специалистов.

В результате собственники стали предоставлять копии документов риэлторам, а не оригиналы. Теперь вы поняли нужно ли отдавать риэлтору оригиналы документов на квартиру, чтобы соблюсти его меркантильные интересы или нет.

Зачастую риэлтор, прося у вас документы на квартиру просто хочет убедиться, что они у вас есть

Не удивляйтесь, в риэлторской практике нередки случаи, когда собственники теряли документы на объект недвижимости, а затем долго и упорно восстанавливали его. В этот период, естественно, ни о каком выставлении жилья на продажу речи быть не может.

Копии документов на квартиру риэлтору: можно ли отдавать раньше сделки?

Зачем риэлтору копии документов на вашу квартиру: основная причина, по которой специалист по недвижимости может попросить у собственника копии документов на жилье — выяснить полную историю объекта недвижимости.

Что значит «история» квартиры — это череда купли-продаж или передача объекта недвижимости от одного собственника (-ов) другому (-им), в результате которых для следующей сделки могут понадобится дополнительные документы.

Особенно просьбой дать копии документов на жилье «страдают» риэлторы-новички, которые из-за отсутствия богатого опыта анализа документов не могут в течение разового визуального просмотра бумаг выяснить «историю» квартиры.

Если ваш риэлтор просит копии документов на квартиру, спросите, зачем они ему нужны и ответ должен быть примерно тем, что я описал вам выше. У меня была 3-годичная практика работы специалистом по недвижимости и я знаю, о чем пишу.

Теперь о рисках. Можно ли риэлторам отдавать копии документов на квартиру? Да можно, пусть изучают, возможно, в результате анализа подскажут вам, какие дополнительные документы предоставить потенциальному покупателю или в регистрационную палату. Такие ситуации не редкость, т.к. для каждой квартиры пакет документов индивидуальный и добросовестный риэлтор всегда пишет список документов на сделку.

К примеру, пакет бумаг на регистрацию будет отличаться в зависимости от покупателя, который приобретает по ипотеке или, если вы продаете с разрешения опеки.

Нужно ли давать копии всем подряд? Скорее ответ отрицательный. Это ваши и объекта недвижимости персональные данные. Разбрасываться такой информацией, как вывешивать нижнее белье, простите.

Зачем риэлтор фотографирует документы: одна из причин описана подробно выше, вторая — элементарное удобство. Если 5 лет назад пользовались ксерокопиями, то сейчас смартфоны позволяют зафиксировать изображение с удобочитабельным качеством. Если риэлтор сфотографировал Свидетельство, это не опасно, пусть сфотографирует и договор купли-продажи.

Если риэлтор сфотографировал ваш паспорт, обязательно спросите зачем ему это. Документ, удостоверяющий вашу личность содержит персональную информацию о вас и не должен быть доступен малознакомым лицам. И ни в коем случае не передавайте свои паспортные данные агентам недвижимости с которыми у вас не заключен договор на оказание услуг.

Можно ли отправлять риэлтору сканы документов на квартиру для ипотеки?
Если ваш риэлтор, с которым вы заключили договор на оказание услуги сопровождения сделки или покупки (продажи) квартиры запрашивает у вас сканы документов, не только на квартиру, но и удостоверяющие вашу личность — убедитесь, что он добросовестно отнесется к сохранению конфиденциальной информации.

К чему я это, к тому, что неоднократно получал на свой почтовый ящик письма, содержащие полный пакет документов для оформления ипотеки от лиц, с которыми я вообще не знаком. Представьте себе, что подобное может произойти, если риэлтор отправит сканы документов не ипотечному специалисту банка, а любому физическому лицу..

Документы для риэлтора для продажи квартиры

Еще раз напомню, что передача любых копий документов должна осуществляться только в руки того специалиста по недвижимости, с которым у вас оформлены договорные отношения в письменном виде!

Какие документы давать риэлтору для продажи квартиры:

Копии правоустанавливающих документов (ДКП, Свидетельство);
Кадастровый паспорт, технический паспорт с экспликацией;
Выписка из ЕГРН (заказать может любой).

Какие документы нельзя давать риэлтору:

Паспорт;
Свидетельство о рождении;
Свидетельство о заключении брака.

Зачем риэлтору могут понадобится документы на квартиру, удостоверяющие вашу личность и личность ваших детей — для составления договора купли-продажи. Ипотечному специалисту — для составления кредитного договора и закладной. Технический паспорт — проверить наличие или отсутствие неузаконенной перепланировки.

Если кредитной организации вы доверяете и передаете копии, то риэлтору можете просто их выписать. Однако, помните, что если допустите ошибку в данных, оформленные по ним документы не будут иметь юридическую силу.

Моя рекомендация: при заключении договора с агентством недвижимости внесите пункт в договор о том, что при передаче копий документов на квартиру, а так же удостоверяющих личность всей участников сделки, риэлтор и агентство несут персональную ответственность. Правильную формулировку вам подскажет юрист.

Итак, вы узнали можно ли отдавать риэлтору документы на квартиру, что передавать в виде фото, сканов, оригиналов и что нельзя.

Источник: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/kopii-dokumentov-rieltoru.html

Какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры

Какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры при оказании услуги, полный список, нюансы, ошибки, подойдет новичкам и опытным специалистам по недвижимости.

Почему стоит рассмотреть этот вопрос довольно пристально?

От пакета документов на квартиру зависит не только спрос, но и цена:

простой пакет — много покупателей, можно не торговаться;
«сложные» и непонятные покупателям документы — мало желающих купить квартиру, много желающих получить обоснованный торг, а при торге комиссия риэтора может снижаться.

И здесь многое зависит от мастерства риэлтора, насколько он может:

грамотно объяснить наличие или отсутствие документа;
собрать весь пакет бумаг, чтобы сделка прошла без приостановки в Росреестре.

Разберем от простого сложного по-порядку, документы на квартиру, необходимые риэлтору при продаже жилья. В этой статье общий список и подробно документы-основания.

Какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры: перечень

Не все документы из перечня необходимы на регистрацию перехода прав от собственника к покупателю в МФЦ (Росреестр).

Документы-основания (список ниже);
Свидетельство госрегистрации права собственности (в настоящее время может быть выписка из ЕГРН);
Технический паспорт с экспликацией;
Кадастровый паспорт;
Нотариально заверенное согласие супруга на продажу, приказ органов опеки и попечительства (при необходимости);
Доверенность (если риэлтор является представителем собственника.

Документы для риэлтора: документы- основания права собственности

Документ-основание — самый важный документ, подтверждающий право собственника на объект недвижимости (жилье, помещение, участок земли).

Этот документ объясняет при каких обстоятельствах, на каком основании продавец квартиры стал собственником, данного объекта недвижимости. Документ первостепенный.

Свидетельство на квартиру это второстепенный документ, потому что он всего лишь подтверждает право, а точнее указывает на источник основания приобретения недвижимости и указывает дату и орган зарегистрировавший это право.

Итак, документы-основания:

Приватизация. Договор приватизации/ договор передачи в собственность граждан.

2. Дарение. Договор дарение

3. Покупка (готового объекта). Договор купли-продажи

4. Наследство (по закону либо завещанию)

5. Рента — документ, выражающий волю человека при жизни, в котором он договаривается передать в собственность квартиру (жилье) другому человеку, при условии что будущий собственник выплатит, к примеру, 500 000 руб. первоначального взноса и дальше до момента смерти рентополучателя будет выплачивать по 10.000 руб. в месяц до момента смерти рентополучателя. Как только рентополучатель уходит из этого мира, квартира сразу переходит в собственность человека, с которым я заключила договор ренты — рентодателя.

Условия договора ренты:

заключается до смерти рентополучателя (обычно пенсионер);
содержит условия и размер получения ренты, которые необходимо фиксировать документально (выплаты, перечень услуг и т.д.);
может быть расторгнут в одностороннем порядке, при невыполнении условия договора;
квартира может быть оформлена в собственность на рентодателя еще при жизни рентополучателя;
на время действия договора на объект недвижимости накладывается обременение (снимается в Росреестре при наличии Свидетельства о смерти рентополучателя);
договор ренты можно переуступить другому рентодателю на тех же условиях.

6. Судебное постановление — значит, собственность признана по суду. При этом у собственника на руках должно быть как минимум два документа: Свидетельство на право собственности с указанием, что собственность получена по решению суда и Выписка из решения суда (Постановление).

Причины признания собственником по суду различны:

не дают приватизировать, обращаетесь в суд и суд постановляет о том, что признать квартиру вашей собственностью;
Так же предположим если пропущены, какие то сроки государственной регистрации, если вы пропустили наследство;
ранее 99-го года не правильно оформили собственность и теперь спохватились.

И это совершенно нормально, когда собственность признана по суду, судебным постановлением.

Построили сами по 214 ФЗ, в ЖСК, в т.ч. кооперативные квартиры 80 годов. Такая практика часто встречается на юге России (Краснодарский край). Дом собственник может построить своими руками или в составе жилищно-строительного кооператива, или по 214 ФЗ (закон о долевом строительстве).

Это не только современные постройки, но и дома кооперативные, построенные в 80х годах, построенные для своих сотрудников крупными предприятиями. По сути это тот же ЖСК и квартира тоже считается построенной.

Риэлтор проводит сделки только с теми объектами недвижимости, которые находятся в собственности продавца!

В жилой недвижимости риэлтор чаще всего имеет дело с приватизацией, дарением, покупкой, наследством, рентой, меной, с судебным постановлением и когда дом строится самостоятельно.

Сегодня мы рассмотрели список документов, которые необходимы риэлтору для продажи квартиры собственника и подробно разобрали документы-основания.

Источник: https://mainseller.ru/dokumenty-rieltoru-prodazhi-kvartiry.html

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2020 — на вторичном рынке, риэлтору, по ипотеке

Практически все люди в своей жизни сталкиваются с куплей – продажей квартир. Кто – то желает улучшить свои жилищные условия и меняет одно жилье на другое, другие покупают несколько квартир, чтобы обеспечить себе пассивный заработок от аренды.

Какие бы цели не преследовал покупатель и продавец недвижимости, чтобы не попасть в неприятную ситуацию, нужно внимательно изучить все условия договора и собрать все документы, в том числе и те, которые предназначены для проверки чистоты сделки.

Условия для осуществления сделки

Самое главное правило, относящееся к купле – продаже недвижимости – владелец жилья имеет право не передавать квартиру покупателю до тех пор, пока не будут перечислены все денежные средства. Если покупатель не выполняет взятые на себя обязательства, сделка не состоится.

Также действуют следующие условия при продаже и покупке жилья:

если продавец сомневается в том, что покупатель имеет серьезные намерения относительно покупки квартиры, он может затребовать задаток;
размер оплаты за жилье устанавливается продавцом, однако покупатель может торговаться, если цена кажется неоправданно высокой;
договор купли продажи может быть заключен только на добровольной основе, без проявления какого – либо вмешательства третьих лиц;
если владелец квартиры имеет ограничение в дееспособности или полностью недееспособен, продажа может быть осуществлена только в присутствие его опекуна, в противном случае сделка может быть признана ничтожной;
во избежание недоразумений в дальнейшем, стороны должны заключить сделку в присутствии нотариуса, который заверит договор;
владелец жилья имеет право контролировать каждый этап сделки по продаже квартиры, он лично назначает цену и выбирает покупателя, который будет согласен со всеми условиями.

Некоторые владельцы квартир не осуществляют продажу самостоятельно, они нанимают риелторов и передают права на ведение сделки им.

Как заказать выписку из ЕГРН о переходе прав на недвижимость через интернет, узнайте тут.

Перед тем, как начинать искать покупателя, собственник квартиры должен убедиться в наличии следующих документов:

свидетельство о праве собственности на жилье, или документ, подтверждающий данное право. Это может быть завещание или дарственная;

подлинники и копии паспорта всех владельцев квартиры;
выписка из паспортного стола или ФМС о количестве проживающих в квартире человек;
согласие супруга на продажу недвижимости;
свидетельство о заключении или расторжении брака, понадобятся подлинник и копия;

если один из супругов умер – свидетельство о смерти;
оформленный в БТИ технический паспорт на жилое помещение;

в МФЦ, Росреестре или кадастровой палате необходимо оформить кадастровый паспорт на квартиру;

бланк договора купли продажи квартиры. Лучше составлять с юристами, чтобы не допустить ошибок;
акт приема – передачи;
квитанция об оплате государственной пошлины.

Данный список документов является общим. Могут быть добавлены некоторые виды свидетельств и справок при продаже жилья из старого фонда или по ипотеке.

На вторичном рынке

Планируя продать вторичное жилье, нужно позаботиться о том, чтобы были собраны нужные бумаги. Продажа жилья старого фонда чаще всего осуществляется с заключением предварительного договора, в котором оговариваются условия внесения задатка за квартиру.

Потребуются следующие документы:

составленный профессионалом договор куплю — продажи;
подлинник паспорта продавца квартиры. Покупатель может проверить по нему данные, чтобы убедиться, что человек, сидящий перед ним в момент подписания договора – не подставное лицо;
свидетельство о государственной регистрации права собственности на недвижимость;
справка из управляющих компаний об отсутствии у владельца квартиры задолженности за коммунальные услуги;
технический паспорт;
если в квартире прописаны дети, должно быть приложено согласие на их выписку, выданное органами опеки и попечительства;
документ – основание для перехода права собственности от одного человека к другому.

Все документы должны быть выданы недавно, чтобы данные, указанные в них, были актуальными на определенный день. В домовой книге указана вся нужная для покупателя информация о жильцах, прописанных в квартире, поэтому человек, желающий приобрести недвижимость, имеет право ознакомиться с развернутой выпиской из домовой книги.

Через риелтора

Потребуется стандартный пакет документов. Следует помнить, что по долгу службы, риелтор может проверить подлинность бумаг и данных, указанных в них. Его основная задача – угодить и покупателю и продавцу.

Документы, которые запросит риелтор:

договор купли – продажи недвижимости;
паспорт владельца квартиры;
технический паспорт на квартиру.

Некоторые виды выписок риелтор может получить самостоятельно. Также он обязательно проверяет чистоту сделки.

По ипотеке

Если покупатели желают приобрести недвижимость в ипотеку, продавец должен быть готов предоставить банку запрашиваемые документы для проверки недвижимости, чистоты сделки, после чего кредит будет одобрен покупателю.

Список документов, предъявляемых в банк:

предварительно составленный договор купли – продажи недвижимости;
расписка владельца квартиры в том, что был получен аванс или задаток;
паспорта собственников жилья;
выданное органами опеки и попечительства разрешение на выписку ребенка из квартиры при продаже;
справка из ЕГРН;
согласие супруга, заверенное у нотариуса.

Банк тщательно проверяет все документы, поскольку из бюджета клиенту будут выданы немалые средства на покупку жилья. Компетентные юристы банка особенно большое внимание уделяют проверке чистоты сделки.

Документы для проверки на чистоту

Чтобы убедиться в прозрачности намерений продавца квартиры и чистоте сделки, покупателю нужно внимательно изучить два документа:

Полученная в росреестре расширенная выписка из ЕГРН (ЕГРП).
Выписка из домовой книги.

В этих документах отражено, кто и когда проживал в квартире, кто был ее предыдущим владельцем, какие сделки совершались и кто прописан на данный момент. Очень важно убедиться в том, что в квартире не проживают несовершеннолетние, а если проживают, то их возможно выписать из нее.

Процедура продажи

Многие граждане, желая сэкономить на услугах риелторов, самостоятельно занимаются куплей – продажей жилья.

Чтобы не допустить серьезных ошибок, следует соблюдать несколько правил и действовать по этапам:

При переезде в другой город владелец квартиры может продать ее самостоятельно, не обращаясь к риелторам. В первую очередь, он выставляет объявления на интернет – сайтах и в газетах с целью поиска покупателя.
В то же время осуществляется подготовка всех документов, необходимых для продажи – разрешение опеки, выписка из ЕГРН и другие виды справок.
Продавец должен правильно оценить свою квартиру, это можно сделать самостоятельно или с помощью специалистов.
Потенциальные покупатели сразу же попросят документы о праве собственности на недвижимость и технический паспорт, их нужно предоставить.
Чтобы ускорить процесс, следует заранее выписать из квартиры всех, кто в ней прописан, это отразится в выписке из росреестра.
Покупатели осматривают квартиру, изучают документы, задают множество вопросов о качестве стен и пола, шумоизоляции, системе водоснабжения. Если цена и качество устроит покупателя, можно приступать к подписанию договора купли – продажи. Делать это нужно в кабинете нотариуса, который сразу же зафиксирует сделку и поставит печать в договоре.

Деньги за квартиру передаются до ее покупки, в момент подписания договора. Может быть внесен задаток, который убедит продавца в серьезности намерений покупателя.

Меньше всего документов требуется в том случае, если и покупатель и продавец – холостые граждане, без детей, достигшие совершеннолетнего возраста. Больше всего трудностей возникает при оформлении продажи квартиры, в которой прописаны несовершеннолетние дети. Избежать неприятных ситуаций можно, заблаговременно изучив все бумаги и проконсультировавшись с юристом.

Процедура выписки несовершеннолетнего ребенка из квартиры описывается на этой странице.

Можно ли оформить земельный участок в собственность если он в аренде? Найдите ответ тут.

Источник: http://kvartirkapro.ru/kakie-dokumenty-nuzhny-dlja-prodazhi-kvartiry/

Как быстро продать квартиру

Этот вопрос сейчас волнует большое количество собственников. Сервис ИНКРЕЗА помогает вам в этом, вне зависимости от того – продаете ли вы квартиру самостоятельно, с помощью риэлторов или размещая объявление сразу на ВСЕХ самых популярных досках объявлений.

Самый главный вопрос, который задают продавцы: Какие документы подготовить для продажи квартиры?

Вот список документов, которые необходимо иметь в готовом виде перед продажей

Кадастровый паспорт. Заказывается в БТИ. Кадастровый паспорт содержит сведения об инвентарной стоимости квартиры и сведения о доме в целом. Срок годности — 5 лет.
Технический паспорт. Делается в БТИ. Содержит технические характеристики квартиры и план с указанием всех размеров. Срок годности тех паспорта — 5 лет. Проверьте что в тех паспорте есть экспликация с поэтажной разметкой: в случае, если покупатель оформляет кредит, этот план наверняка понадобится.
Справка из Росреестра об отсутствии обременений и арестов на квартиру. Срок годности — один месяц.
Справка из ЖЭУ о составе семьи. Справка необходима для того, чтобы убедить покупателя в том, что в квартире не прописаны люди, которые в ней не живут. Лучше всего, если прописаны только собственники
Разрешение на перепланировку. Если вы перестроили квартиру, то перепланировка обязательно должна быть узаконена. Если разрешения на перепланировку нет, то вероятно возникновение проблемы с БТИ при оформлении права собственности.
Согласие супруга/супруги на продажу квартиры. Оформляется у нотариуса.
Если в сделке участвуют несовершеннолетние или недееспособные граждане, то необходимо разрешение органа опеки и попечительства.
Свидетельство о праве собственности на жильё. Убедитесь, что в свидетельстве нет никаких обременений. Если обременения были, но уже сняты (ипотека), то свидетельство надо поменять на новое.
Правоустанавливающий документ: Договор купли-продажи, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование и т.д. Это документ, на основании которого вы регистрировали свое право собственности на жильё.
Паспорта всех собственников.
Согласие всех сособственников в случае продажи части общей долевой собственностью.
Желательна, но необязательна, независимая оценка квартиры для определения ее рыночной стоимости. Ее делает независимый эксперт.

В процессе продажи квартиры могут понадобиться и другие документы, но тот список, который приведен выше, необходим в принципе.

Как подготовить квартиру к продаже?

Возможно, ваша квартира находится в идеальном состоянии. Но если это не так, то ее необходимо привести в порядок. ИНКРЕЗА рекомендует следующее:

Сделайте простой косметический ремонт: подклейте отставшие обои, обновите побелкой потолок, почистите ванную, отмойте кухню, подбейте, если надо, плинтуса и т.п.
Замаскируйте видимые изъяны квартиры.
Покрасьте оконные рамы или, если позволяют средства, установите пластиковые стеклопакеты;
Почините или смените всю протекающую сантехнику;
Уберите лишние электрические удлинители, проведите кабель — каналы;
Приберите в прихожей: Спрячьте в шкафы лишнюю одежду и обувь, уберите мебель с проходов и т.п
Вынесите ВСЁ лишнее из комнат, оставив возможный минимум мебели, так, чтобы квартира выглядела жилой, но не пустынной.
Добейтесь максимальной освещенности пространства. Даже маленькая квартира, в которой много света, способна произвести должный эффект на покупателя.
Помните, что вы, как хозяин квартиры, часто не в состоянии адекватно оценить ее состояние. Пригласите кого-нибудь из своих друзей и спросите, что еще можно улучшить.
Все, что вы хотите подчеркнуть в квартире, сделайте видимым и заметным, например, встроенную мебель, крутую технику на кухне, теплые полы в ванной, свежий евро ремонт
Все эти моменты обязательно подчеркните в объявлении о продаже и упоминайте при показах квартиры.

За сколько продать квартиру?

Обязательно проверьте спрос и предложение на такие же квартиры в вашем районе. Так вы сможете поставить адекватную цену. Используйте для этого сервис Increza.ru, объявления в газетах и расклейку на улицах района. Быстрее всего продаются однокомнатные квартиры с хорошими планировками. Дольше всех – трех и четырехкомнатные.

Ставьте реальную цену + умеренную накрутку, которую надо будет «уступить». Срочная продажа квартиры возможна, как правило, с очень сильной скидкой. Насколько снижать? Это можно определить по тому, как часто вам звонят при снижении цены.

Если вы снизили цену на 10%, а звонков не прибавилось (при достаточном количестве рекламы), то вероятно, придется снижать еще.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Ориентируйтесь на каналы, которые дадут вам максимально возможный трафик просмотров и, соответственно, звонков и показов.

Неоценимую помощь в этом вопросе может оказать сервис Increza.ru. Каждое объявление у нас получает отдельную продающую страницу Landing page. Опубликовав на нашем сервисе всего два объявления, вы получаете свой сайт, а кроме этого – вы получаете красивые web-визитки с данными о вас и вашей недвижимости, которыми легко поделиться в соц сетях.

Вместе с использованием нашего сервиса, мы рекомендуем следующие методы:

Социальные сети — Регулярно размещайте у себя на странице новость с качественными фотографиями и видео о продаже квартиры (лучше это делать в пятницу с 19 до 23 часов, в это время трафик просмотра новостей максимальный), попросите своих друзей перепостить ваше объявление.
. Снимите видеоролик с полным описанием своей квартиры (кроме точного адреса). В ролике максимально быстро, не более 3-х минут, расскажите, чем хороша ваша квартира, что в ней примечательного и дайте ссылку на ролик в своих социальных сетях. Кстати, ролик вы можете разместить на своём сайте или лэндинге вашего объекта.
Расклейка объявлений. Несмотря на всё возрастающий трафик поиска недвижимости в интернете, расклейка до сих пор остаётся эффективным способом привлечения покупателей, особенно если делать ее регулярно и массово. И даже в этом наш сервис готов вам помочь.

Как показать квартиру покупателю.
Как торговаться с покупателем?

После того, как Вы разместите объявления, начнутся бесконечные звонки. Каждый звонок может стать главным, поэтому необходимо брать трубку или обязательно перезванивать. Показывая квартиру, убирайте ценные вещи, так как в наше время много мошенников.

Но при этом не ведите себя подозрительно, будьте общительны, внимательны, завлекайте клиента интересными фактами и местами в квартире. Особое внимание обратите на запахи. Любые посторонние запахи, особенно запах домашних животных, может сильно повлиять на настроение покупателя. Перед просмотром раздавите в квартире несколько кофейных зерен или сварите натуральный кофе.

Доказано, что запах кофе и свежей выпечки, а так же корицы и цитрусовых навевают мысли о домашнем уюте и положительно действуют на покупателей.

Для показа квартиры очень хорошо использовать последовательность: Характеристики – Преимущества – Выгоды. Например: у вас большие окна – это характеристика. Значит, в квартире достаточно света и тепла – это преимущество. И соответственно, покупатель будет экономить на электричестве и отоплении, а кроме этого, наслаждаться светлой и теплой квартирой – это уже выгоды. Постарайтесь для всех основных характеристик своей квартиры подобрать похожие последовательности.

Узнавайте – кто ваш покупатель, пожилая пара, молодой студент спортсмен или семья с маленькими детьми. Каждому из них нужно рассказать то, что скорее всего будет интересно именно ему. Например, наличие рядом с домом поликлиники, скорее всего, будет интересно пожилым людям, а вот фитнес центр с качалкой – молодому спортсмену, детсад или школа – парам с маленькими детьми и т.д.

Будьте готовы отвечать на стандартные вопросы: «Какова причина продажи квартиры?», «Какие у вас соседи?» «Все документы готовы к продаже?» и т.п.

Иногда надо войти в положение покупателя. Возможно, человеку не хватает денег, а вы знаете, где можно найти хорошего ипотечного брокера. Если клиент получает ипотеку – вы продаете свою квартиру.
Обговаривайте точные сроки контактов. Уход со словами: «Я подумаю и если что — позвоню», это худший сценарий, старайтесь уточнять: «Когда мне ждать вашего звонка?». Намекните клиенту, что у вас уже есть потенциальный покупатель. Только аккуратно! Если вы плохой актер, то выдадите себя с головой.

Если клиент в принципе заинтересован – начинается торг. Как правило, цена в объявлении всегда завышена для того, чтобы можно было снизить сумму, точнее «уступить» покупателю. Не соглашайтесь на условия быстро, так Вы создаете впечатление человека, которому срочно нужно избавиться от квартиры.

И запомните, бонусы и «плюшки» лучше оставить на конец обсуждения, на торги. Например, если вам не нужна мебель, находящаяся в квартире, никогда не начинайте с этого. Когда дело дойдет до торга (а торговаться сейчас будут все), это может стать хорошим аргументом. Т.е. мебель (технику, шторы или что-то еще) вы и так бы отдали покупателю, так лучше все это «продать» в качестве возможной скидки.

— Лучше подольше поторговаться, обсудить условия сделки и назначить день подписания договора.

Можно ли продать квартиру без посредников?

Ответ на этот вопрос зависит от многих нюансов. Обращение в профессиональное агентство недвижимости или к хорошему частному риэлтору вполне может стать способом ускорения продажи квартиры.

Плюсы и минусы продажи через риэлторов

Профессиональные риэлторы полностью проводят рекламную кампанию и решают все вопросы по поиску покупателей. Вы обязаны лишь вовремя обеспечить просмотры квартиры
Помощь в подготовке необходимых документов и оформлении договоров, регистраций в Росреестре и т.д. В большинстве случаев риэлторы хорошо справляются со стандартными ситуациями и простыми решениями, однако, если ваш случай имеет свою юридическую специфику, то мы настоятельно рекомендуем провести консультации с юристом, работающим в агентстве недвижимости или с юристом, практикующим в области имущественного права. Кстати, наличие в штате агентства недвижимости своего юриста – жирный плюс к профессиональной оценке их деятельности.

Однако, все в этом мире имеет свою цену и за работу агентства или частного риэлтора надо платить:

Размер комиссионных каждое агентство или риэлтор устанавливают сами. Об этом надо уточнять сразу, если вы решаете обратиться к риэлторам. Задайте риэлтору простой вопрос: А какие конкретно услуги и в каком объёме вы предоставляете за те комиссионные, которые вам платят?
Бывает так, что агентства или риэлторы предлагают вам заключить с ними «эксклюзив» — договор, дающий агентству исключительное право на продажу вашей квартиры. Это предложение, возможно, имеет смысл, если вам совершенно некогда или вы не хотите заниматься продажей своей квартиры. Мы рекомендуем очень, очень внимательно читать договор о предоставлении эксклюзивных прав на продажу квартиры агентству, задавая себе и риэлтору вопрос: «А что будет, если… (сюда можете подставить все свои сомнения в отношении данного договора)?
Всегда уточняйте – как именно риэлтор будет продвигать вашу квартиру и как вы сможете контролировать показатели его работы?
Если риэлтор или агентство размещает свои объявления через ИНКРЕЗА – найдите их на нашем сайте и проверьте — насколько профессионально сделаны фотографии, хорошо ли составлено описание, есть ли в наличии фотография риэлтора, который продает данный объект. Можете позвонить в качестве «покупателя» и проверить, насколько внимательно, профессионально и этично с вами будут разговаривать.

В общем – обращаться или нет к услугам агентств и частных риэлторов, это исключительно ваше решение.

Если же вы решили сотрудничать с агентствами, то обратите внимание на следующие моменты:

Наличие зарегистрированного бизнеса по оказанию риэлторских услуг;
Наличие офиса, его расположение и оформление;
Качество речи, этика и поведение риэлтора — эти особенности легко выдадут новичка и непрофессионала;
Наличие реальных отзывов других клиентов, желательно, чтобы их можно было проверить – позвонить или хотя бы написать им в соц сетях.

Очень внимательно отнеситесь к заключению договора с риэлтором. Фраза: «Это всего лишь формальность, я и так вам все на словах объясню» из уст риэлтора, должна вас насторожить. Вы подпишите документ, по которому будете платить приличные деньги и вы вправе понять и обдумать каждый пункт договора. Пункты, которые вас не устраивают, обязательно надо обсудить. Нужно обратить внимание на следующее:

точно указанный размер вознаграждения,
сроки исполнения обязательств сторон,
условия расторжения договора и т.п.

Не стесняйтесь задавать вопрос: А что будет если…? После можете спрашивать все, что вас волнует. Об этом необходимо думать ДО подписания договора.

Уточните кто будет оплачивать те или иные документы, которые могут дополнительно понадобиться для заключения договора купли-продажи. Взимается ли дополнительная плата за юридические консультации и др. услуги агентства?

Спросите у риэлтора: «А что еще, что не указано в договоре, я должен буду оплатить в случае возникновения такой необходимости?»

Предварительный договор купли-продажи квартиры. Договор задатка

Чтобы по возможности быстро продать квартиру и застраховаться от возможного отказа покупателя желательно подписать предварительный договор купли-продажи. И включить в него пункт о получении задатка. Задаток гарантирует вас от незаключения полноценного договора, поскольку при отказе от сделки покупатель теряет сумму задатка.

Однако если от сделки откажетесь вы, то необходимо будет вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. Так же в предварительном договоре купли-продажи надо будет определить конечную дату для заключения полноценного договора купли-продажи. Как правило, срок может быть 1-2 месяца.

Но в случае, если надо быстро продать квартиру, ставьте небольшой срок.

Воспользуйтесь всеми преимуществами сервиса Increza.ru и мы уверенны, что вопрос: Как быстро продать квартиру перестанет Вас волновать.

Источник: https://increza.ru/company/articles/109576/

Документы на недвижимость, при продаже и покупке квартиры, дома

Завершающим этапом для продажи/покупки недвижимости, является оформление сделки у нотариуса между продавцом и покупателем. Поэтому им лучше заранее узнать перечень, какие для этого нужны правоустанавливающие документы в Украине.

Необходимо знать, что есть документы – обязательные, а есть – дополнительные, которые предоставляются при определенных обстоятельствах. Собственники и клиенты могут быть как физическими, так и юридическими лицами и поэтому документы могут существенно отличаться.

Помимо подтверждающих документов на объект недвижимости, перед тем как продавать собственность, советую продавцам перед продажей определиться у кого из стороны, какие будут налоговые нагрузки. Ознакомиться с возможными растратами на странице →

Напомню, что в случае продажи с помощью риэлтора, юридическое сопровождение, оформление документов и другие промежуточные пункты, не свойственные для работы риэлтора (с некоторым исключением), не являются основной его работой. Как это могут утверждать, некоторые риэлторы. Основная работа специалиста заключается в вопросе продажи, по максимально-рыночной цене, за короткий срок. Чтобы узнать, как это сделать, почитайте эту статью». Иначе, собственник может оказаться в ситуации, какие и другие мои клиенты, когда его ожидания по стоимости недвижимости завышены»

Предподготовка к основному подписанию

Перед заключением договора купли-продажи часто подготавливаются предварительные договора с проверкой правоустанавливающих документов (от продавца и покупателя) для последующего подписания основного.

Предварительный заверяется нотариально и обязывает стороны к будущему подписанию основного на тех условиях и сроках, которые указываются в предварительном. Но при этом возникают дополнительные затраты, которые при подписании основного договора в целом не влияют на общую стоимость объекта.

При отказе подписывать предварительный договор, стороны могут подписать альтернативный «договор задатка» (передача обеспечительного платежа).

Список документов для физлиц

Основные документы • Паспорт (наличие фото при достижении 25 и 45 лет)

• Идентификационный код (или особая метка, для тех, кто имеет религиозные и другие убеждения)

Дополнительные документы
При отсутствии супруга на подписании: • Свидетельство о регистрации (или расторжении) брака (если сторона состоит в браке или в разводе собственника) • Согласие супруга(-и) на продажу (приобретение) недвижимости (нотариально оформленное) • Паспорт супруга(-и) • Идентификационный код супруга(-и)

При оформлении с несовершеннолетними детьми (не достигшее 18-летия):

• Разрешение органов опеки и попечительства на отчуждение объекта • Свидетельство о рождении

• Согласие родителей

Другие документы для продавца • Экспертная оценка объекта недвижимости (отчет об оценочной стоимости) • Доверенность (нотариально заверенная на доверителя от имени продавца) • Заявление от сособственников (нотариально заверенное, при общей долевой собственности) • Справка о задолженности (за коммунальные услуги на газ, свет, воду и др.) • Справка из психдиспансера (возможно при запросе нотариуса для пожилых граждан) • Решение суда о признании недееспособности • Разрешение на переоборудование или перепланировку (если оно осуществлялось от исполнительного комитета местного совета)

• Свидетельства о смене ФИО собственников, их супруг(-ов)

Документы на квартиры и дома

Пакет документов на квартиру • Правоустанавливающий документ с отметкой БТИ (для вторички, а в новостройке для первичного рынка – Свидетельство о праве собственности) • Технический паспорт объекта (техпаспорт – в общеупотребительном в народе) • Извлечение из Реестра прав собственности на недвижимое имущество • Извлечение из Реестра о регистрации права собственности • Справка об отсутствии налогового залога (извлечение из Госреестра, берётся нотариусом) • Справка об отсутствии запрета на отчуждение (извлечение из Единого реестра запретов отчуждения недвижимости, берётся нотариусом)

• Форма №3 (состав зарегистрированных в квартире, прописка)

Документы на дом • Правоустанавливающий документ с отметкой БТИ • Акт о приеме в эксплуатацию (если построен продавцом) • Технический паспорт домовладения (с планом и экспликацией участка, сооружений) • Технический паспорт жилого здания (поэтажный план) • Госакт на земельный участок • Извлечение (выписка) из Реестра прав собственности на недвижимое имущество • Выписка из домовой книги (состав зарегистрированных в доме) • Справка об отсутствии налогового залога (извлечение из Госреестра, берётся нотариусом)

• Справка об отсутствии запрета на отчуждение (извлечение из Единого реестра запретов отчуждения недвижимости, берётся нотариусом)

Правоустанавливающие документы на объекты недвижимости

Договора: • Договор купли-продажи недвижимости • Договор дарения (дарственная) • Наследственный договор • Договор мены • Договор отчуждения недвижимого имущества • Договор о выделе в натуре доли • Договор ипотеки • Договор ренты • Договор пожертвования • Договор о прекращении права на алименты • Договор о прекращении права на содержание • Договор лизинга

Свидетельства:

• Свидетельство о праве собственности на объект недвижимого имущества (приватизация, инвестиционные квартиры – новостройки) • Свидетельство о праве собственности на кооперативную квартиру • Регистрационное свидетельство на квартиру от БТИ • Свидетельства о праве на законное наследство по закону или завещание • Свидетельство о праве собственности на долю в общем имуществе супругов • Свидетельство о приобретении арестованного (залогового) недвижимого имущества с публичных торгов (на аукционах)

Другие документы:

• Судебное решение на объект недвижимости • Решения третейских судов на недвижимость • Мировое соглашение, утвержденное постановлением суда • Акты о денационализации (демуниципализации) зданий

…

Юридическим лицом, оформляющим сделки с регистрацией права на недвижимое имущество, является нотариус.
Государственная регистрационная служба Украины с 1 января 2013 года делает госрегистрацию на недвижимость с внесением данных в новый, единый реестр имущественных прав.

Отправь заявку

Советую почитать, как дорого продать квартиру». Лучше найти риэлтора, который работает по системе партнерских продаж, создаст отличный спрос на объект и продаст его по наилучшим условиям для своего клиента. Предлагаю ознакомиться с 10 шагами риэлтора в купле-продаже недвижимости».

[instagram-feed num=5 cols=5] Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/dokumenty-na-nedvizhimost-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry-doma