Почему риэлтор затягивает продажу квартиры?

В этой статье:

Советы и рекомендации риэлтора для быстрой и выгодной продажи квартиры

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры. Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры. Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов.

Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?».

Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя?
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости.

1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней.К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е. количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости. Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.

2. Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.

3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении.Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится. Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц.
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами. Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам.

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).
Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.
Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.
Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели
Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.
Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.
Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.
Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч.

В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.

е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения
Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.
У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.
Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого.

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-samomu-najti-pokupatelya-na-kvartiru-v-moskve.html

Как риэлтору продать квартиру быстрее: пошаговая инструкция и советы

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

1. Не работайте с немотивированным собственником
2. Будьте на связи
3. Придавайте значение мелочам
4. Научите собственника готовить квартиру к показу
5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру.

Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь.

Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально.

У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры.

Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Елена Зайцева

Внедрите SalesapCRM!

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками.

CRM для недвижимости crm для риэлтора возможности CRM недвижимость советы

Источник: https://salesap.ru/blog/sovety-rieltoru-kak-prodat-kvartiru/

Как обманывают продавцов квартир: риэлторы могут обмануть при продаже квартиры

Кажется, что продавцу квартиры почти ничего не угрожает: как правило, обманывают покупателей недвижимости. К сожалению, это не так — продавец может потерять как квартиру, так и деньги. Сегодня рассказываем, как надурить наивного собственника.

Оштрафовать за срыв сделки

Сделки не заключаются сразу: зачастую договор купли-продажи подписывают спустя несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя. Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — вторая сторона понесет убытки. Чтобы обезопасить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей.

По условиям договора покупатель передает продавцу деньги. Это — задаток. Если покупатель откажется от сделки, его не вернут: он останется у собственника в качестве компенсации ущерба. Если же сделка сорвется по вине продавца — покупатель может потребовать вернуть сумму в двойном размере.

Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью включая несовершеннолетних детей.

Если продавец не может решить этот вопрос, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается, причем по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом.

Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта.

Продать дороже, чем договорились

Продавцы всё чаще обращаются в агентства недвижимости. Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строчку в договоре. Если продавец занят и не может выкроить время— он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Правда, в таком случае к выбору риэлтора нужно подойти с особой осторожностью.

Недобросовестный агент может обмануть: пожаловаться на якобы низкий спрос и попросить сбить цену, даже если покупатель уже найден. Риэлтор выйдет на сделку, продаст квартиру подороже и оставит себе разницу между реальной стоимостью и ценой, которую вы обсудили накануне. Продавец же заплатит комиссию в двойном размере.

Подсунуть фальшивые деньги

Расчет наличными деньгами встречается очень редко: в основном люди используют ячейки и аккредитивные счета. Тем не менее, этот способ до сих пор существует.

Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.

Лучше не рискуйте. Если отважились взять оплату наличными — пересчитайте деньги на специальной машинке в любом российском банке.

Подождать, пока закончится срок аренды ячейки

Банковская ячейка — самый удобный и распространенный способ расчета. Это относительно безопасно: продавец и покупатель приходят в банк, пересчитывают деньги под присмотром сотрудников, запечатывают их в пакет и кладут в заранее арендованную ячейку. Открыть ячейку можно только после регистрации договора купли-продажи.

К сожалению, мошенники могут надурить даже банковских сотрудников. В договоре аренды ячейки они прописывают сроки доступа: по истечении этого времени продавец не сможет забрать деньги. При подаче договора в Росреестр недобросовестный покупатель «случайно» допускает ошибку и затягивает процесс регистрации договора — так мошенники ждут, пока срок доступа к деньгам истечет. В результате покупатель остается с квартирой и деньгами, а продавец — ни с чем.

Поймать на жадности

Если объект недвижимости стоит меньше миллиона рублей, прибыль с его продажи не облагается никаким налогом. Чтобы сэкономить, ушлые продавцы прописывают в договоре стоимость, которая укладывается в налогооблагаемый минимум. Зачастую они становятся жертвами своей же жадности: покупатель платит ровно столько, сколько написано в документе, и спокойно регистрирует договор. Наказать мошенника практически невозможно: формально он не нарушает закон.

Попросить заранее закрыть долг

Некоторые продавцы идут навстречу покупателям, у которых не хватает денег — и предоставляют рассрочку платежа. К сожалению, не все заемщики честные и добросовестные люди.

Чтобы не платить, мошенники всеми правдами пытаются уговорить продавца сообщить Росреестру о том, что расчет произведен полностью. Даже если на самом деле долг ничуть не уменьшился. Обманщик всегда найдет, чем обосновать свою просьбу: хочет сделать перепланировку, перевести квартиру в нежилой фонд или объединить с соседней квартирой — что угодно, для чего нужно снять обременение.

Чтобы доказать чистоту намерений, мошенник может оформить доверенность на распоряжение своим имуществом, заключить договор займа или написать расписку.

Не верьте. Отозвать доверенность можно в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В результате взыскать долг будет очень трудно — так что вместо того, чтобы идти навстречу, предложите покупателю взять кредит в банке.

Как не попасться на уловки

Прежде всего — тщательно вычитывать все документы, просчитывать последствия и риски, уточнять условия договоров, которые кажутся вам подозрительными. Если покупатель начинает юлить, отказывается менять невыгодные для вас условия и торопит с принятием решения — откажитесь от такой сделки. Потерять покупателя не так страшно, как потерять несколько миллионов рублей.

Если вы плохо разбираетесь в законах — наймите юриста, который поможет оформить договор так, чтобы вас не обманули. Или обратитесь в агентство недвижимости. Так вы получите помощь сразу всех нужных специалистов: юристов, оценщиков, ипотечных брокеров. Деятельность риэлторских компаний не лицензируется, так что выбирайте большое агентство с сильным юридическим отделом. Желательно, чтобы компании было больше пяти лет.

Источник: https://j.etagi.com/stati/instrukcii/kak-obmanut-prodavca-kvartiry/

Продажа через риэлтора: порядок действия, риски, что надо знать

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

Порядок действий собственника:

Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
Оплата комиссии агенту по недвижимости.

Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

Что надо знать о договоре:

Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

Порядок действий риелтора:

Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
Получение копий документов на жилплощадь;
Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
Сбор информации для формирования пакета документов;
Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.

Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;

Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Источник: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora.html

Всегда ли нужны услуги риэлтора?

Многие люди, у которых первый раз возникает необходимость приобрести или продать недвижимость, а также сдать или снять недвижимость, временами задумываются над вопросом: «Всегда ли нужны услуги риэлтора?». Либо уже заключив договор с риэлтором и связав себя обязательствами, не до конца разбираются что именно должен выполнить посредник между продавцом и покупателем, по какой причине происходит затягивание этого процесса, каких еще сложностей ждать, возможен ли срыв сделки и т.д.

Этот материал посвящен вопросам, которые позволят человеку, обращающемуся за помощью риэлтора, понять действительно ли ему требуется помощь риэлтора, какие у него будут обязанности по договору, что является предметом агентского договора, в какие сроки будет достигнута конечная цель договора, чего ждать от сотрудничества с риэлтором и какова эта конечная цель.

Часто люди не доверяют агентам по недвижимости и не понимают, что агент может сделать, чего бы они не могли сделать самостоятельно. Это понятная и распространенная реакция.

Действительно, некоторым людям не нужны услуги риэлтора, поскольку отдельные покупатели и продавцы могут справиться с покупкой/продажей и самостоятельно. Но неправильно будет утверждать, что риэлтор не приносит дополнительную ценность сделке.

Владение этой информацией позволит человеку, сомневающемуся в целесообразности привлечения этого специалиста, самому сделать вывод, нужны ли ему услуги риэлтора, на каких оптимальных условиях его привлечь, а также как контролировать его деятельность.

Чаще всего клиенты прибегают к помощи конкретному риелтору по совету родственников или знакомых людей, которым этот специалист уже помог, или же просто обращаются в агентство недвижимости, о котором они слышали из рекламы или которое находится рядом с их домом.

Первый вариант является достаточно неплохим, поскольку вы сможете от своих родных и близких, не заинтересованных в приукрашивании фактов, получить достоверную информацию о том, какую оценку они могут дать работе риэлтора.

Вариант, связанный с обращением в первое попавшееся агентство недвижимости может закончиться не вполне удачно. В случае, если у вас нет надежных рекомендаций, то вы можете изучить объективные отзывы о работе агентства, например, в интернете. Обращайте внимание на то, сколько лет существует данная организация, ее опыт в проведении сделок, а также ее репутацию.

Если вы решите работать с риэлтором, существует несколько факторов, которые следует учитывать, при его выборе.

Опыт

Недвижимость — это циклический бизнес. Риэлторы, которые имеют опыт на рынке в течение десятилетий, как правило, знают, что они делают. Они также склонны отлично разбираться в маркетинге.

Географический фактор

Некоторые риэлторы сосредоточивают свою деятельность преимущественно на определенном районе. Если вы ищете недвижимость в определенном районе и в процессе отбора объявлений сталкиваетесь с одним риэлтором или агентством, то они, вероятно, специализируются на данном районе и будут компетентны и хорошо осведомлены, какие предложения будут наилучшими.

Грамотность и увлеченность своей работой

Существуют риэлторы, которые сосредоточены на своей деятельности или иногда они просто любят свою работу. Такие специалисты будут внимательны и настойчивы для решения поставленных целей.

Не все риэлторы попадают в эти категории, у каждого из них имеются свои плюсы и минусы. Хитрость заключается в том, чтобы найти риэлтора, который отвечает вашим потребностям.

Многие клиенты допускают серьезную ошибку находя риэлтора исходя из того, кто из посредников готов предложить наибольшую цену за продажу реализующегося объекта. Стоимость продажи объекта нельзя рассматривать как единственный фактор при выборе риэлтора. Необходимо оценивать множество показателей качества его работы в совокупности. Кроме того, нужно учитывать сферу деятельности в зависимости от вида недвижимости, предполагаемые сроки выполнения услуг, особенности объектов недвижимости и т.д.

Таким образом, надеясь на благоприятный исход, клиенты многих некомпетентных риэлторов, которые не «раскусили» хитрость посредников, повлекли негативные последствия для самих же себя.

Обязанности по отношению к собственнику

Задача риэлтора состоит в том, чтобы организовать наилучший спрос на объект недвижимость клиента, в результате чего недвижимость реализована по максимальной стоимости после выставления объекта на продажу, учитывая сроки, которые были запланированы для этой цели клиентом.

Дополнительными обязанностями, которые производны от основной, являются проведение оценки объекта недвижимости, подготовка документов к сделке (купле-продаже или аренде), проведение осмотров помещений реализуемой недвижимости, а также формирование рекламных материалов в печатных изданиях (сети Интернет), переговоры с будущими контрагентами, непосредственное заключение договора и др.

Обязанности по отношению к покупателю

В обязанности риэлтора входит подбор для покупателя оптимального объекта из всех существующих на данный момент объектов рынка недвижимости, на подходящих клиенту условиях. Посредник должен предпринять все действия к снижению рассчитываемой стоимости. В случае, если на объект недвижимости имеется значительный спрос, то задача агента состоит в том, чтобы обеспечить продажу (аренду) объекта именно покупателю на согласованных условиях.

Немаловажным преимуществом посредника является то, что он может работать совместно с другими риэлторами. Поскольку риэлтор может реализовывать объект через эксклюзивное право продажи, т.е. у него имеется монопольное право посредника, его коллеги могут привести заинтересованных в покупке клиентов, чтобы заработать часть комиссии от сделки. Данный факт будет мотивирующим фактором для риэлторов, чтобы сотрудничать вместе, в результате сделка может быть произведена очень быстро.

В результате чего, сотрудничество риэлторов оправдано, благодаря координированным действиям формируется наибольший спрос, и продавец сможет осуществить продажу объекта по более высокой стоимости, чем если бы он занимался продажей самостоятельно.

Зачем нужен риэлтор продавцу при продаже квартиры?

В данный момент времени в любом городе России на продажу выставлено огромное множество похожих по своим характеристикам предложений продажи квартир (комнат). В печатных изданиях и сети Интернет размещены тысячи всевозможных объявлений.

Риэлтору необходимо за наименее короткий срок организовать предельный спрос на квартиру (комнату), в результате которого продающиеся площади будут реализованы по более дорогой, чем сходные объекты. Каждый риэлтор имеет свои секреты и схемы работы, которые позволяют ему привлекать покупателей.

Продавец может обойтись и без риэлтора, самостоятельно заниматься продажей, однако, при этом необходимо учитывать, что в данном случае продажа может занять намного больше времени либо продавец будет вынужден снизить стоимость.

Зачем нужен риэлтор при продаже дома?

Особенностью такого объекта продажи как дом, заключается в том, что вместе с ним передается и земельный участок под домом. Многие покупатели отдают предпочтение, нежели дома. Собственники домов, которые пробовали заниматься продажей дома должны понимать, как не просто продать дом в текущих условиях состояния рынка недвижимости в России. Спрос на недвижимость заметно сократился. Нежелание идти на уступки в плане цены, а также не учет других факторов привели к тому, что отдельные дома могут «висеть» в продаже не один год.

Вследствие этих причин значимость риэлторов при продаже домов или земельных участков повысилась. Грамотный риэлтор совершит значительный объем работы, которую должен проделать профессионал, для того чтобы домовладение было продано по оптимальной стоимости.

Обязательно ли нужен риэлтор, чтобы продать квартиру (дом)?

Нет, привлечение риэлтора не обязательно. Как продавец вы можете найти своего покупателя, но это вопрос может сильно затянуться. Кроме того, суть заключается в том, что агент может помочь вам получить больше прибыли от продажи недвижимости (по данным статистики, почти на 22% больше).

Зачем нужен риэлтор застройщику?

Застройщики и девелоперы зачастую предвзято относятся к риэлторам, стараясь не привлекать посредников при продажах построенных объектов недвижимости. Нежелание обращаться за помощью к профессионалам в своей деятельности, застройщики берут на себя несвойственные для себя функции по продаже построенных ими площадей.

Однако это не всегда оправдано. Изначально девелоперы (застройщики) неправильно формируют стоимость квадратного метра жилой (нежилой) площади, а также неверно создают план маркетинговой компании.

В результате временные рамки реализации проекта оказываются несоблюденными, и в итоге застройщик несет существенные издержки.
Таким образом, девелоперам (застройщикам) рекомендуется здраво оценивать свои силы и в случае неуверенности в положительном исходе, тем не менее привлекать специалиста, который обеспечит соблюдение сроков продаж по согласованной стоимости.

Зачем нужен риэлтор покупателю при покупке квартиры (дома)?

В отношении клиента-покупателя риэлтору необходимо в короткие сроки подобрать оптимальные по заданным клиентом условиям предложения.

Как уже говорилось, при возможности задачей посредника является снизить стоимость выбранного объекта недвижимости. Однако, не всегда это возможно, поскольку на хорошие предложения на рынке неизменно пользуется большим спросом. В этом случае риэлтор должен произвести все действия для того, чтобы его клиент стал обладателем предпочтенного им объекта.

Кроме того, при выборе недвижимости в строящемся жилье, возникает множество нюансов и особенностей, о которых клиент самостоятельно может не знать. Вследствие чего, чтобы избежать подвоха и других неочевидных обстоятельств, которые в будущем негативным образом могут обнаружиться, когда клиент станет собственником недвижимости, крайне рекомендуется посоветоваться с риэлтором по поводу приобретения интересующего объекта.

Таким образом, работа агента покупателя заключается в том, чтобы поставить интересы покупателя перед интересами продавца, раскрыть все существенные факты, сохранить конфиденциальность информации покупателя, предоставить покупателю достаточную информацию для покупки квартиры, а также при необходимости вести переговоры от имени покупателя.

Зачем нужен риэлтор арендодателю при сдаче квартиры?

Арендодателя главным образом интересует нахождение и сдача объекта недвижимости за краткосрочный период времени. Однако арендодателям не всегда известно, что при организации сдачи квартиры можно не только ускорить этот процесс, но и сдать ее по более дорогой стоимости, отобрать оптимальные категории арендаторов, сдать объект на максимальный срок и др. Для чего понадобится профессионал, работающий в короткий период и способный обеспечить получение прибыли от сдачи.

Преимущества работы с риэлтором при продаже

Ключевыми инструментами для посредника при формировании предложения являются: подготовка объекта и документов к продаже (аренде), верный расчет начальной стоимости, размещение объявлений и поиск контрагента, отбор покупателей (арендаторов), показы объекта потенциальным покупателям, правильное составление договора.

Конечно, существуют и некомпетентные риелторы, не использующие все возможности в своей деятельности, они всего-навсего размещают объявления и ждут, пока покупатели сами их найдут. В результате чего как правило затягивается срок заключения сделки и, соответственно, у клиента возникают издержки.

Риэлтор-профессионал будет отчитываться перед клиентом о проделанных действиях, показывая результативность процесса для отслеживания результатов своей работы.

Заключение

Всегда ли нужны услуги риэлтора? Рассчитываем на то, что этот вопрос для вас стал более понятным и вы смогли уяснить зачем нужен риэлтор при осуществлении сделок с недвижимостью. Если вы считаете себя достаточно компетентным, если у вас есть время, чтобы заниматься продажей или покупкой самостоятельно, вы, вероятно, сможете обойтись и без услуг риэлтора. Но при этом вы никогда не узнаете, не заплатили ли вы слишком много за покупку квартиры либо не продешевили ли вы с ценой при продаже.

(1 votes, average: 5,00 5)
Загрузка…

Источник: https://ipoteka-nedvizhimost.ru/vsegda-li-nuzhny-uslugi-rieltora/