Презентация на тему: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Для формирования и развития коммерческой деятельности необходимы определенные условия и конкретизация воздействующих факторов. В качестве первоочередных факторов, влияющих на деятельность торгового предприятия, выступают субъекты и объекты.Субъектами являются лица, выполняющие предпринимательские функции и принимающие коммерческие решения. Это могут быть коммерческие и некоммерческие организации. Собственные действия они реализуют через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды и товарно-материальные ценности.
2
Слайд 2: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного обращения являются и некоммерческие организации, которые могут заниматься предпринимательством. К ним относятся потребительский кооператив, ассоциации и союзы.
Потребительский кооператив — добровольное объединение граждан и юридических лиц на основе членства в целях удовлетворения собственных потребностей в товарах и услугах, первоначальное имущество которого складывается из паевых взносов.
Ассоциация — одна из организационно-правовых форм некоммерческих организаций, являющаяся добровольным объединением юридических лиц.Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
3
Слайд 3: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Объекты коммерческой деятельноститоварденьгиДокументы купли-продажиЦенные бумагиуслуга
4
Слайд 4: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Товар или услуга продаются с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него, которые служат, затем источником образования прибыли. Товар — средство удовлетворения потребностей потребителя.)Услуга — вид непроизводственной деятельности, удовлетворяющий потребности потребителей.
Предпосылкой создания и условием развития коммерческого бизнеса является наличие и рост капитала с его способностью воспроизводить себя в расширенных размерах.
Капитал — это стоимость, способная создавать новую, большую по размерам стоимость — средства, которыми располагает физическое или юридическое лицо, его собственность, складывающаяся из суммы вкладов, внесенных при организации предприятия (уставный капитал), зданий, сооружений, находящихся на балансе, других материальных иФакторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
5
Слайд 5: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Разграничение субъектов коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации обусловливает следующую классификацию:1) Производитель — юридическое или физическое лицо, производящее товар/услугу для дальнейшей реализации посредством продажи.2) Потребитель — лицо, приобретающее какой — либо товар, с целью удовлетворения собственных потребностей.
3) Продавец — лицо, осуществляющее процесс продажи товара/услуги за деньги с целью получения прибыли. В процессе продажи существует категория торговых посредников, которые являются звеном в цепи «производитель — потребитель»: торговые компании; каналы распределения.
ВНИМАНИЕ !!!Одним из ключевых элементов в системе коммерческих отношений является коммерческое предприятие и особенно его разновидность — торговое предприятие (торговая компания).Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
6
Слайд 6: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Торговое предприятиеТовар : цена, условия продажи,гарантийные сроки, итдПотребность в товаре, наличие конкурентов, объемы и темпы продаж, величина спроса.
7
Слайд 7: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Основу внешней среды в пределах деятельности торгового предприятия составляют: экономические тенденции, социальная среда, покупатели и поставщики товаров, конкуренты, субъекты партнерских связей, банки, финансовые учреждения, контрольно-инспекционные органы (налоговые службы, инспекции по торговле и качеству товаров, ценам), товарные и фондовые биржи, ярмарки, выставки, действующие законодательные и нормативные акты и др.Внутреннюю среду торгового предприятия представляют: производственные, технические, экономические, финансовые и кадровые ресурсы, функциональные службы, товарно-материальные ценности, торгово-технологические процессы, складское хозяйство, информационно-компьютерное обеспечение и др.Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
8
Слайд 8: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Коммерческие успехи торгового предприятия зависят от ряда факторов, которые подразделяются на:факторы внутреннего воздействия (сильные и слабые стороны предприятия)факторы внешнего воздействияВнутренняя среда торгового предприятияЭто ресурсы предприятия: производственные (материальные), технические, экономические, финансовые, информационные, трудовые, инвестиционные итд.
Факторы материально- технического обеспечения- это основные фонды предприятия (здания, сооружения, оборудование), товарные запасы (товарно-материальные ценности), а также часть оборотных средств, вложенных в малоценные и быстроизнашивающиеся предметы.Факторы процессов, происходящих на предприятии. Это конкурентность оборудования, автоматизация производства, эффективный контроль качества. Этот фактор является основным по превращению продукции в товар.Факторы маркетинга и продаж.
(Эффективность маркетинговых исследований)Факторы службы работы с покупателями. ( гарантийное обслуживание, отклики на продукцию)
9
Слайд 9: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Факторы состояния финансовых ресурсов -это денежные средства предприятия. Они могут быть вложены в материальные ресурсы либо находиться на расчетном счете или в кассе предприятия.Информационные ресурсы представляют собой всю информацию, которая содержится в документах предприятия, а также опыт и знания сотрудников.Факторы управления трудовыми ресурсами- это персонал предприятия, соответствующий структуре управления, его квалификация.
Факторы развития технологий- успешность исследовательских и проектных действийФакторы снабжения- своевременность и качественное снабжение сырьемФакторы инфраструктуры рынка – способность определять инфраструктуру рынка, правильное стратегическое планированиеФакторы культуры управления и руководства ( организационная структура, мотивация)Факторы легальности бизнеса и репутации на отраслевом рынкеКроме того, к внутренним факторам относят функциональные службы, торгово-технологические процессы, складское хозяйство, информационно-компьютерное обеспечение.Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
10
Слайд 10
В сфере товарного рынка успешно функционируют те предприятия, которые соблюдают следующие принципы и условия— поддержание коммерческой политики с помощью целевых инвестиций, льготных кредитов и норм амортизации;— изготовление товаров (оказание услуг) высокого качества и необходимых покупателям;— производство товаров при затратах, позволяющих продать их по ценам, обеспечивающим платежеспособность покупателей и получение прибыли;— усиление конкуренции, направленной на развитие экономических процессов рынка.Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
11
Последний слайд презентации: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности: Факторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности
Для решения задач по повышению эффективности коммерческой деятельности предполагается: • расширение взаимоотношений с субъектами рынка путем компромиссов и коммерческих подходов; • воздействие через спрос на производство необходимых товаров для перехода от рынка продавца к рынку покупателя; • всемерное развитие предпринимательства на основе рыночных отношений; • интегрированный подход, охватывающий различные уровни коммерческой деятельности; • придание коммерческому процессу динамичности, оперативности и результативности; • применение современных технических средств для информационного обеспечения в целях принятия действенных управленческих решенийФакторы, влияющие на результат К.Д. Объекты коммерческой деятельности.
Источник: https://slide-share.ru/faktori-vliyayushchie-na-rezultat-kd-obekti-kommercheskoj-deyatelnosti-25061
Организация коммерческой деятельности с/х предприятия
2
План. С.
Введение
1. Основы коммерческой деятельности.
1.1. Предмет, цели и задачи коммерческой деятельности.
1.2. коммерческой деятельности.
1.3. Факторы, влияющие на результат коммерческой деятельности.
1.4. Значение закупочной и сбытовой деятельности в коммерции.
1.5. Изучение и поиск коммерческих партнеров – поставщиков по закупке товаров.
2. Организация коммерческой деятельности.
2.1. Краткая характеристика предприятия.
2.2. Анализ финансово – хозяйственной деятельности.
2.2.1. Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «Базарно-Карабулакского молочного завода».
2.2.2. Анализ ликвидности предприятия.
2.2.3. Анализ рентабельности предприятия.
2.2.4. Анализ производства и реализации продукции.
2.2.5. Организация коммерческой деятельности в ОАО «Молочный завод» Базарного Карабулака.
Заключение.
Список используемой литературы. 33
Введение
В настоящее время коммерческая деятельность в России является самым распространенным видом предпринимательской деятельности.
Сегодня коммерсант должен знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями. Он должен хорошо разбираться в основах торгового дела, технологии и маркетинга, менеджмента и др. Коммерсант должен владеть искусством вести коммерческие переговоры и коммерческую переписку с партнерами.
Целью данной курсовой является то, чтобы подробно рассмотреть условия и факторы, влияющие на результат коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда в обществе.
Сегодня актуальна тема правильной организации коммерческой деятельности: выгодные условия поставки товара, организация оптовых закупок товаров, методы стимулирования продаж. цель деятельности предпринимателя является получение прибыли. Достижение этой цели возможно только в том случае, если предприниматель в своей деятельности ориентируется на требования потребителей.
Задачами курсовой работы являются:
1. Провести анализ коммерческой деятельности предприятия.
2. Провести анализ организационно-хозяйственной и экономической деятельности предприятия.
3. Провести анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия.
Курсовая работа выполнена по материалам ОАО «Базарно-Карабулакский молочный завод». Курсовая содержит 33 страниц основного материала, 5 таблиц и 1 рисунок.
1.1. Предмет, цели и задачи коммерческой деятельности
Коммерция – это деятельность в сфере распределения и обмена товарно-материальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.
Выделяют три основных направления коммерческой деятельности:
Производство продукции;
Коммерция (торговля);
Коммерческое посредничество.
В «Толковом словаре» В.И. Даля раскрыто понятие коммерции: «Коммерция – торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы» Это понятие предполагает осуществление акта купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В более широком смысле под коммерческой деятельностью следует понимать любую предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли.
Предмет «Коммерческая деятельность» как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих процессов, совершаемых в оптовых, розничных предприятиях сферы товарного обращения.
Цели – наиболее эффективное выполнение коммерческих и технологических процессов, быстрейшее доведение товаров до конечных потребителей. Объектом изучения предмета в узком понимании являются торговые, посреднические, сбытовые, маркетинговые организации и структуры, где осуществляются коммерческие процессы. В более широком смысле к объекту изучения предмета «Коммерческая деятельность» следует отнести коммерческую сторону всего процесса движения товаров от производителей до потребителей.
Основные задачи курса «Коммерческая деятельность»:
Выявление закономерностей и тенденция развития современного коммерческого дела в сложных условиях рыночной экономики;
Творческое использование этих закономерностей и тенденций для эффективного выполнения торговых процессов в сфере товарного обращения.
1.2. коммерческой деятельности
Термин коммерция происходит от латинского слова commercium, что в переводе означает торговля. Однако коммерческая деятельность означает не просто акт купли – продажи, а совокупность операций и процессов, направленных на обеспечение эффективной купли – продажи с ориентацией на спрос и получение максимально возможной прибыли.
Она охватывает вопросы изучения спроса населения на товары и услуги, определения источников поступления товаров, организации хозяйственных связей с производителями и поставщиками товаров, организации работы по закупкам и продаже товаров, проведения различных коммерческих расчетов, анализа и оценку коммерческих рисков и многое другое.
Объектом коммерческой деятельности является все, что можно продать или купить. Это могут быть потребительские товары, услуги, средства производства, ценные бумаги, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты и лицензии на изобретения, произведения науки, литературы, компьютерные программы и т.п.).
Субъектами коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом на ее совершение.
С коммерческой деятельностью тесно связаны понятия «коммерческие процессы» и «коммерческие операции».
Коммерческие процессы – это процессы, которые связаны со сменой форм стоимости, т.е. с куплей – продажей товаров, сопровождающейся получением прибыли. Они состоят из коммерческих операций.
Основными коммерческими операциями являются изучение спроса на товары и услуги; организация хозяйственных связей с поставщиками товаров; организация оптовой продажи товаров; организация розничной продажи товаров; работа на биржах и аукционах; формирование ассортимента товаров; экспортно-импортные операции; таможенные операции; лизинг и факторинг, оценка коммерческого риска; страхование коммерческой деятельности; сбор и обработка коммерческой информации.
В каждом предприятии перечень выполняемых коммерческих операций может быть различным в зависимости от целей, масштаба его деятельности, видов реализуемых товаров и услуг.
Также для осуществления коммерческой деятельности необходимо наличие двух обязательных условий: наличие рынка и собственности.
Рынок – это сфера товарного обращения, обмена денег на товары и товаров на деньги.
Основными количественными характеристиками рынка служат величина спроса и емкость рынка. Спрос определяется в денежной и натуральной формах (в кг., шт. и т.п.), а также может быть выражен с помощью относительных показателей, характеризующих его рост или снижение. Емкость рынка представляет собой количество продукции, которую может поглотить рынок. Как спрос, так и емкость рынка зависят от численности населения, размера доходов, цены, мощности, наличия сырья, свойств товаров.
Собственность – это право обладания имуществом, которое позволяет владельцу собственности (собственнику) определять, каким образом и в каких целях будет использовано имущество.
1.3. Факторы, влияющие на результат коммерческой деятельности
На коммерческую деятельность влияют ряд факторов. Их можно разделить на две группы: внешние и внутренние факторы.
Внешние факторы. Любое предприятие, представляет собой открытую систему, подверженную влиянию многочисленных внешних факторов. Внешние факторы делятся на факторы прямого и косвенного воздействия.
Покупатели, поставщики, конкуренты, акционеры, законы и государство, банки, ярмарки, выставки и биржи – это факторы прямого воздействия. Они непосредственно влияют на деятельность предприятия.
Существование предприятия непосредственно зависит от покупателей. При этом следует иметь в виду обоюдное воздействие покупателей и предприятия. С одной стороны, покупатели создают спрос на определенные товары. С другой стороны, предприятие должно создавать рынок, используя для этого те же инструменты: ассортимент, качество товара, качество обслуживания, уровень цен, а также рекламу.
Взаимоотношения с поставщиками во многом определяются видом реализуемого товара. Большую роль здесь играет не только ассортимент и качество товаров, но и такие факторы, как сроки и условия поставки товара, порядок расчетов за товар, наличие скидок и многие другие. Кроме товара предприятию для успешного функционирования необходимы энергетические и трудовые ресурсы.
Конкуренция имеет место не только на рынке сбыта продукции, но и при закупке товаров, найме работников, на рынке информационных услуг. Взаимоотношение с конкурентами могут строиться различным образом: например, путем вытеснения конкурентов, договоренности, раздела сфер влияния, поддержки одного конкурента в целях «уничтожения» другого.
Воздействие государственных органов власти (в том числе местных), а также законов проявляются в налоговой политике, регулирования цен, установления правил продажи различных товаров, вопросах размещения предприятия, при регистрации вновь созданных предприятий, найме работников, определении минимального размера оплаты труда и т.д.
Если предприятие имеет организационную форму акционерного общества, то высшим органом управления является общее собрание акционеров, наделенное широкими правами принимать решения по разным вопросам; от внесения изменений в устав предприятия до распределения прибыли.
Роль банков заключается в предоставлении кредитов, организации безналичных расчетов между предприятиями и др.
Биржи, ярмарки и выставки служат источником информации о товарах, ценах, поставщиках, покупателях, а также местом для заключения контрактов на продажу товаров.
Остальные факторы являются факторами косвенного воздействия. Особенность их состоит в том, что они влияют на предприятие через факторы прямого воздействия. Так, научно-технический прогресс (НТП) приводит к появлению новых товаров, новых видов оборудования, влияет на стоимость трудовых ресурсов (требует более высокой квалификации работников). Значительно возросло влияние экономических факторов, что отражается на взаимоотношениях с покупателями, поставщиками и конкурентами. Социальные и культурные традиции являются одним из важных факторов в формировании спроса на товары.
Внутренние факторы. Внутреннюю среду предприятия формируют его ресурсы. Различают материальные, финансовые, трудовые, информационные и инвестиционные ресурсы.
К материальным ресурсам относятся основные фонды предприятия, товарные запасы, а также часть оборотных средств, вложенная в малоценные и быстроизнашивающиеся предметы. К финансовым ресурсам относятся денежные средства предприятия. Они могут быть вложены в материальные ресурсы или находиться на расчетном счете или в кассе предприятия. Трудовые ресурсы – это персонал предприятия. Важнейшую роль в настоящее время играют информационные ресурсы, т.е. вся информация, содержащаяся в документах предприятия, а также знания и опыт сотрудников.
1.4. Значение закупочной и сбытовой деятельности в коммерции
Коммерческая деятельность на предприятиях подразделяется на: 1.закупочную и 2. сбытовую.
При закупке материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок, сырья и материалов, знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной замены одних материалов на другие.
Сущность коммерческой работы заключается в том, что предприниматели на собственные денежные средства закупают товар, который затем преобразуют в денежные средства с некоторым приращением (прибылью).
Коммерческая работа начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи. Основная задача закупочной работы – выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Закупочная работа является одной из наиболее ответственных функций предприятий. Правильно организованные оптовые закупки способствуют удовлетворению потребительского спроса. Они позволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.
Закупка товаров – это приобретение товара для дальнейшего целевого использования.
В условиях рыночной экономики закупочная работа в России коренным образом изменилась. При административно — командной экономике существовала система централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, фондовое распределение товаров, неравенство хозяйствующих субъектов, полное отсутствие самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Современная эпоха свободных рыночных отношений характеризуется рядом факторов:
Множественность источников закупки (поставщиков);
Свобода выбора партнера по закупке товаров;
Свобода ценообразования;
Равноправие партнеров;
Источник: http://stud24.ru/management/organizaciya-kommercheskoj-deyatelnosti-s-h/311114-930638-page1.html
Факторы, влияющие на эффективность деятельности предприятия, пути ее повышения
СОДЕРЖАНИЕ
1 Внешние факторы влияющие на эффективность деятельности предприятия
2 Внутренние факторы влияющие на эффективность деятельности предприятия
3 Направления повышения эффективности деятельности предприятия
Рассмотрев понятие и сущность эффективности деятельности коммерческих организаций, а так же проанализировав методики и показатели анализа, можно выделит следующие группы внешних и внутренних факторов, прямо или косвенно влияющих на эффективность деятельности предприятия.
Внешние факторы влияющие на эффективность деятельности предприятия
Внешние факторы, практически не зависят от деятельности самого предприятия, т.е. не подчиняются его влиянию. К таким факторам можно отнести:
— условия ведения бизнеса;
— демографические изменения;
— социальные изменения;
— уровень спроса и предложения на рабочую силу;
— уровень цен на сырье и энергоносители;
— доступ к финансам;
— фискальная и налоговая политика государства;
— природоохранное законодательство;
— система профессионального уровня подготовки кадров.
Внутренние факторы влияющие на эффективность деятельности предприятия
Внутренние факторы, т.е. факторы, которые зависят от деятельности компании, от ее системы управления, наличия ресурсов и т.п.:
— система управления персоналом;
— применение технологий и ноу – хау;
— ассортимент выпускаемой продукции;
— ценовая политика;
— имидж компании;
— наличие капитала и ресурсов;
— система распределения прибыли.
Более подробно и расширено, система факторов, влияющих на эффективность деятельности предприятия, представлена на рисунке 1.
Рисунок 1 – Факторы, влияющие на эффективность деятельности предприятия
Таким образом, каждый из представленных факторов играет важную роль в деятельности предприятия и является неким звеном в цепочке эффективного его функционирования.
Проблема эффективности «является центральной как в экономике в целом, так и в экономике предприятия (организации). Оценка эффективности производства является одним из важнейших условий, определяющих обоснованность управленческих решений».
Теоретическое обоснование необходимости повышения экономической эффективности базируется на существовании главной проблемы экономической науки, а именно – ограниченности ресурсов. Проблема ограниченности ресурсов усугубляется тем, что потребности людей постоянно увеличиваются, им требуется все больше материальных благ как по количеству, так и по качеству.
Поэтому главной задачей экономической науки является разработка методов и способов максимального удовлетворения растущих потребностей людей в условиях ограниченности необходимых для этого ресурсов.
Направления повышения эффективности деятельности предприятия
Представленные выше факторы, являются основой разработок направлений по повышению экономической эффективности деятельности предприятий. К таким направлениям можно отнести:
— увеличение объемов производства, ассортимента и качества продукции;
— повышение производительности труда;
— сокращение издержек и затрат;
— расширение рынков сбыта;
— повышение эффективности использования основных средств;
— оптимизация запасов;
— развитие связей с поставщиками;
— внедрение новейших технологий;
— применение современных технологий управления производственными процессами с использованием соответствующих программ.
Так же стоит отметить, что в современных условиях рыночной экономики в основе успешной деятельности любой компании в нашей стране лежит повышение эффективности управления. Существует множество способов повышения эффективности менеджмента.
Их объектами могут выступать руководитель, личные и профессиональные качества управленцев, элементы управленческой деятельности. Работа в области повышения эффективности управления организации может быть начата с любого ее элемента, т. е. с наиболее актуального для предприятия.
Необходимо только учитывать взаимосвязь элементов системы управления друг с другом. Пути повышения эффективности управления предприятия условно делят на восемь групп:
— совершенствование структуры управления предприятия направлено на ее максимальное упрощение, децентрализацию, распределение и определение полномочий сотрудников управления с учетом требований к квалификации и личным качествам;
— разработка стратегии развития предприятия на основе анализа ее деятельности, оценки сильных и слабых сторон, выработка философии, концепции, миссии и политики предприятия;
— разработка и внедрение информационной системы компании, которая должна обеспечивать эффективную коммуникационную связь между сотрудниками и подразделениями;
— внедрение системы принятия и разработки управленческих решений, правил и процедур управления, систем стимулирования и мотивации;
— разработка и внедрение системы непрерывного повышения квалификации сотрудников на основе обучения, переподготовки, развития инициативы, творчества;
— разработка алгоритма, регламента или систем подбора, обучения, аттестации или оценки руководящего персонала компании, планирование карьеры руководителей, применение стиля руководства, адекватного внутренним и внешним факторам, воздействующим на организацию;
— применение наиболее эффективных методов подбора персонала, его оценки, формирование работоспособного, совместимого состава работников, создание максимально благоприятного социально-психологического климата;
— работа по созданию культуры организации, выработке совместных ценностей, признаваемых и одобряемых сотрудниками.
Таким образом, на основании представленного выше материала, можно сделать следующие логические выводы:
— экономическая эффективность деятельности коммерческой организации, определяется как результативность ее функционирования. В настоящее время, существует как минимум три основополагающих подхода к понятию и оценке экономической эффективности;
— анализ экономической эффективности деятельности организации, предполагает комплексное исследование всех аспектов функционирования объекта исследования с применением статистических, финансовых, экономических и факторных методов анализа;
— результатом оценки эффективности деятельности предприятия, в любом случае является поиск и определение проблем и слабых мест, которые в последствии должны быть ликвидированы.
Источник: https://abium24.ru/faktory-vliyayushchie-na-effektivnost-deyatelnosti-predpriyatiya-puti-ee-povysheniya
