Должностные обязанности коммерческого директора

В этой статье:

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора создается с целью упорядочивания трудовых взаимоотношений. В документе прописаны функциональные обязанности, права, ответственность сотрудника, указаны квалификационные требования к лицу, занимающему данную должность.

Обязанности коммерческого директора отличаются в разных компаниях. Он может отвечать лишь за продажи, брать на себя еще функции директора по маркетингу либо совмещать маркетинг, продажи и закупки.

1. Коммерческий директор принадлежит к категории «руководители».

2. Назначение или освобождение от должности коммерческого директора производится приказом генерального директора.

3. Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

4. Функциональные обязанности, права, ответственность в период отсутствия коммерческого директора переходят к иному должностному лицу, относящемуся к категории «руководители», о чем фиксируется в приказе по организации.

5. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт работы на руководящей должности в соответствующем направлении не менее 3 лет.

6. Коммерческий директор должен знать:

гражданское, налоговое, трудовое, хозяйственное законодательство;
профиль, специализацию, особенности компании;
состав и структуру организации;
основы бухгалтерского учета, оборота, учета товарно-материальных ценностей;
порядок инвентаризации;
правила охраны труда;
основные подходы к финансовому планированию деятельности организации;
порядок заключения и оформления договоров.

7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:

нормативными правовыми актами РФ;
Уставом организации;
Правилами внутреннего трудового распорядка, иными нормативными актами компании;
приказами и распоряжениями руководства организации;
данной должностной инструкцией.

ІІ. Должностные обязанности коммерческого директора

На коммерческого директора возложены следующие функциональные обязанности:

1. Управление материально-техническим снабжением организации, работой по хранению, перемещению, сбыту продукции (продаже товаров, предоставлению услуг).

2. Согласование:

составления текущих и долгосрочных планов материально-технического обеспечения, необходимых для деятельности организации;
порядка сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов;
разработки стандартов и нормативов материально-технического снабжения (запасов материалов, ресурсов, запасных частей, складских площадей);
стандартов качества услуг или продукции, ее хранения, нормативов запасов товаров.

4. Консультирование сотрудников по финансовому планированию, сбыту.

5. Содействие в своевременном составлении смет, финансовых, отчетных и иных документов, расчетов, информации о выполнении коммерческих планов, расходовании запасов материалов, сбыте готовой продукции, финансовой деятельности.

6. Контроль экономических показателей деятельности организации, расходования, поступления финансовых средств.

7. Проведение встреч, переговоров с контрагентами по финансовым и хозяйственным вопросам, в интересах компании.

8. Заключение от имени организации финансовых и хозяйственных договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.

9. Участие от имени компании в выставках, маркетинговых мероприятиях, торгах, биржах, рекламных акциях, способствующих реализации продукции (услуг).

10. Управление коммерческой деятельностью организации, принятие мер по выполнению возложенных на сотрудников задач.

11. Разработка и внедрение мероприятий по рациональному использованию ресурсов компании.

ІІІ. Права

Коммерческий директор имеет право:

1. Разрабатывать и устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

2. Представлять компанию во взаимоотношениях с государственными структурами, частными организациями по коммерческим вопросам.

3. Направлять запросы в структурные подразделения организации.

4. Получать необходимую информацию и документы для выполнения своих должностных обязанностей.

5. Принимать участие в создании проектов приказов, инструкций, смет, договоров и иных документов, связанных с коммерческими вопросами.

6. Выдвигать к рассмотрению руководства организации предложения по рационализации своей работы.

7. Требовать от руководства компании обеспечения технических, организационных условий, необходимых для выполнения своих функциональных обязанностей.

8. Делегировать выполнение задач другим должностным лицам.

9. Разрабатывать и подписывать документы, в пределах собственной компетенции.

ІV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность за:

1. Причинение материального ущерба организации, ее сотрудникам, контрагентам, государству.

2. Несоблюдение постановлений, решений, иных руководящих документов.

3. Предоставление недостоверной информации сотрудникам организации.

4. Исполнение собственных должностных обязанностей ненадлежащим образом.

5. Разглашение личных данных, коммерческой тайны, конфиденциальной информации.

6. Нарушение положений техники безопасности, трудовой дисциплины, противопожарной защиты, правил внутреннего трудового распорядка.

Источник: https://working-papers.ru/dolzhnostnaja-instruktsija-kommercheskogo-direktora

Образец должностной инструкции коммерческого директора ооо

Тип документа: Инструкция

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 35,0 кб

Директор – одна из ключевых фигур в работе любой организации или предприятия. Эта должность сочетает в себе необходимость четко выстраивать работу коллектива, брать на себя ответственность за действия подчиненных. Директор должен основательно знать все документы, которые так или иначе имеют отношения к предмету деятельности организации, ему необходимо иметь основные навыки работы с нормативно-правовой документацией об охране труда. Фундаментальными знаниями являются: владение основами управления и непосредственный опыт работы.

Функции директора

В зависимости от ранга директора, его функции могут быть несколько разными. Тем не менее, основными функциями директоров являются:

полное обеспечение выполнения обязательств перед заказчиками/поставщиками;
организация работы и взаимодействия трудовых единиц;
принятие меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами.

Должностная инструкция генерального директора

УТВЕРЖДАЮ Председатель Совета директоров ПАО «Компания»

____________ В.В. Владимиров

1 Общие положения

1.1 Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права, служебные взаимоотношения и ответственность генерального директора ОАО «Компания» (далее предприятие).

1.2 Генеральный директор избирается из числа акционеров, либо на должность генерального директора может быть избрано любое другое лицо, обладающее, по мнению большинства членов Совета директоров, необходимыми знаниями и опытом.

1.3 Генеральный директор подотчетен Совету директоров и Общему собранию акционеров предприятия.

1.4 Назначение, перемещение и освобождение от должности генерального директора осуществляется в установленном действующим трудовым законодательством порядке на основании решения Совета директоров предприятия.

— Генеральному директору непосредственно подчиняются: — главный инженер; — главный бухгалтер; — коммерческий директор; — директор по финансам; — директор по производству; — директор по кадрам;

— директор по качеству.

1.5 В случае временного отсутствия, обязанности генерального директора исполняет лицо, назначенное им по приказу, с обязательным ознакомлением с данной должностной инструкцией.

1.6 Генеральный директор в своей работе руководствуется:

— действующим законодательством РФ, постановлениями государственных органов РФ; — Трудовым кодексом РФ; — инструкциями и иными нормативными документами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия; — законами и иными нормативными правовыми актами субъектов РФ; — нормативными правовыми актами органов местного самоуправления; — учредительными документами организации; — локальными нормативными актами; — действующими нормативными и технологическими документами предприятия; — Политикой предприятия в области качества; — нормативно-техническими и другими документами системы менеджмента качества по управляемому процессу, инструкцией «Функциональные обязанности хозяина процесса»;

— трудовым договором.

2 Должностные обязанности

2.1 Осуществляет общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия в соответствии с действующим законодательством РФ.

2.2 Решает все вопросы текущей деятельности предприятия, за исключением вопросов, отнесенных исключительно к компетенции Общего собрания акционеров, Совета директоров.

2.3 Обеспечивает выполнение решений Общего собрания акционеров и Совета директоров.

2.4 Организовывает работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства, увеличение прибыли, улучшение качества и повышение конкурентоспособности производимой продукции.

2.5 Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров и бизнес-планов.

2.6 Обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использовании правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укреплении договорной и финансовой дисциплины, регулировании социально-трудовых отношений, обеспечении инвестиционной привлекательности предприятия.

2.7 Разрабатывает прогноз, политику и стратегические цели, соответствующие назначению предприятия.

2.8 Обеспечивает организационную структуру и ресурсы, необходимые для поддержки стратегических планов предприятия.

2.9 Обеспечивает наличие свидетельств принятия обязательств по разработке, внедрению и функционированию системы менеджмента качества предприятия, постоянному улучшению результативности СМК посредством:

а) обеспечения разработки политики в области качества; б) обеспечения разработки целей в области качества; в) проведения анализа со стороны руководства;

г) обеспечения необходимыми ресурсами.

2.14 Определяет меры, которые необходимо предпринимать в отношении любых проблем, требующих проведения предупреждающих и корректирующих действий.

2.15 Разрабатывает основополагающие требования, критерии и методы, необходимые для управления и функционирования процесса, обеспечивает наличие ресурсов и информации для выполнения процесса.

2.16 Ежеквартально и по итогам года проводит оценку результативности согласно критериям, определенным в карте процесса.

2.17 Разрабатывает планы корректирующих и предупреждающих мероприятий и осуществляет контроль за их выполнением, результативностью.

2.18 Содействует работе внутренних аудиторов с целью максимально полного выявления несоответствий процесса.

2.19 Отчитывается о деятельности предприятия в порядке и в сроки, которые определены Уставом предприятия.

2.20 Решает иные вопросы, отнесенные законодательством РФ, Уставом предприятия и трудовым договором к компетенции генерального директора.

3 Профессиональные требования

3.1 Генеральный директор должен знать:

— законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия. — финансовое, налоговое, хозяйственное, экологическое законодательство, Трудовой кодекс Российской Федерации; — технологию производства продукции предприятия; — формы и порядок финансовых расчетов; — структуру предприятия, стратегию и перспективы его развития; — методы экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; — правила и нормы охраны труда;

— документацию системы менеджмента качества предприятия.

4.1 Генеральный директор имеет право:

— Действовать без доверенности от имени предприятия, представлять его интересы на территории Российской Федерации и за ее пределами.

— Совершать сделки от имени предприятия в порядке, установленном законодательством РФ, распоряжаться имуществом и средствами предприятия с соблюдением требований, определенных законодательством, Уставом предприятия, иными нормативными правовыми актами.

-Утверждать структуру и штаты предприятия, осуществлять прием на работу работников предприятия, заключать, изменять и прекращать трудовые договоры с ними, в том числе назначать и увольнять своих заместителей, директоров по направлениям, главного бухгалтера, руководителей подразделений и филиалов, издавать приказы и распоряжения, обязательные для исполнения всеми работниками предприятия.

[1]

— Устанавливать служебные обязанности для подчиненных ему работников.

— Утверждать и изменять планы работы работников подчиненных ему служб, представлять к поощрению и вносить предложения о привлечении их к ответственности.

— Определять в соответствии с законодательством РФ состав и объем сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия, а также порядок ее защиты.

5 Служебные взаимоотношения

5.1 Генеральный директор взаимодействует с руководителями всех структурных подразделений предприятия.

6 Ответственность

6.1 Генеральный директор несет ответственность в установленном законами РФ порядке за:

— невыполнение обязанностей, возложенных на него настоящей должностной инструкций;

— правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ;

— причинение материального ущерба — в пределах определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция коммерческого директора

Тип документа: Инструкция

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 34,0 кб

Каждая профессиональная деятельность сопровождается документальным оформлением обязанностей, которые назначаются руководящим лицом организации-работодателя и отражаются в должностной инструкции.

Заполнение инструкции

Для данного документа можно использовать готовую форму, где прописаны основные пункты для профессии коммерческого директора. Так как потребности и условия каждого предприятия имеют свою специфику, можно добавлять дополнительные требования и обязанности в бланк.

В целом, в инструкции должны быть общие положения с указанием необходимых знаний и умений вступающего в должность работника и именем лица, которое уполномочено замещать его в отсутствие.

Также обязательными являются разделы о правах и ответственности коммерческого директора. Они определяют границы его полномочий и информируют о нарушениях, которые могут привести к увольнению или наказанию со стороны начальства.

Что входит в обязанности коммерческого директора

Если не брать в расчет вменение дополнительных обязательств, работник данной сферы должен осуществлять такую деятельность:

организация руководства над техническим материальным снабжением организации, сбытом продукции, ее хранением и перемещением;
координация разработки будущих и текущих программ технического материального обеспечения;
контроль своевременного выполнения финансовых отчетов, расчетов по исполнению планов и финансовой деятельности, а также другой документации;
проведение от имени организации переговоров с контрагентами по вопросам финансовых или хозяйственных сделок, заключение договоров;

После ознакомления со своими обязанностями кандидат на должность ставит свою подпись в конце документа, после чего он начинает действовать.

Центр юридической помощи Оказываем бесплатную юридическую помощь населению

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

Официальные прямые обязанности бизнесмена – первоначально нужно наладить поставки, реализацию продукта, а следовательно, составление плана, проведение собеседований, надзор за деятельностью клерков и т.п. Директива бизнесмена сформирована для того, чтобы отрегулировать отношения трудящихся. В этом документе описаны многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства работника и др.

Образец типовой должностной инструкции коммерческого директора ООО

Источник: https://artansk.ru/obrazets-dolzhnostnoj-instruktsii-kommercheskogo-direktora-ooo/

Должностная инструкция коммерческого директора в строительстве

Подбор персонала в крупную строительную компанию.

Поиск и привлечение новых объемов строительных и инжиниринговых услуг.
Развитие строительного, проектного и иных направлений деятельности компании;
Ведение коммерческих переговоров в рамках сбытовой и снабженческой политики, деловой переписки с Заказчиками в интересах компании.
Анализ конкурентной среды рынка строительных и инжиниринговых услуг.
Формирование плана продаж услуг генподрядной строительной компании и обеспечение его выполнения.
Организация работы по подготовке конкурсной документации и участию в конкурсах; подготовке и расчету коммерческих предложений, заключению договоров, взаимодействию с Тендерными комитетами.
Руководство деятельностью структурных подразделений компании, курирование текущих проектов.
Контроль за соблюдением стандартов качества работы, обеспечение выполнения организацией ее обязательств.
Контроль исполнения графиков проектирования и строительства.

В/о строительное желательно;
Опыт работы на ключевой менеджерской должности в строительстве от 5 лет;
Опыт работы в структурах ген.подрядчика и технического заказчика;
Знание процессов и технологий строительства зданий класса А;
Знание экономики и ценообразования в строительстве;
Опыт управления руководителями проектов;
Опыт управления строительством и сдачи в эксплуатацию крупных объектов.
Знание ПК: пользователь офисных приложений, AutoCAD;

Запрос на подбор персонала
Контакты
Ссылки
Схема проезда

І. Общие положения

1. Коммерческий директор принадлежит к категории «руководители».

3. Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

6. Коммерческий директор должен знать:

гражданское, налоговое, трудовое, хозяйственное законодательство;
профиль, специализацию, особенности компании;
состав и структуру организации;
основы бухгалтерского учета, оборота, учета товарно-материальных ценностей;
порядок инвентаризации;
правила охраны труда;
основные подходы к финансовому планированию деятельности организации;
порядок заключения и оформления договоров.

Читать еще: Не выдали копию протокола об административном правонарушении

7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:

нормативными правовыми актами РФ;
Уставом организации;
Правилами внутреннего трудового распорядка, иными нормативными актами компании;
приказами и распоряжениями руководства организации;
данной должностной инструкцией.

Должностные обязанности коммерческого директора

Должность коммерческого директора практически не имеет граней, поэтому круг его задач и функций может быть достаточно широким. Он может действовать в следующих направлениях:

Разработка планов деятельности предприятия или организации совместно с руководством, то есть генеральным директором и обществом акционеров.
Поиск новых путей и возможностей, необходимых для того, чтобы фирма успешно развивалась и заняла свою нишу на рынке.
Решение задач в области развития персонала, например, продавцов и менеджеров.
Анализ рынка.
Руководство подразделением, занимающимся продажами, подбор и отбор каналов сбыта.
Разработка политики цен и ассортимента продукции или оказываемых фирмой услуг, программ, позволяющих увеличить продажи.
Помимо разработки и внедрения данных программ, такой руководитель должен следить за тем, чтобы они функционировали положительным образом и были реализованы.
Осуществление контроля в сфере логистики.
Составление планов и прогнозов о будущих потребностях и затратах фирмы.

Помимо вышеперечисленных обязанностей человек, занимающий эту должность, может также отвечать за своевременное и надежное сотрудничество с поставщиками (сырья, продуктов, услуг и т. п.), решать вопросы всех поставок, выбирать поставщиков, участвовать в планировании бюджета компании на определенный промежуток времени.

Должностная инструкция

В каждой компании и организации должностная инструкции человека, занимающего данную должность, составляется с учетом всех особенностей деятельности, которой фирма занимается. Поэтому должностная инструкция, например, коммерческого директора нефтеперерабатывающего предприятия и должностная инструкция человека, работающего на аналогичной должности в компании, которая осуществляет продажи бытовой техники, будут достаточно сильно отличаться.

Но, тем не менее, в них будет также иметься и общий перечень задач и направлений, в которых должен уметь разбираться и работать данный руководитель.

Какую роль играет коммерческий директор?

Так как данный руководитель обладает широким спектром обязанностей и задач, то вполне можно предположить, что в компании он играет одну из ведущих и значимых ролей.

Без его участия не обходится ни одно важное совещание акционеров компании, не обсуждаются планы и перспективы развития организации, не формируется бюджет на финансовый год, только с его одобрения заключаются договора с поставщиками и фирмами, оказывающими услуги.

Права и ответственность коммерческого директора

Данный сотрудник имеет следующие права:

Представлять интересы компании по вопросам своей деятельности государственным органам, другим организациям, предприятиям и учреждениям.
Делать информационные запросы от подразделений и филиалов компании, которые необходимы для осуществления его деятельности.
Вносить на рассмотрение акционеров и генерального директора предложения, касающиеся развития и совершенствования компании.
Заниматься разработкой обязанностей для своих подчиненных.
Участвовать в подготовке, разработке документации, касающейся его деятельности.
Ставить подпись и визу на документации, которая непосредственно связана с его деятельностью.
Требовать от руководства фирмы или предприятия, чтобы все организационно-технические условия для осуществления трудовой деятельности были соблюдены.
Осуществлять взаимодействие по вопросам, касающихся его деятельности с руководителями других структурных подразделений.

Читать еще: Заполненный журнал регистрации инструктажа на рабочем месте

К вышеперечисленному перечню данных прав любая организация, если посчитает необходимым, имеет право добавить свои.

В большинстве компаний ответственность этого сотрудника сводится к следующим пунктам:

За правонарушения, которые совершаются в процессе деятельности в соответствии с УК РФ, ГК РФ.
За ненадлежащее исполнение или неисполнение должностных обязанностей, прописанных в должностной инструкции в соответствии с трудовым законодательством РФ.
За причинение материального ущерба компании в соответствии с УК РФ, ГК РФ.

Руководство организации также имеет право включить в документ, регламентирующий деятельность сотрудника (должностную инструкцию), дополнительные пункты о его ответственности.

Обязанности коммерческого директора ООО

Обязанности коммерческого директора ООО, то есть частной фирмы, во многом определяются тем, какова специфика ее деятельности. В большинстве фирм, неважно какой формы (ООО, ОАО или АО), коммерческий директор выполняет такие задачи:

занимается определением стратегии и политики фирмы;
составляет характеристики реализуемой продукции;
осуществляет внутрикорпоративную и межкорпоративную коммуникацию по вопросам, которые непосредственно касаются продаж производимой продукции;
оптимизирует механизмы и способы продаж.

Также данный руководитель в ООО может заниматься составлением отчетности по вопросам своей деятельности, организацией обучения сотрудников, решением некоторых кадровых вопросов и задач.

Обязанности коммерческого директора торговой и строительной фирмы

Для большей наглядности обязанности коммерческого директора можно рассмотреть на примере торговой и строительной фирмы. Обязанности человека, занимающего эту должность в крупной строительной компании, заключаются, как правило, в следующем:

он осуществляет поиск новых заказчиков, нуждающихся в строительных услугах;
занимается развитием таких сфер фирмы, как строительная, проектная;
ведет переговоры с поставщиками и заказчиками;
анализирует конкурирующие организации;
подготавливает документацию, коммерческие предложения, касающиеся оказания строительных услуг;
подготавливает документы для участия в тендерах;
контролирует качество и сроки оказываемых фирмой строительных услуг.

Основные задачи коммерческого директора в торговой компании несколько иные, так как вся его деятельность направлена на сбыт и продвижение реализуемого товара на рынке с целью того, чтобы увеличить продажи и прибыль. Данный руководитель занимается тем, что формирует планы закупок и продаж, осуществляет подбор и обучение менеджеров по продажам, разрабатывает маркетинговую политику организации, составляет системы по мотивации и адаптации персонала.

В какой бы сфере не трудился данный руководитель, очень важно, чтобы его личностные характеристики соответствовали уровню занимаемой должности. Успешными в данной должности будут те люди, которые коммуникабельны, стрессоустойчивы, мобильны, способны стратегически мыслить, имеют задатки лидера, ответственны и могут анализировать.

>>>

Источник: https://sunapse.ru/dolzhnostnaja-instrukcija-kommercheskogo-direktora/

В своей деятельности коммерческий директор руководствуется следующими регламентирующими документами:

законодательными и нормативными актами РФ;
уставом предприятия;
директивными и иными документами предприятия.

Коммерческий директор должен знать:

стандарты предприятия и международные стандарты, относящиеся к управлению качеством;
профиль, специализацию, особенности структуры предприятия и технологию производства выпускаемых изделий;
производственные мощности предприятия;
правила внутреннего трудового распорядка;правила и нормы охраны труда и техники безопасности.

На время отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет назначенное лицо, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное, эффективное и своевременное выполнение возложенных на него обязанностей.

Коммерческий директор:

Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии.
Консультирует и дает рекомендации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; осуществляет контроль их работы.
Осуществляет координирование составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
Участвует в контроле за финансовыми и экономическими показателями деятельности Предприятия, расходованием финансовых средств.
Проводит переговоры от имени Предприятия с контрагентами Предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени Предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечивает выполнения договорных обязательств.
Участвует от имени Предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

Коммерческий директор имеет право:

На информацию обо всех показателях работы предприятия, в том числе на доступ к коммерческой информации.
Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия. Визировать бюджет Предприятия на операционный год и участвовать в управлении им.
Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Коммерческий директор несет ответственность:

За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией несет ответственность в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности несет ответственность в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
За разглашение конфиденциальной информации, доверенной ему в связи с выполнением трудовых обязанностей.
За причинение материального ущерба несет ответственность в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция разработана в соответствии с:

Трудовым Кодексом РФ, с учетом изменений и дополнений.
Постановлением Министерства труда и социального развития РФ от 21.08.98г. «Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих» №37.
Уставом предприятия.
Стандартами менеджмента качества предприятия.

Смотреть все записи от Admin

Источник: https://gostost.ru/kommerceskiy-direktor-instrykciy/

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

— Организация бизнеса — Кадры — Должностные инструкции — Должностная инструкция коммерческого директора

Успешное управление бизнесом зависит от наличия опыта и таланта руководителя. Коммерческий директор относится к администрации предприятия, отвечает за финансовый сегмент работы и влияет на увеличение прибыльности бизнеса. В данной статье пойдёт речь о том, как оформить должностную инструкцию управляющего финансовой частью деятельности организации, что она должна содержать и требуется ли ее составлять при наличии трудового договора.

Коммерческий директор – характеристика должности

Предприятие может работать в любом направлении. Вне зависимости от этого, доходность и рентабельность будет зависеть от того, насколько эффективно производится управление бизнесом.

Коммерческий директор относится к числу управляющих лиц. Функции этой должности заключаются как в управлении бюджетом, так и в ведении переговоров с потенциальными клиентами, поставщиками. Вместе с тем, этот человек отвечает за развитие компании, поскольку составляет коммерческие планы по продвижению товаров и услуг, выносимые на обсуждение совета директоров.

Основные задачи:

Контроль бюджета предприятия в целом, мониторинг использования ресурсов структурными подразделениями.
Анализ финансовых показателей, прогнозирование прибыли и убытков.
Поиск решений по устранению воздействия внешних и внутренних негативных факторов на бизнес.
Управление разработкой коммерческих планов по увеличению продаж.
Составление стратегических планов развития компании.

Управляющий такого направления должен обладать харизмой для убеждения людей, а также лидерскими качествами, что обеспечит эффективное управление коллективом.

Так как финансовый директор отвечает за коммерческую деятельность компании, в подчинении обычно находятся профильные, структурные подразделения, а именно:

Отдел маркетинга. Чтобы увеличить прибыль, предприятие должно качественно преподнести потребителю информацию о товаре. Сюда же может быть включён отдел по связям с общественностью. Коммерческий директор должен координировать эту часть работы.
Материально-техническое снабжение предприятия, складские помещения. Управление товаром − часть коммерции, поэтому обеспечить надлежащее хранение, товарный вид продукции в интересах директора.
Отдел логистики отвечает за проработку способов доставки товара в места сбыта. Управляющий должен уметь видеть наиболее эффективные маршруты, задавать подходящий вектор работы.

Разумеется, вместе с высокой долей ответственности такая работа хорошо оплачивается. Обычно к кандидатам предъявляются требования по наличию стажа и образования. Для достижения показателей нужно иметь опыт работы не менее 3 лет в профильной сфере, а также уметь управлять персоналом, вести переговоры.

Что должна содержать должностная инструкция финансового директора

В работе с персоналом важно качественно закрепить обязанности и права сотрудников. Часть из них может оговариваться трудовым соглашением, с последующим составлением должностной инструкции. А может быть такой вариант, когда в договоре есть весь объём функционала работника и необходимости составлять инструкции нет.

Если соглашение имеет ссылку на инструкции, то их разработка обязательна. Отсутствие будет считаться нарушением трудового законодательства.

Порядок оформления таких документов определяет генеральный директор по согласованию с другими руководителями, профсоюзом. Правила составления, бланки, примеры заполнения должны находиться в тексте положения по делопроизводству кадрового отдела.

Должностная инструкция коммерческого директора 2019 года составляется с учётом актуального законодательства, локальной документации. При этом нужно помнить, что создаваемые условия труда не должны быть хуже тех, что регламентированы ТК РФ и другими нормативными актами.

Должностная инструкция состоит из следующих разделов:

Общие положения, которые содержат описание должности, подчинение, требования к кандидату, перечень необходимых знаний. Этот раздел важен при проведении проверки профпригодности. Также, когда будет разработан профессиональный стандарт, этот блок должен дополниться теми навыками, которые будут указаны в документе.
Обязанности. Эта часть отражает повседневную трудовую жизнь коммерческого директора. Здесь нужно отметить необходимость проведения переговоров с поставщиками, управление бюджетом предприятия, товарными складами, а также другие обязанности на усмотрение руководства. При проведении судебного разбирательства комиссия изучит, в первую очередь, инструкцию и определит, было ли в обязанностях конкретное действие, которое не сделал коммерческий директор? Если такой факт подтвердится, появится возможность привлечь виновного к дисциплинарной ответственности, ссылаясь на раздел обязанностей.
Права сотрудника. Поскольку рассматриваемая должность имеет распорядительные функции, этот раздел будет объёмнее по сравнению с возможностями специалиста. Сюда стоит включить право разрабатывать, рассматривать и устанавливать обязанности подчинённых, описать представительские функции интересов предприятия, управление персоналом.
Ответственность. Как и любой сотрудник, коммерческий директор должен отвечать за некачественное выполнение составляемой ДИ, а также других локальных актов. Поскольку управленец владеет стратегической информацией развития, стоит указать ответственность за разглашение коммерческой тайны.

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора.

Документ может иметь множество проектов. К созданию инструкции лучше подойти ответственно и внедрить качественный документ, который поможет как высшему руководителю, так и финансовому управленцу.

Итоговый проект ДИ нужно утвердить у генерального директора, а после этого зарегистрировать документ в журнале локальных актов предприятия. Для того, чтобы инструкция приобрела юридическую силу, обязателен этап ознакомления коммерческого директора с содержанием.

Работник может не подписывать ДИ, за такое действие нельзя привлечь его к дисциплинарной ответственности. Если в трудовом соглашении есть пункт об обязательности выполнения требований должностной инструкции, то отказ в подписи можно расценить как невыполнение соглашения.

Возможно, стоит конкретизировать содержание или объяснить работнику непонятные для него пункты. Если это не помогает, то у кадрового инспектора не останется иного выбора, как документировать отказ. Впрочем, к таким методам редко прибегают.

На что обратить внимание при составлении инструкции

С 2016 года работодатели при оформлении должностных инструкций должны учитывать не только положения ЕТКС, но и профессиональные стандарты (ст. 195.1–195.3 ТК РФ). На момент написания статьи должность коммерческого управляющего не стандартизирована. Кадровому инспектору рекомендуется следить за актуальным законодательством. Как только будет утверждён профессиональный стандарт, нужно будет привести ДИ в соответствие.

При разработке ДИ учитывается форма собственности предприятия, так как должностные инструкции коммерческого директора ООО отличаются от ДИ акционерных обществ. При работе в ОАО или ЗАО круг задач управленца дополняется работой с пайщиками или дольщиками. Типичный пример – строительные организации. Коммерческий директор должен своевременно информировать этих людей о рисках вложений, заниматься поиском новых инвесторов.

Многие работодатели, создавая шаблон ДИ, не включают в содержание раздел о взаимодействии с другими штатными единицами. Дело в том, что во многих инструкциях обязанности пишутся в широком смысле, без приведения конкретики.

Должностная инструкция коммерческого директора не исключение. В разделе взаимодействия по должности можно детализировать механизм коммуникации. Иными словами, для наглядности, стоит прописать основной результат работы, который получает финансовый директор, к примеру, от отдела маркетинга. И наоборот, что именно должен делать управленец по отношению к другим подразделениям.

К примеру, предоставлять сведения, нужные для проведения служебных расследований отделом безопасности.

Если в организации есть ДИ, то это облегчит взаимодействие между сторонами трудовых отношений. В документе содержатся как описание прав и обязанностей работника, так и требования к должности. Качественная ДИ позволит решить проблемы при приёме на работу нового коммерческого директора.

Кроме этого, документ пригодится при проверке профпригодности, если возникнет такая необходимость. (8 голос., 4,80 из 5)
Загрузка…

Источник: https://delatdelo.com/organizaciya-biznesa/dolzhnostnaya-instruktsiya-kommercheskogo-direktora.html