Недополученная прибыль как рассчитать?

Оценка упущенной выгоды

• Прямой ущерб и упущенная выгода
• Пример расчета упущенной выгоды
• Наши услуги

Нарушение законного права юридического или физического лица часто влечет за собой не только нанесение прямого материального ущерба, но и потерю доходов, которую принято называть упущенной выгодой.

Юридическое определение упущенной выгоды и прямого ущерба дано в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в статье 15:

«Статья 15. Возмещение убытков. 1. Лицо, право которого нарушено, может требовать полного возмещения причиненных ему убытков, если законом или договором не предусмотрено возмещение убытков в меньшем размере. 2.

Под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода).

Если лицо, нарушившее право, получило вследствие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе требовать возмещения наряду с другими убытками упущенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы.»

Что бы лучше понять, чем прямой ущерб отличается от упущенной выгоды, рассмотрим такой часто встречающийся случай причинения ущерба как залив водой. Предположим, что помещение продуктового магазина на первом этаже здания было залито в результате протечки воды в квартире на верхнем этаже. Из-за повреждения водой пришла в негодность как внутренняя отделка помещения магазина, так и его оборудование (кассовые узлы, холодильные прилавки, товары и т.п.).

В результате этого залива магазин был вынужден закрыться на срок, необходимый для проведения восстановительных работ.

В этом примере убытки владельца магазина будут складываться из расходов, которые он должен будет произвести для восстановления нормальной работы магазина, а именно расходов на ремонт помещения и ремонт или приобретение нового оборудования (прямой ущерб), а также из неполученной прибыли от ведения торговли за то время, пока магазин будет закрыт на ремонт (упущенная выгода).

Пример расчета упущенной выгоды

Оценка упущенной выгоды основывается на двух главных параметрах – периоде времени, в течение которого лицо, чье право нарушено, было лишено возможности получать эту выгоду и обоснованный размер этой выгоды в денежном выражении.

Рассмотрим процесс оценки упущенной выгоды на примере того же продуктового магазина, чей главный актив – торговое помещение – планируется к изъятию по причине сноса здания в процессе общей реконструкции квартала. По условиям, предложенным городскими властями, после проведения строительных работ, владельцу помещения будет предоставлена компенсация в виде нового помещения такой же площади в этом же районе. Очевидно, что данная компенсация компенсирует только прямой ущерб собственника помещения, а упущенная выгода должна быть оценена и компенсирована отдельно.

В этой ситуации упущенную выгоду владельца магазина можно определить как неполученную прибыль от своего бизнеса (розничная торговля) за весь период проведения строительных работ. Данное определение исходит из предположения о том, что по окончании реконструкции квартала, владельцу магазина будет предоставлена равноценная площадь во вновь построенных или реконструированных зданиях на рассматриваемой территории, на которой владелец магазина может возобновить свой бизнес (магазин продуктов).

Что бы провести оценку упущенной выгоды в этой ситуации, необходимо сначала определить период времени, в течение которого владелец будет лишен возможности получать прибыль от своего магазина. Для этого следует изучить точный план проведения реконструкции рассматриваемого квартала и на основании этого плана построить временной прогноз восстановления работы магазина на новом месте:

Таблица 1. Прогнозный график восстановления работы магазина.

Таким образом, согласно составленному прогнозу, владелец магазина теряет прибыль от ведения бизнеса за период с января 2013 г. до июня 2016 г. (3,5 года).

Номинальная величина упущенной выгоды за каждый год вынужденного простоя равна наиболее вероятной прибыли владельца бизнеса за этот год, при условии нормального функционирования бизнеса.

Для обоснования прогноза наиболее вероятных объемов продаж и прибыли магазина в 2012-2016 гг. необходимо использовать:

1. Бухгалтерскую отчетность магазина за предыдущие 3-5 лет работы.

2. Статистические данные макроэкономического развития.

3. Статистические данные о средней отраслевой рентабельности в рассматриваемом регионе.

4. Данные о текущем состоянии, преобладающих тенденциях и ближайших перспективах развития рынка продовольственных товаров в рассматриваемом регионе.

Изучив указанные источники, обоснованный прогноз основных показателей деятельности предприятия можно представить в виде таблицы:

Таблица 2. Прогноз основных показателей предприятия.

Для определения реальной величины упущенной за 3,5 года вынужденного простоя выгоды, прогнозные номинальные величины упущенной выгоды по годам простоя необходимо привести к ценам на дату оценки путем дисконтирования.

Определение ставки дисконтирования – это отдельная достаточно большая задача, которая с неизбежностью возникает при оценке бизнеса доходными методами, но подробное описание решения этой задачи выходит за рамки данной статьи. Здесь мы ограничимся лишь замечанием, что наиболее распространенные методы расчета ставки дисконтирования – это модель оценки капитальных активов, модель средневзвешенной стоимости капитала и метод кумулятивного построения. В данном случае, ставка дисконтирования была определена методом кумулятивного построения в размере 22,5%.

Проведя операцию дисконтирования упущенной выгоды (неполученной прибыли) по годам простоя и сложив полученные результаты, получим величину упущенной выгоды владельца магазина в результате проведения работ по реконструкции квартала. Результаты расчетов по данному алгоритму обобщены в следующей таблице (показатель прогнозной прибыли за 2016 г. приведен за первые 6 месяцев):

Таблица 3. Расчет величины упущенной выгоды.

Таким образом, упущенную выгоду владельца любого бизнеса можно определить как приведенную к текущей дате (дисконтированную) величину чистой прибыли, которой он был лишен в результате действий третьих лиц.

Наши услуги

Наша компания накопила обширный опыт оценки упущенной выгоды для целей получения возмещения и мы будем рады поделиться своим опытом с вами.

За подробной консультацией по данному вопросу обращайтесь по нашему московскому телефону: (495) 726-86-74 по рабочим дням с 10.00 до 18.00.

© Корпорация «ОЦЕНКА». Копирование запрещено.

Источник: http://www.c-a.ru/ocenka_upushhennoj_vygody.htm

Сколько Вы теряете из-за упущенных продаж и как вернуть эти деньги — А ДАН ДЗО

А ДАН ДЗО > Статьи > Сколько Вы теряете из-за упущенных продаж и как вернуть эти деньги

скачать в pdf

Александр Марьенко Руководитель проектов группы компаний «А Дан Дзо», Москва

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Как рассчитать недополученную прибыльКак свести упущенные продажи к минимуму

Как компания перестала терять прибыль из­за упущенных продаж, изменив схему доставки

Справка

Александр Марьенко окончил финансовый факультет Нижегородского государственного университета. Участвовал в проектах (более 10, из них в шести – в качестве руководителя), направленных на повышение рентабельности бизнеса компаний и решение системных проблем их деятельности.

ГК «А Дан Дзо»Сфера деятельности: консалтинговые услуги в сфере повышения эффективности бизнеса в целомЧисленность персонала: 45Количество реализуемых проектов: более 10 (в среднем в год)

Годовой оборот: около 4 млн долл. США (в среднем)

Представьте, что клиент звонит в Ваш отдел продаж или приходит в магазин за определенным товаром, который есть в ассортименте, но в наличии его не оказывается. Так возникают упущенные продажи. По моим наблюдениям, средний размер упущенных продаж в разных торговых компаниях – около 20% месячного оборота.

Некоторые руководители не видят в этом беды, считая, что клиенту можно предложить товар­аналог. Однако, как показывает практика, покупатели соглашаются взять аналог не более двух раз – затем они уходят к другому поставщику.

А оптовые покупатели обычно уходят сразу, потому что предпочитают товар конкретной марки.

Как рассчитать упущенные продажи

Многие руководители отрицают, что их компания упускает значительное количество клиентов, аргументируя это тем, что показатель оut of stock (англ. нет на складе), за которым они регулярно следят, не превышает 6–8%. Однако они не принимают во внимание, что этот параметр не учитывает ежедневных объемов продаж по каждой позиции, а значит, по нему нельзя судить об упущенных продажах. Продемонстрирую это на примере.

Допустим, ассортимент насчитывает 20 позиций с одинаковой ценой. Компания закупила по 8 штук товара каждой позиции за 5 дней до следующей поставки. Товары двух позиций из 20 закончились в первый день, остальные продавались по штуке в день. Тогда показатель stock составит 10% (2 позиции : 20 позиций × 100%). А процент упущенных продаж будет гораздо больше – примерно 30%. Расчеты выглядят так.

Реализованные продажи = 2 позиции × 8 штук + 18 позиций × 1 штука × 5 дней = 106 штук.

Упущенные продажи = 8 штук (объем продаж по позиции в день) × 4 дня (количество дней отсутствия товара) = 32 штуки.

Процент упущенных продаж = 32 штуки : 106 штук × 100% ≈ 30%.

Несмотря на то что доля закончившейся позиции в общем ассортименте невелика (5%), упущенные продажи оказываются значительными. причина в том, что средняя скорость продаж товара этой позиции гораздо выше средней скорости продаж остальных товаров.

Как рассчитать недополученную прибыль

Чтобы оценить реальный размер ущерба в рублях, нужно умножить долю упущенных продаж (см. расчет выше) на среднюю торговую наценку. Скажем, если компания продает товар с наценкой 15% и при этом доля упущенных продаж – 23%, то компания теряет сумму прибыли, эквивалентную 3,45% выручки (оборота компании). Чем выше наценка, тем больше потери: так, если компания продает товар с наценкой 50% и при этом теряет около 48% продаж, то она рискует недосчитаться прибыли, равной почти четверти объема продаж (24% выручки).

Замечу, что я привел реальные числа, характеризующие деятельность компаний, с которыми мы работали. В абсолютном выражении разные торговые предприятия теряли от нескольких миллионов до нескольких десятков и даже сотен миллионов рублей. Чтобы прикинуть, сколько денег упускает Ваша компания, умножьте пятую часть месячного оборота (руб.) на среднюю торговую наценку (%) – это и есть грубая оценка упущенной прибыли.

Для более детального расчета потребуются данные по каждой позиции ассортимента за определенный период (например, за шесть месяцев). Вот что должно быть в таком отчете (см. таблицу).

Название позиции. Товар, имеющий небольшие отличия от другого (по цвету, размеру и пр.), должен отражаться отдельной позицией, так как дефицит возникает не по группе товаров, а по позиции.
Количество дней наличия позиции (остаток больше нуля). Если товар какой­-то позиции завозится чаще трех раз в неделю, для большей точности лучше оперировать параметром «количество часов наличия (а также отсутствия)».

Количество дней (часов) отсутствия позиции (остаток равен нулю). Компаниям, торгующим большими объемами товара, имеет смысл установить минимальный порог запаса, отличный от нуля, при переходе которого товар будет считаться отсутствующим (например, наш клиент – компания, реализующая металлопрокат, – установила порог 300 кг, поскольку это был минимальный размер заказа, который могли сделать клиенты).

Продажи по позиции за период в рублях

Скорость продаж. Средний показатель продаж по позиции в день (руб.) = продажи по позиции за период (руб.) : количество дней наличия позиции. Упущенные продажи по позиции за период в рублях. Чтобы рассчитать этот показатель, нужно умножить количество дней отсутствия позиции на средний показатель продаж по позиции в день в рублях.

Затем надо рассчитать процент упущенных продаж за период. Для этого нужно разделить объем упущенных продаж по всем позициям за период в рублях на объем продаж по всем позициям за период в рублях. Чтобы рассчитать общую сумму упущенной прибыли за весь период, умножьте показатель упущенных продаж по всем позициям на среднюю торговую наценку в процентах. Для большей точности можно сделать такой расчет по каждой позиции и затем сложить результаты.

Как свести упущенные продажи к минимуму

Автоматизируйте процесс формирования заказов. Если менеджер по закупкам пытается следить за десятками (сотнями, тысячами) позиций, он сможет делать прогноз только по группам товаров, а не по позициям, что равносильно средней температуре по больнице. К тому же статистика продаж за прошлые периоды не показывает, какой был дефицит (упущенные продажи), а значит, на ее основе опасно строить прогнозы.

Я советую заменить ручное управление заказами специальной программой. При небольшом количестве номенклатур программа может быть сделана в MS Exсel; более крупным закупщикам стоит приобрести специальные программы, которые можно будет интегрировать с уже действующими в компании IT­системами. Вот как должна работать система формирования заказов.

Менеджер по закупкам устанавливает целевой уровень запаса по каждой позиции. Для начала его можно приравнять к максимальному спросу на позицию за период. По прошествии времени (заданного произвольно) или при снижении уровня запасов до определенного значения программа рассчитывает объем заказа по каждой позиции и выдает эту информацию менеджеру по закупкам. Таким образом поддерживается целевой уровень запаса.

Если через несколько периодов выясняется, что уровень запаса какой­-либо позиции редко опускается ниже 2/3 от целевого, значит, первоначальный уровень чересчур высокий и его нужно снизить. Если, наоборот, уровень запаса по позиции периодически опускается ниже 1/3 (товар заканчивается раньше времени), то целевой уровень нужно поднять. В
идеале программа должна также учитывать сезонность работы компании.

Храните большую часть товаров на центральном складе. Часто торговая компания, получив продукцию, распределяет большую ее часть по филиалам (торговым точкам). А затем выясняется, что спрос на определенные товары в одном регионе оказался выше, чем в другом. Приходится их заново перемещать между региональными складами.

Более удачный вариант – хранить запасы на центральном складе и чаще отгружать их небольшими партиями исходя из фактического потребления в регионе.

Главный совет – увеличьте частоту поставок. Большинство компаний ищут решение в повышении точности прогноза спроса (устанавливают более сложные программы по расчету уровня запасов, привлекают аналитиков). Обычно эти действия не приносят ожидаемого эффекта. Есть меткое выражение: «Бог придумал прогноз продаж, чтобы на его фоне синоптики выглядели не так плохо».

На мой взгляд, разумнее не повышать точность прогноза, а свести к минимуму зависимость от него. Сделать это можно единственным способом – увеличить частоту поставок. Чем меньше срок, на который приходится прогнозировать, тем точнее прогноз и меньше зависимость от него.

Дополнительные преимущества, которые дает увеличение частоты поставок Кроме того что упущенные продажи будут сведены к минимуму, компания получит дополнительные преимущества от более частых поставок. Снижение уровня запасов компании на 30–60%. Чем меньше запасов, тем меньше средств компании заморожено и тем больше оборачиваемость. Другими словами, торговые компании, которые регулярно испытывают дефицит оборотных средств, смогут меньше брать в долг.

Расширение ассортимента на 30–60%. Не увеличивая своих трат на закупку продукции, компания сможет держать на складе намного больше разных позиций ассортимента. Снижение объема залежавшихся товаров. Если компания заказывает продукцию часто и небольшими партиями, риск совершить серьезную ошибку и забить склад товаром, который не удается продать в течение срока годности, значительно снижается.

Отсутствие авралов. В одну компанию, торгующую одеждой, два раза в год приходили товары из­за рубежа (для продажи в течение шести месяцев). В это же время из торговых точек возвращались нераспроданные остатки старой коллекции. Одновременно компания должна была как можно быстрее отгрузить вновь поступившие товары в свои торговые точки и партнерам и принять от них остатки.

Неудивительно, что на складе возникал настоящий коллапс, отгрузки шли с опозданиями, партнеры жаловались и т. п. Переход на более частые поставки мелкими партиями потребовал дополнительной работы с поставщиками, но решил эти проблемы. Опасения торговых компаний относительно частых поставок Несмотря на простоту решения, многие закупщики боятся увеличивать частоту поставок.

Чаще всего мне приводят две причины. Возрастут затраты на перевозки. Даже существенное увеличение затрат на перевозки несопоставимо с дополнительной маржой, которую можно получить при устранении упущенных продаж. А в некоторых компаниях расходы на доставку не изменятся. Например, одна фирма, торгующая фастфудом, доставляла товар в точки продаж два раза в день с
интервалом в четыре часа. В каждой из доставок был свой ассортимент товаров. Каждая позиция доставлялась в торговую точку раз в день.

Часть товаров продавалась лучше и заканчивалась до окончания рабочего дня, часть – хуже и оставалась, продукция становилась несвежей. Дефицит продаж составлял около 22%, не считая потерь от истечения срока годности. Когда фирма стала подвозить весь ассортимент в каждой из доставок, уменьшив партию товаров в машине, ей удалось свести упущенные продажи практически к нулю. При этом затраты на перевозки не изменились (см. также: Как компания решила проблему упущенных продаж, изменив схему доставки).

Поставщики не согласятся на новые схемы поставок. Конечно, часть поставщиков может отказаться от новых схем взаимодействия. Чтобы этого не произошло, важно правильно преподнести Ваше предложение. Переговоры нужно вести с менеджером, который действительно принимает решения. Убедите его, что Вы можете продавать на 20–30% больше, но для этого нужно, чтобы товар приходил более мелкими партиями.

Если Ваш поставщик еще и производитель, его маржа существенно выше Вашей, поэтому ему увеличение продаж принесет несоизмеримо больше дополнительной прибыли, чем Вам. Еще
один аргумент, который может побудить поставщика стать более сговорчивым, – увеличение закупочных цен (если Ваша торговая наценка позволяет это сделать). Предположим, Вы снижаете наценку с 70 до 67%, что для Вас не очень обременительно.

Это позволит повысить закупочные цены на 10%, что, в свою очередь, очень хорошо для поставщика.

Как компания решила проблему упущенных продаж, изменив схему доставки

Срок перевозки в компании, работающей с китайскими поставщиками, составлял два месяца: товар шел в контейнерах морем. Закупщики прогнозировали спрос на два­три месяца вперед. Упущенные продажи составляли 28%. Товары некоторых закупленных позиций заканчивались задолго до следующей поставки, а других – ложились на склад мертвым грузом, и их приходилось продавать со скидками. Когда руководитель фирмы посчитал, какую прибыль теряет из­-за упущенных продаж, он решил срочно изменить подход к организации поставок.

Компания существенно увеличила долю автомобильных доставок, несмотря на более высокую стоимость. В каждой поставке теперь был представлен гораздо больший ассортимент продукции, поскольку с увеличением частоты доставки существенно уменьшились размеры партий по каждой позиции. В некоторых случаях компания перешла на авиадоставку, хотя первоначально эта мысль казалась далекой от здравого смысла.

Доставка самолетами применялась для позиций, которые распродавались быстро (около 20% ассортимента) и нередко заканчивались спустя одну­две недели после поступления, даже несмотря на то, что запасы этих товаров были рассчитаны на два-­три месяца и для исключения дефицита цены на них существенно повышались. Хотя авиадоставка намного дороже перевозок другими видами транспорта, ее стоимость оказалась несопоставима с прибылью, потерянной из-­за упущенных продаж быстро распродаваемых товаров.

В итоге компания смогла существенно снизить уровень упущенных продаж: после реализации мероприятий этот показатель не превышал 5%.

Проектирование складских систем

|

Как найти резервы, чтобы без особых затрат увеличить выпуск продукции на 20–65

Источник: https://adandzo.com/articles/skolko-vy-teryaete-iz-za-upushhennyh-prodazh-i-kak-vernut-eti-dengi

Как рассчитать упущенную выгоду — понятие, оценка, риски

Определение упущенной выгоды и ущерба – это разные вещи. Данное понятие нельзя сравнивать с настоящим ущербом. Убытки в виде упущенной выгоды – это то, что могло быть получено, но в итоге не было обретено, в связи с действиями третьего лица. Реальный же ущерб предполагает средства, уже затраченные или которые собираетесь потратить на возмещение имеющегося ущерба – к примеру, если арендное помещение было затоплено.

Денежные средства, которые хозяин затопленного объекта мог бы затребовать с арендаторов, но не получил, так как не нашлось желающих снять такое помещение – именно это упущенная выгода в экономике. А реальный ущерб – это финансы, затраченные хозяином объекта на восстановление помещения.

Почти каждый человек сталкивался с реальным ущербом и упущенной выгодной, но отнюдь не каждому знакомо право взыскания данных потерь с виновника. Взыскание упущенной выгоды возможно, если пострадавшая сторона докажет документами данный факт, что позволит получить абсолютное восполнение личных потерь.

Перечислим следующие ситуации, знакомые каждому человеку, который стал свидетелем или участником упущенной выгоды:

• Определенная компания заказывает оборудование, однако поставщик по тем или иным обстоятельствам задерживает поставку, что препятствует полноценной работе компании. За тот период времени, в рамках которого была просрочена поставка по составленному договору, возможен расчет упущенной выгоды.
• Работник такси попадает в аварию, случившуюся не по его вине. За период ремонтного простоя человек мог бы получать денежные средства, но это не произошло. Ситуация предполагает недополученный доход.
• Компания использует подрядчика для возведения объекта, однако сроки по соглашению вышли, а здание так и не построено. За этот отрезок времени компания платит за аренду другого объекта, хотя по прогнозам уже должна была работать в личном здании. Неполученная прибыль будет соответствующей.
• Человек сдал машину в ремонт и арендует другую. Станция техобслуживания сорвала сроки и не передала автомобиль в заявленное время, так как ремонтные процедуры не окончены. В этот период человек вынужден продолжать арендовать транспортное средство.

Оценка и расчет упущенной прибыли

Перед тем, как составлять исковое заявление о возмещении в судебную инстанцию и требовать абсолютную компенсацию, необходимо произвести расчет упущенной прибыли. Данные действия требуют учета большинства факторов:

• Размер обретенной компенсации включает в себя три составляющих – сама упущенная прибыль ( что было возможно заработать, но не заработано при участии третьего лица), ущерб (финансовые затраты на возмещение убытков в виде аренды, ремонта), а также оплата услуг профессионального юриста и оценщика;
• Формула расчета не содержит в себе косвенных убытков, где были задействованы прочие обстоятельства или лица.

Самостоятельная оценка и расчет как упущенной выгоды, так и размера ущерба, весьма затруднительна. Использование самостоятельных расчетов не обосновано ничем, ведь только оценочная комиссия обеспечит вас официальной бумагой с конкретным описанием, что именно пострадало, и какие убытки вы понесли. Если же факт потери дохода будет доказан, виновник обязан будет оплатить и оценочные услуги.

Порой ситуация имеет сразу ряд виновников. В данной ситуации происходит отдельное оценивание ущерба, который нанес каждый участник. При невозможности данного подсчета, общая сумма компенсации разделяется на всех лиц, чья вина доказана.

Общий объем компенсации включает в себя все затраты, которые понесла компания или физическое лицо, для доказательства потерянной выгоды. Сюда включены оценочные и юридические услуги, рассылка извещений и заказных писем. Важно сохранять все чеки, чтобы иметь возможность документально подтвердить растраты.

Говоря о юридическом лице, оценщику важно понимать производственный процесс и подсчитать, какой объем финансов мог бы иметь место, если бы не внештатная ситуация. Для этого происходит изучение всех документов.

К примеру, если разбирать выпуск товаров, берется оценка объема продукции, который возможно было выпустить за утраченное в результате действий виновника время. Если третье лицо вызвало потерю дохода в результате невыполнения своих обязанностей по условию договора, но пострадало качество продукции, это повлечет за собой снижение стоимости товара. То есть, оценщик принимает во внимание разницу между желаемой и фактической ценой. То же самое может применяться в рамках подсчета услуг.

Взыскание упущенной выгоды

Порядок взыскания утраченного дохода предполагает обращение в судебную инстанцию, но для этого потребуется доказать собственные затраты и ущерб, предоставив необходимые документальные факты. Также потребуется уточнение, что суд использует сторону истца, если он предпринял меры по недопущению данных затрат. Таким образом, вины заявителя в произошедшем не должно быть.

Каждое соглашение обязано быть правильно заполнено, с учетом всех пунктов. К примеру, если объект, сдаваемый в аренду, был затоплен, как взыскать упущенную прибыль? Для этого владельцу помещения, желающему компенсации ущерба, необходимо нанять оценочную комиссию, фиксирующую объемы произошедшего, фотографирующую и документирующую весь ущерб, порчу имущества и прочее.

Владелец объекта должен обеспечит оценочный документ судебной инстанции, дополнив иск также правом собственности, арендным соглашением, бумагой об оплате аренды и налоговую декларацию (чтобы подтвердить, что с данных полученных средств были уплачены налоги, и все совершалось согласно букве закона).

Взыскание компенсации будет невозможным, если аренда не имеет законных оснований и подтверждений. Хозяин объекта, сдающий его без требуемого разрешения и соглашения, не сможет документально подтвердить факт потерянного дохода. Кроме того, его самого могут ожидать штрафные санкции за уклонение от уплаты налогов.

Доказывать придется не только фактический ущерб, но также и причинно-следственную связь действий или бездействия виновника, а также нанесенного урона. То есть, выражаясь простым языком, если имел место заказ оборудования, поставленного на десять дней позже оговоренной даты, судебная инстанция затребует документальные доказательства данного факта, а также связь этого происшествия с простоем деятельности истца.

Если поставщик не стал выполнять прописанные в договоре действия, это также позволяет говорить о потерянном доходе. В качестве доказательства вины утраченной прибыли выступит соглашение с другим подрядчиком, которого истец был вынужден в срочном порядке искать, чтобы заказать такой же продукт по завышенной цене.

Помните, что каждый документ судебная инстанция будет тщательно исследовать, и никакого намеренного завышения стоимости не должно быть. К тому же, вам необходимо будет доказывать отказ первоначального продавца, что нарушило ваши права. На руках у вас обязано быть соглашение, которое впоследствии было противозаконно расторгнуто поставщиком.

Возможные трудности при взыскании потерянного дохода

Потерянную прибыль далеко не всегда можно легко доказать. В судебной практике имеются ситуации отказа в возмещении убытков и утраченного дохода. Зачастую отказ в выплате объясняется недостатком доказательной базы в отношении суммы компенсации или же действий виновника.

Любая конкретная ситуация доказательства вины третьего лица в потерях истца непростая сама по себе, так как доказать данную утраченную прибыль нелегко. К примеру, судебная инстанция может не удовлетворить взыскание на предмет выплаты компенсации истцу, если имеет место слабое соглашение на предоставление услуг. В данной ситуации истец способен принять финальный вердикт или подготовить апелляцию с дополнительным указанием, что каждая потерянная выгода имеет поверхностный характер.

В большинстве случаев ответчики стараются всеми силами подтвердить собственную невиновность, ссылаясь на другие обстоятельства и участников происшествия, предоставляя всевозможные жалобы. Все это способно продлить и затруднить разбирательства. Оперативно разрешить ситуацию способны лишь неопровержимые документальные доказательства.

Если в аварии произошло повреждение транспортного средства по вине третьего лица, и данная машина 30 дней была в ремонте, можно говорить об утраченном доходе, если автомобиль используется для получения прибыли. За месяц владелец или компания могли получить финансовую выгоду. Но появляется проблема – как понять, сколько именно недополучил истец?

Ответчик будет пытаться доказать, что прибыль завышена, и в ремонтной мастерской автомобиль провел слишком много времени. Для того, чтобы рассмотрение дела происходило быстро, следует собрать все документы о ДТП, используемом ремонте и средней прибыли за 30 дней, которую может принести автомобиль. Лишь после обеспечения суда всеми документами, просьба пострадавшего может быть удовлетворена.

Если же упущенный доход выше ущерба и имеет значительный объем, а также есть конкретные доказательства, бороться за компенсацию имеет смысл. Но если доказательства косвенные, а объем возмещения невысок, важно понимать, что при провале придется заплатить еще и за услуги юриста.

Источник: https://sodrugestvo.org/page/upushchennaya-vygoda

Что такое упущенная прибыль и как ее рассчитать?

Под упущенной выгодой подразумевается тот доход, который бы получило частное лицо при обычных обстоятельствах, но не получило по причине возникновения ситуации, не зависящей от него напрямую. Как же правильно рассчитать упущенную выгоду?

Расчет упущенной выгоды

Для определения размера упущенной выгоды нужно учитывать разумные затраты, которые кредитор должен был понести, если бы соглашение было исполнено. По требованию о возмещении убытков в виде неполученного дохода, которые были вызваны недоставкой сырья или комплектующих изделий, размер этого дохода можно определить исходя из цены реализации произведенных из данного сырья готовых товар, что предусмотрены договорами с покупателями этих товаров, за вычетом стоимости недоставленного сырья или комплектующих изделий, транспортно-заготовительных расходов и прочих затрат.

Количество непроизведенной продукции в каждой конкретной ситуации рассчитывается по-разному. Если имеет место недопоставка (поставка продукции ненадлежащего качества или некомплектной продукции), то в этом случае рассчитывается делением объема недопоставленной (некомплектной или ненадлежащего качества) продукции на норму ее расхода на одно изделие. Если имел место простой, то упущенная выгода рассчитывается умножением единицы временной (часовой, дневной) производительности цеха (участка, агрегата) на его длительность.

Эти методы расчета относятся как к производству товарной продукции, так и к производству работ и услуг (с соответствующими уточнениями).

Если ненадлежащее исполнение договорных положений привело к изменению ассортимента изготовленной продукции (работ, услуг), то упущенную выгоду необходимо рассчитывать как разницу между величиной предполагаемой прибыли от реализации запланированной, но непроизведенной продукции (работ, услуг) и величиной прибыли, что получена от реализации продукции (работ, услуг), выполненной вместо запланированной.

Если качество произведенной продукции снизилось из-за нарушений условий сделки, то упущенная выгода определяется исходя из суммы снижения стоимости продукции в результате снижения цены или установления скидок за ненадлежащее качество продукции. Если несколько контрагентов одновременно нарушили договорные условия, то каждый из них несет ответственность в размере причиненных им убытков. При невозможности определения этого размера для каждого нарушителя, общую сумму неполученного дохода необходимо распределить между ними в пропорциональных их вкладах долях.

Итак, механизм расчета упущенной выгоды (УВ) состоит из нескольких составляющих: оценка издержек (себестоимости) от реализации непроизведенной продукции (ИР), определение дохода от данной реализации (ДРНП) и вычитаемые налоговые издержки (НИ). Соответственно, формула для расчета упущенной выгоды будет такой: УВ = ДРНП – ИР – НИ.

Что такое упущенная прибыль и как ее рассчитать

Россияне прекрасно знакомы с явлением упущенной прибыли «де факто», но многие даже не догадываются, что законодательством предусмотрена возможность возмещения виновником недополучения дохода в пользу пострадавшего.

Между тем соответствующий закон РФ трактует подобный факт как нарушение прав пострадавшего лица и предполагает получение им компенсации понесенных убытков.

С юридической точки зрения упущенная прибыль или упущенная выгода – это полное либо частичное неполучение пострадавшим прибыли по причине пренебрежения другим лицом его правами. Компенсация убытков в связи с полным либо частичным неполучением прибыли может быть востребована в полном объеме.

Примеры упущенной прибыли

Со случаями упущенной выгоды каждый из нас сталкивался хоть раз в жизни, а наиболее распространенные из них:

• непоставка вовремя производственного оборудования или сырья, из-за которой предприниматель не производит продукцию и теряет возможную прибыль от ее реализации
• нарушение подрядчиком сроков сдачи строящегося или ремонтирующегося объекта недвижимости, вынуждающее пострадавшего нести незапланированные расходы на аренду других площадей
• порча арендатором имущества арендодателя, в результате которой второй вынужден нести незапланированные расходы на ремонт и теряет возможные доходы от сдачи объекта другому клиенту
• расторжение арендодателем договора аренды торгового или офисного помещения раньше согласованного срока и в связи с этим потери арендатора;
• ремонт автомобиля дольше согласованного срока, в результате чего клиент несет незапланированные расходы на аренду другого автомобиля
• ДТП не по вине владельца автомобиля, который используется им для работы в службе такси: вынужденный простой ведет к недополучению прибыли

Каждый может дополнить этот очень неполный список случаев примерами из собственной практики. Но как и с кого можно взыскать компенсацию упущенной выгоды из-за вынужденного простоя и, главное, – как определить и доказать ее сумму?

Что говорит закон РФ о возмещении упущенной прибыли

Статья 15 ГК Российской Федерации дает четкий алгоритм расчета размера упущенной выгоды как величины потенциального увеличения дохода и наделяет потерпевшего правом востребования компенсации не полученной прибыли в полном объеме от с виновника неполучния дохода.

В соответствии с законом компенсация возможна лишь в случае, когда налицо нарушение договора, в котором потерпевшая и виновная стороны согласовали свои взаимоотношения.

При этом размер компенсации исчисляется в соответствии со степенью пренебрежения виновным взятыми на себя договорными обязательствами.

Отличие упущенной прибыли от реального ущерба

В повседневной жизни от ущерба имуществу или здоровью не застрахован никто. Пункт 2 ст.15 ГК РФ четко разделяет понятия «реальный ущерб» и «упущенная выгода» следующим образом: реальный ущерб – это расходы, которые пострадавший уже произвел или произведет в будущем для восстановления нарушенных прав или возмещения утраты или повреждения его имущества; упущенная прибыль или выгода – это недополученные доходы, которые потерпевший получил бы при обычных условиях, если бы виновник не нарушил его права.

Расчет и доказательство

Из определения очевидно, что два понятия не являются синонимами и при обращении в суд необходимо четко определить размеры и реального ущерба, и упущенной выгоды. Так, в случае пожара или залива квартиры, повреждения автомобиля в ДТП, потерпевший несет ряд расходов, компенсацию которых вправе востребовать с виновника:

• оплата услуг юриста
• оплата услуг оценщика
• почтовые расходы на извещение виновника о предстоящем осмотре имущества
• расходы потерпевшего на оплату аренды другой площади или отеля
• погашение банковского кредита, который потерпевший был вынужден взять на ремонт испорченного имущества и т. д.

Возмещение реального ущерба по восстановлению нарушенных прав возможно только в случае его подтверждения правильно оформленными документами. О возмещении потерпевший может ходатайствовать только в случае, если, используя поврежденное виновником имущество, он получал или мог бы получать с него доход.

При этом размер суммарной упущенной прибыли нередко значительно превышает стоимость реального ущерба. Например, сосед по халатности залил и испортил помещение, которое потерпевший сдавал в аренду.

К исковому заявлению в суд о возмещении в этом случае потерпевший арендодатель обязан представить следующие документы:

• договор аренды;
• документ, подтверждающий оплату аренды;
• налоговую декларацию.

Таким образом, общий убыток, понесенный потерпевшим, складывается из реального ущерба, расходов по восстановлению нарушенных прав и недополученного дохода. В соответствии с законодательством подлежат возмещению только прямые убытки, понесенные потерпевшим в результате нарушения его прав.

То есть косвенные убытки, не связанные напрямую с последствиями нарушения прав потерпевшего, взысканию о возмещении не подлежат.

В случае с порчей недвижимого имущества потерпевший может рассчитывать на возмещение упущенной прибыли, если в момент нанесения ущерба, объект не пустовал, а был в пользовании у арендатора.

:

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/chto-takoe-upushhennaya-pribyl-i-kak-ee-rasschitat/