Может ли риэлтор продать квартиру без хозяина — Юридические консультации
Что такое эксклюзивный договор, надо ли его заключать и что в нем должно быть написано, а также четкий ответ на вопрос, отдавать ли риэлтору документы на свою квартиру, – все это обсуждается в колонке, подготовленной для «Собственника» генеральным директором компании «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олегом Самойловым.
«Эксклюзив» – объективная необходимость или прихоть риэлторов?
Если вы хотите поручить хлопоты по продаже своей квартиры риэлтору, вам, скорее всего, предложат заключить эксклюзивный договор.
Суть такого договора заключается в следующем: в течение согласованного срока вашу квартиру вы будете продавать только через этого риэлтора (агентство недвижимости). В большинстве случаев без такого договора ни один агент не возьмется за продажу.
Это практика, сложившаяся еще в девяностые годы прошлого века и ставшая одним из первых шагов к формированию цивилизованного рынка недвижимости.
Надо сказать, что само по себе требование эксклюзивности вполне обосновано.
Брокер должен четко понимать, что при профессиональной работе его усилия будут вознаграждены: оплата риэлторского труда происходит в финальной части процесса обслуживания, обычно – в момент сделки, и вряд ли кому-то понравится сделать всю работу по продаже объекта и в последний момент быть «обойденным». К тому же при продвижении квартиры агентство недвижимости несет расходы на рекламу объекта, проверку юридических аспектов и подготовку документов.
Естественно, что в случае, когда между риэлтором и клиентом существует четкая письменная договоренность о взаимодействии на «эксклюзивной» основе, такие затраты вполне оправданы. А вот при отсутствии такой договоренности агентству попросту нет смысла тратить деньги на продвижение объекта, который одновременно с ним продает еще дюжина компаний. Все же агентство – организация коммерческая и стремится заработать.
Однако, стоит четко отличать добросовестную работу по продаже квартиры от желания «заработать» независимо от факта продажи. И первым «звонком» здесь должно стать требование агентства отдать им при заключении эксклюзивного договора правоустанавливающие документы на квартиру. Дескать, они должны храниться в сейфе агентства весь период действия договора, мол, таковы правила…
Документы как подтверждение полномочий риэлтора
Надо сказать, что определенная обоснованность у этого требования существует.
Дело в том, что практика, сложившаяся на московском квартирном рынке, в этой части такова: покупатель (а чаще риэлтор покупателя, так как сам покупатель не всегда знает подобные тонкости), внося предоплату, справедливо хочет получить подтверждение, что он вступает во взаимоотношения с тем брокером, который и правда уполномочен продавать квартиру. И уполномочен как раз на эксклюзивной основе.
Чем вызвано такое желание? Очень просто: вряд ли кому-то захочется внести предоплату, выждать согласованный срок, подготовиться к покупке, снять со счета или конвертировать необходимую сумму и… в последний момент узнать, что вожделенная квартира преспокойно продана другому покупателю продавцом самостоятельно или при участии другого агентства.
Так уж сложилось, что в московской практике проведения операций с недвижимостью подтверждением эксклюзивности прав посредника и серьезности намерений продавца является наличие у риэлторской компании, выставившей квартиру в продажу, оригиналов правоустанавливающих документов на квартиру. А теперь про «игры», в которые играют риэлторы.
«Игры», в которые играют риэлторы
Подлинники правоустанавливающих документов риэлторы могут использовать с выгодой для себя сразу в нескольких ситуациях
Оказывается, в начале вашего сотрудничества подлинники документов на квартиру агентству в общем-то не так уж и необходимы. Реально они понадобятся в момент нахождения покупателя и далее: для подготовки документов, необходимых для сделки, и непосредственно при ее проведении.Однако требуют риэлторы со своих клиентов, чтобы те передали подлинники сразу, при заключении договора на обслуживание. Зачем?
Как несложно догадаться, агентства таким образом пытаются «застраховаться» от отказа клиента от сотрудничества, а другими словами, максимально «закрепостить» клиента. Кроме того, как ни грустно это признать, подлинники правоустанавливающих документов риэлторы могут использовать с выгодой для себя сразу в нескольких ситуациях.
Нет, речь не идет о самом распространенном страхе потенциальных клиентов, опасающихся, что агентство, располагая подлинниками документов на квартиру, может продать ее без участия хозяина, а деньги – присвоить.
Этот страх как раз не слишком оправдан: юридическая процедура продажи – операция не настолько простая, чтобы ее можно было осуществить, обладая лишь документами, подтверждающими право собственности. Так что риэлторы продать квартиру без вашего ведома просто-напросто не могут.
Ну, а мошенники вполне могут сделать свое «черное дело» и при отсутствии оригинальных документов.
А вот несколько ограничить «свободу маневра» своего клиента путем удержания документов брокерам вполне по силам. Часто агент, правдами и неправдами заключив эксклюзивный договор, считает, что его работа на этом закончена.
Остается только ждать, когда покупатель на квартиру найдется сам собой, после чего можно будет совершить сделку и положить в карман комиссионные. Тот факт, что продвижение объекта и поиск покупателя – это объемная ежедневная работа, да к тому же его прямая обязанность, агента по эксклюзивному договору не слишком беспокоит.
Время идет, квартира не продается. Естественно, наступает момент, когда возмущенный клиент заявляет о расторжении договора. И вот тут-то выясняется, что получить обратно документы до истечения срока действия договора никак нельзя.
Вот и оказывается клиент перед выбором: потратить время и силы на восстановление правоустанавливающих документов и продавать через другую фирму или продолжать работать с нерадивым «держателем» документов.
Еще одна популярная «игра» недобросовестных риэлторов – так называемая «продажа документов». Сама процедура сильно напоминает «беспроцентные кредиты за десять минут», которые до недавнего времени наперебой предлагались в любом торговом центре для покупки чего угодно.
Обычно через некоторое время после подписания договора выясняется, что «беспроцентный» кредит дополняется кучей дополнительных выплат и штрафов, о которых скромно написано мелкими буквами внизу договора, который вы подписали.
Мне известен далеко не один случай, когда в таких ситуациях риэлторы получали со своих клиентов деньги, сопоставимые с размером комиссионных вознаграждений за полный комплекс работ.
Как быть?
Каков же выход? Конечно, каждый принимает решение сам. Но я бы в принципе не рекомендовал иметь дело с агентством, сотрудники которого обосновывают свои требования, предъявляемые к клиенту, отсылкой к «такому порядку». Если этот порядок оправдан интересами клиента – его, несомненно, можно признать верным и согласиться с ним. А вот если единственное его объяснение – обеспечение удобства для риэлтора…
Реальный профессионал уже при заключении договора на обслуживание объяснит своему клиенту, когда, зачем и на какой период ему понадобятся правоустанавливающие документы. Если же этих объяснений нет, не думаю, что подлинники стоит передавать. Да, показать их, действительно, надо.
Любой уважающий себя агент возьмется за продажу квартиры, только убедившись, что ее предлагает действительно собственник или его доверенное лицо. Да, копии документов, действительно, надо оставить в агентстве.
Они понадобятся, чтобы предоставить более полную информацию потенциальному покупателю, оценить, какие подводные камни могут ожидать как вас, так и покупателя во время и после сделки, и т. д. Но подлинники для всего этого вовсе не нужны.
И если агент или его руководство без внятного объяснения причин жестко настаивает, чтобы документы с самого начала сотрудничества хранились в сейфе компании, – это повод поискать другого риэлтора.
Или как минимум – со всей недвусмысленностью – дать понять, что «игра в одни ворота» с вами не пройдет.
Олег Самойлов. «РЕЛАЙТ-Недвижимость»
Полезная информация:
Источник: http://www.relait.ru/pravda-2.html
Может ли риэлтор продать квартиру без хозяина по доверенности оттнего
Зачастую ненадежный доверитель, одна из основных причин потери денег, вырученных при продаже недвижимости в Москве и как следствие, потеря самого объекта недвижимости. Вполне безопасна доверенность, оформленная для выполнения отдельных поручений, способствующих упрощению процесса по подготовке документов для заключения сделки.
Источник: https://sud-inform.com/mozhet-li-rieltor-prodat-kvartiru-bez-hozyaina/
Продажа квартиры без вашего ведома
Безусловно, кажется, что продать квартиру без согласия на то ее владельца невозможно. Но, к сожалению, жизнь доказывает обратное: именно преступления против частной собственности являются самыми многочисленными. Адвокат Олег Сухов, президент гильдии юристов рынка недвижимости, рассказывает сегодня «Собственнику» о типичных способах такого мошенничества.
Черные риэлторы и «псевдоагентства» недвижимости
Самый известный способ мошенничества используюеся именно такими ненастоящими агентствами и риэлторами. Обычно деятельность таких лиц изначально нацелена на обман, они никогда и не помышляли оказывать услуги населению. Именно поэтому такие деятели стараются не привлекать к себе внимание, свои услуги они широко не афишируют. У таких агентств невзрачный офис, где практически нет персонала.
Как же происходит сама афера? Очень просто.
Обычно любое риэлторское агентство для совершения сделки просит оставить оригиналы документов на недвижимость в офисе. Делается это для того, чтобы клиент, во-первых, не ушел к конкурентам, а, во-вторых, чтобы документы были под рукой, чтобы не приходилось дергать клиента, одним словом, чтобы ускорить весь процесс. Мошеннические агентства просят сделать тоже самое, но с другой целью.
Олег Сухов рассказывает, как в этом случае происходит обман: «Черные риелторы забирают оригиналы документов, «стряпают» поддельную доверенность, а также договор купли-продажи, после чего, используя связи в паспортных столах, нотариальных конторах, регистрационной службе и других органах, оформляют незаконную сделку по отчуждению имущества.
Совершив преступление, контора быстренько выезжает из офиса (благо и перевозить-то нечего) и вновь открывается, но уже по другому адресу и под иным названием. Обычно при этом мошенники меняют и «обслуживающий» персонал «компании». Таким способом самые «удачливые» преступники проворачивают до 15–20 сделок за год».
Не стоит думать, что таким рынок был в свои первые годы, а сейчас все происходит только цивилизованно. Например, в этом, в 2013 году, в Пензенской области была обезврежена банда черных риэлторов, которая продавала квартиры без участия их собственников. Они забирали у хозяина документы, а иногда и крали их, когда собственник обращался в их агентство с целью обмена или приватизации жилья.
Завладев документами, преступники продавали такие квартиры с помощью двойников жертв! «Бандиты находили подельника, похожего на владельца квартиры, иногда немного гримировали его, а потом вместе с ним посещали нотариуса и все регистрирующие органы. Оформив «сделку», мошенники исчезали, иногда убив собственника. На счету преступников несколько десятков подобных эпизодов. Самое печальное в этой истории то, что она совершенно типична.
Подобные случаи встречаются во всех регионах», – рассказывает адвокат.
Незаконные действия родственников и знакомых
Второй способ обмана связан с незаконными действиями родственников или знакомых. Здесь уже документы и даже паспорт забираются у хозяев квартиры из-за «доверительных» отношений. Обычно цель оговаривается совершенно не связанная с продажей недвижимости. Например, необходимо узаконить перепланировку или осуществить приватизацию. Получив же все необходимые документы, мошенники продают квартиру и исчезают с деньгами.
Олег Сухов замечает, что сейчас такой обман встречается гораздо реже, но все равно бывает. Так лет пять назад в Рязанской области проживала мать с сыном. Иногда они жили мирно, иногда ссорились из-за сына матери от первого брака, который постоянно скрывался от разгневанных кредиторов. Младший сын владел двумя квартирами, которые достались ему по наследству от отца и деда. Мать имела в собственности трехкомнатную квартиру. Первый незадачливый сын жилье снимал. Однажды старший сын попал в переплет, помочь ему могла лишь большая сумма денег.
Мать обратилась к младшему сыну, но тот отказал. Через два дня примерный сын улетел в командировку на Север, а ключи и документы от одной из квартир отдал матери, чтобы она присмотрела за жильем и заодно начала оформлять запланированную перепланировку. Однако планы у матери были другие. Она подделала паспорт доверчивого сына и продала жилье. Естественно, все деньги ушли на погашение долгов незадачливого старшего сына. Когда младший все узнал, он, естественно, подал заявление в полицию и иск в суд.
В результате долгих процессов сделка все же была признана недействительной.
Если хозяин долго не появляется в квартире
Третий способ мошенничества обычно нацелен на квартиры, в которых собственник не проживает. Например, владелец живет за границей или находится в длительной командировке, а здесь его квартира, дача или даже коттедж простаивают совершенно пустыми. Это имущество является лакомым кусочком для мошенников, которые сперва долго и тщательно собирают информацию о собственнике, а потом, если выясняется, что он еще долго не появится в квартире или в доме, подделывают доверенность и документы на это имущество и продают его.
Олег Сухов сообщает, что «совсем недавно в Иркутской области за мошенничество была осуждена организованная преступная группа из одиннадцати человек. Преступники продавали чужие квартиры в Ангарске. Мошенники под видом представителей социальных служб ходили по домам и выясняли у соседей, какие из квартир пустуют, и куда отправились их хозяева.
И если собственники выбыли в длительную командировку, уехали за границу или просто месяцами не появлялись в жилище, то аферисты начинали действовать. Прежде всего, они подделывали паспорт настоящего хозяина, от его имени фабриковали генеральную доверенность, а потом «продавали» квартиру своим знакомым или «бомжам», которые в свою очередь уступали жилье добросовестным приобретателям.
Первоначально же злоумышленники проникали в квартиру путем банального взлома дверей. Ключей-то не было. Потом вставляли новые замки и придавали жилищу «товарный» вид».
Таким образом, право на частную собственность не оберегает вас от мошеннических действий. Безусловно, все рассказанные случаи – уголовные преступления, но в любом случае доказывать свою правоту придется через суд. Судьба же добросовестного покупателя вашей недвижимости еще печальнее, свои потраченные деньги он должен взыскивать с аферистов, а это практически не реально.
Как не попасть в такую ситуацию?
Чтобы обезопасить себя от подобных происшествий, воспользуйтесь советами Олега Сухова:
– Никогда и никому не отдавайте оригиналы документов на квартиру! А если передаете, то очень подробно и скрупулезно опишите в доверенности полномочия, которыми вы наделяете своего представителя. В любом случае эти полномочия не должны распространяться на продажу имущества.
– Обращайтесь только в крупные и проверенные риэлторские агентства.
– Если пришлось обратиться к малоизвестным риэлторам, то проверьте их репутацию на форумах в Интернете, посмотрите данные об их компании на сайте Федеральной налоговой службы на вкладке «проверь себя и контрагента».
– Если вы сомневаетесь в честности своих родственников и тем более знакомых, то не давайте им оригиналы документов на квартиру.
– Если вы надолго покидаете жилье, то ставьте его под официальную охрану. С таким имуществом обычно не связываются.
– Уезжая в командировку или за границу, поручите особо доверенному лицу проверять недвижимость и периодически показываться соседям, дабы они понимали, что жилище находится под присмотром.
– Не пренебрегайте услугами юристов при любых сделках с недвижимостью.
– А если именно вы хотите пробрести недвижимость, то сверяйте всегда паспорт продавца с его личной карточкой в полиции. Добросовестный продавец согласится, а вот мошенник немедленно исчезнет.
Источник: https://sob.ru/news/2013/12/25/prodazha_kvartiry_bez_vashego_vedoma
