Продать квартиру самостоятельно порядок действий

Порядок действий, как продать квартиру самостоятельно

В настоящее время потребность в приобретении жилья остается на высоком уровне. Динамичное развитие рынка недвижимости раскрывает перед покупателем большой выбор. Как продать квартиру самостоятельно выгодно, избегая многих ошибок — актуальный вопрос для многих людей.

Почему важно уметь правильно продать жилплощадь?

При реализации объектов недвижимости понятия «оперативность» и «выгода» практически не сочетаются. Срочная продажа подразумевает предложение по сниженной цене по сравнению с аналогами и возможность вести торг. Для получения максимальной выгоды нужно знать, как правильно продать квартиру.

Грамотная реализация подразумевает надлежащее юридическое оформление документов и получение соглашения от всех необходимых инстанций. Профессионализм — первая составляющая успеха сделки с недвижимостью, поэтому нужно или самому хорошо разобраться в тонкостях этого процесса или правильно будет доверить работу соответствующему агентству.

Стоит ли обращаться к брокерам?

Грамотные специалисты возьмут на себя всю работу, клиенту потребуется только выписать доверенность, необходимую для сбора необходимых документов. Агентство проведет рекламную компанию и покажет объект в удобное время. Продавца пригласят только для получения задатка или составления договора купли-продажи.

Преимущества обращения к риэлторам:

— экономия времени и нервов;- простота проведения сделки;

— получение максимальной выгоды в наименьшие сроки.

Недостатки сотрудничества с этими специалистами:

— необходимость оплачивать услуги (2-3% от стоимости квартиры);
— риск стать жертвой мошенников и оказаться в серьезном убытке.

Правильно к специалистам или нет — решение, которое вы принимаете самостоятельно. Вы можете самостоятельно провести все необходимые процедуры, но будьте готовы приложить много усилий.

Алгоритм действий при самостоятельной реализации квартиры

Реализация квартиры — сложный процесс для неопытных продавцов. Для желающих продать квартиру самостоятельно порядок действий таков:

1. Выписка всех проживающих из жилья и прописка иждивенцев, несовершеннолетних детей (если имеются) по новому месту жительства.

2. Подготовка всех необходимых документов.

3. Оценка имущества и анализ альтернативных предложений. Данный этап предполагает подробное исследование недвижимости: определение ее возраста, уровня физического износа, месторасположение, наличие дефектов, проверку законности планировки и другие особенности.

4. Погашение всех долгов (если они есть). Правильно, когда оплата коммунальных услуг и электроэнергии выполнены перед продажей квартиры. Рекомендуется сохранить все квитанции и чеки.

5. Подготовка жилья к продаже. В этот этап включается ремонт, уборка и выполнение других работ, создающих презентабельный вид. Кстати, если нет денег на ремонт, вот несколько идей.

6. Реклама. Подать информацию можно в популярные печатные издания, на телевидение или радио, на щитах, а также через интернет. Рекламные источники и количество сведений нужно грамотно подобрать. Например, дорогая квартира с евроремонтом должна размещаться в журналах, специализирующихся на элитной недвижимости. При этом правильно выбирать только качественные снимки.

7. Показ, торги с покупателем. На данном этапе следует быть готовым ответить на разные вопросы клиента:

— имя собственника жилья;- прописаны ли иные лица;- правоустанавливающие документы;

Желающие знать, как продать квартиру самостоятельно, не должны допускать максимализма, то есть яркого подчеркивания преимуществ и акцентирования внимания на недостатках. Потенциальные клиенты наверняка ознакомились с другими предложениями или вполне могут осмотреть следующие варианты. В целях безопасности правильно будет убирать при показе все ценные вещи.

Совет: с первым человеком, готовым немедленно купить квартиру по предлагаемой цене не стоит торопиться заключать договор. Возможно, она продается слишком дешево

8. Договоренность с клиентом. После получения согласия в устной форме многие продавцы убирают рекламу, не подозревая, что покупатель продолжает поиск жилья. Во избежание подобных ситуаций целесообразно ставить вопрос о внесении предоплаты, дающей гарантию о совершении сделки, также правильно составить предварительное соглашение.

Следует понимать, что аванс и задаток имеют одну цель — доказать намерение продавца и покупателя провести сделку купли-продажи, но отличаются степенью ответственности. В первом случае покупатель имеет право изменить свое решение и вернуть предоплату обратно. Задаток обязывает заключить сделку: если покупатель изменит решение, вложенные деньги к нему не возвращаются. При нарушении договора второй стороной, средства передаются клиенту в двойном размере.

9. Взаиморасчеты и регистрация договора. Оплата производится через специальную ячейку в банке, зарегистрированную на имя клиента. К выбору организации следует проявлять осторожность и не стоит получать средства там, где покупатель хранит деньги и имеет влиятельного друга. Территория должна быть нейтральной и устраивающей обе стороны.

После передачи денежных средств необходимо пройти нотариальное заверение или сразу передать контракт в Федеральную регистрационную службу на подтверждение прав (по желанию первоначального владельца собственности).

10. Отчуждение имущества. Когда будут получены документы со справкой о прохождении государственной регистрации, продавец обязан пройти снятие с регистрационного учета и вывезти все свои вещи.

11. Подача декларации «О доходах» в форме 3-НДФЛ в налоговое учреждение. Заполнить ее правильно можно самостоятельно по шаблону, предоставленному в рассматриваемой организации, а также в режиме онлайн на специализированных интернет-ресурсах. Подавать документ следует до окончания года реализации имущества.

Правила правильной продажи собственности

Как продать квартиру самостоятельно в максимально короткие сроки и выгодно — основная задача продавца. Для решения нужно в первую очередь понять, решит ли его предложение проблемы покупателя и сможет ли гарантировать:

— безопасность сделки;- простоту проведения мероприятий;

— отсутствие «подводных камней».

Продавец должен действовать в соответствии со следующими правилами:

1. Установка адекватной цены, соответствующей среднему показателю на рынке недвижимости в конкретном районе, тогда квартиру можно продать в течение месяца. Занижение стоимости позволит ее реализовать через 14 дней, а завышение оттягивает срок сделки до нескольких месяцев.

2. Подготовка квартиры к продаже — этап, который косвенно влияет на сроки реализации. Мероприятие проводится с учетом престижности конкретного района, например, в отдаленных населенных пунктах евроремонт делать не обязательно, а в центре мегаполиса данный этап крайне важен.

3. Наведение юридического порядка среди документов. Покупатели остерегаются волокитных процедур в процессе приобретения жилья и всегда расположены к продавцам, у которых документация не противоречит закону. На данном шаге проводится:

— выписка всех ранее зарегистрированных людей;- согласование всех вопросов с наследниками, а также несовершеннолетними лицами и предотвращение других ситуаций, усложняющих заключение договора;

— узаконивание перепланировки дома (при необходимости).

Какая документация нужна для заключения сделки?

Юридическая чистота недвижимости — основа ее успешной реализации. Поэтому желающие понять, как правильно продать квартиру самостоятельно, должны подготовить:

— документ, удостоверяющий личность;- выписки об оплате земельного налога и коммунальных услуг;- техпаспорт и пояснение к объекту недвижимости (экспликация);- разрешительные документы на проведение сделки с недвижимостью от учреждений, занимающихся опекунством (при необходимости);- дубликат лицевого счета;- подтверждение обоих супруг;- свидетельство о бракосочетании или заявление о статусе «не женат» («не замужем»);

— документы, подтверждающие право собственности — свидетельство о получении наследства, акт выплаты пая жилищно-строительного кооператива, дарственная, решение суда и т.п.

Многие покупатели предпочитают приобрести квартиру по большей стоимости, если они полностью уверены в отсутствии рисков и возникновении проблем с перерегистрацией.

Людям, стремящимся понять, как продать квартиру самостоятельно, очень правильно будет заняться реализацией в разгар сезона, то есть с середины сентября (на элитную недвижимость этот фактор не распространяется).

На что обращают внимание покупатели жилья?

При покупке недвижимости люди обращают внимание на разные факторы, в зависимости от уровня их финансового состояния. Малобюджетные покупатели, интересующиеся жильем эконом-класса, ценят комфортную планировку. Большинство из них предпочитают прямоугольные помещения с панорамным остеклением. Им не нужно наличие декоративных элементов, уменьшающих пространство.

Основная масса из покупателей недвижимости элитного класса обращают в первую очередь внимание на архитектуру дома. Колонны, необычные углы, скошенные стены и другие декоративные элементы будут по достоинству оценены. Одно из требований этой категории людей — близость к центру. Другие предпочтения:

— надежность застройщиков;- дизайнерская отделка в квартире;- грамотная планировка;

— высокое качество инженерных систем.

Желающие понять, как правильно продать квартиру, должны учитывать эти особенности и акцентировать на них внимание при демонстрации имущества.

Фото риелтора общающегося с покупателями

Как проводить беседу с клиентом?

Продавец должен проанализировать все преимущества и недостатки своей собственности. Ему следует представить себя на месте покупателя и самостоятельно подумать о деталях, которые нужно исправить. При показе объекта необходимо правильно проинформировать обо всех важных преимуществах:

— близкое расположение социально значимых объектов (детский сад, магазин, больница, банк);- хорошие соседи;- проведение ремонтных работ в многоквартирном доме (смена крыши, стоянки);- приятный вид из окна;

— просторные коридоры и другие.

При серьезном отношении к советам и пожеланиям, добросовестной подготовке документов и внимательном изучении порядка действий, продать квартиру самостоятельно — вполне реально. При возникновении вопросов всегда можно обратиться к профессионалам.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram ​​

Источник: https://prodengi.kz/publikacii/poryadok_dejstvij_kak_prodat_kvartiru_samostoyatelno/

Продаем квартиру, не используя услуги риелтора — порядок действий и советы

Многие граждане, решая продать свое жилье, задумываются над вопросом: стоит ли осуществить весь процесс самостоятельно или все же доверить свою недвижимость специалистам? В этой статье —  подробно рассмотрено, как продать квартиру без участия риэлтора и, тем самым, сэкономить порядка 4-8% от её стоимости. По сути, процесс подготовки квартиры, распространения информации о ней и подбор покупателей – процедура не сложная. Тем не менее, следуя простым правилам, можно рассчитывать на более благоприятный исход сделки.

Подготовка квартиры к продаже

Прежде чем приступить к размещению объявлений о квартире её собственнику придется решить два вопроса: установить адекватную цену на свою недвижимость и навести в ней порядок или придать ей продажный вид. Что касается стоимости продажи квартиры, то следует помнить, что она зависит от таких факторов, как:

1. Место расположения дома;
2. Его возраст, состояние, серия;
3. Этаж, площадь квартиры и её планировка;
4. Близость к транспортным развязкам и объектам социальной инфраструктуры;
5. Состояние жилья и вид из окна;
6. Платежеспособность населения региона.

Наряду с учетом данных параметров имеет смысл просмотреть основные порталы объявлений о недвижимости и установить, в каких пределах колеблются цены на подобного рода квартиры. Кроме того, устанавливая цену, нужно несколько завысить её, чтобы была возможность сделать скидку покупателю. Даже если недвижимость продается без ремонта, следует сгладить бросающиеся в глаза неприятные изъяны: закрасить ржавые трубы, вымыть окна, подправить облупившуюся штукатурку, замазать трещины на стенах.

Весь ненужный хлам следует выбросить – это сделает помещения квартиры более просторными. В чистой и прибранной квартире нужно аккуратно сфотографировать все помещения для того, чтобы будущее рекламное объявление выглядело более внушительным. Немаловажным моментом на стадии подготовки квартиры к продаже является заблаговременная подготовка всех необходимых бумаг. По статистике, продавцы недвижимости теряют порядка 20-30% покупателей, из-за того, что те не готовы ждать, пока будут оформлены все документы.

Из числа важных бумаг, на которые следует обратить особое внимание можно отметить:

• Кадастровый паспорт;
• Технический план из БТИ;
• Зарегистрированные в органах юстиции договоры купли-продажи, дарения или обмена квартиры;
• Документ, подтверждающий оплату всех коммунальных платежей;
• Свидетельства о выписке всех членов семьи.

На этом подготовка недвижимости к продаже завершена, и можно приступать к активным действиям по поиску покупателей.

Поиск покупателей и совершение сделки

Объявление о продаже квартиры следует разместить на крупнейших интернет-порталах и форумах о недвижимости. В нем следует перечислить в краткой форме все преимущества квартиры и обязательно приложить её фотографии. Встречу всем позвонившим покупателям целесообразно назначать в будние дни после 18.00. На неё целесообразно приносить с собой оригиналы или копии всех документов на квартиру.

При выборе покупателя следует отдавать предпочтение тем гражданам, которые имеют деньги на руках, потому что при продаже квартиры по ипотеке все документы будет проверять не только сам покупатель, но и обслуживающий его банк. Если покупатель все-таки нашелся и желает оставить за собой право купить квартиру, он может предложить продавцу аванс или задаток.

Следует четко понимать отличия между этими понятиями, а именно:

• как в первом, так и во втором случае, средства предоставляются покупателем с тем, чтобы продавец не предлагал недвижимость другим;
• в случае расторжения предварительной договоренности по инициативе покупателя аванс ему не возвращается, а задаток – передается в полном размере;
• если продавец нашел более выгодное предложение, то он возвращает покупателю аванс в его полном размере, а задаток – в удвоенной форме.

Следует помнить, что и аванс и задаток должны быть оформлены юридически и заверены в нотариусе. Ко дню совершения сделки следует оформить контракт на аренду банковского сейфа, а также при содействии юриста подготовить текст договора купли-продажи. В выбранное отделение банка в указанный час необходимо прийти вместе с покупателем. Договор заключается в трех экземплярах: для покупателя, для продавца и для обслуживающего банка. Новый владелец помещает деньги за квартиру в сейфовую ячейку, банк дает расписку о получении средств на хранение, и стороны подписывают договор. Продавец передает покупателю полный пакет документов.

После этого они вместе едут в регистрационную палату, где утверждают все три экземпляра договора и оформляют новое свидетельство собственности покупателя. После передачи экземпляра договора обслуживающему банку продавец может в любое время. Таким образом, соблюдая все упомянутые выше этапы можно без особого труда самостоятельно продать свою квартиру без привлечения риэлторов. Это позволит сделать процесс полностью подконтрольным продавцу, а также создаст идеальные условия для выгодной экономии.

Источник: https://psyera.ru/prodaem-kvartiru-ne-ispolzuya-uslugi-rieltora-poryadok-deystviy-i-sovety_7290.htm